云技术全面集成：EasyStack看2018年OpenStack市场

经过了 2017 年的发展，创业三年多的云计算公司 EasyStack 在今年收获颇丰：宣布了 C 轮融资；推出了开源 PaaS 、开源行业云、中小企业开源云等系列产品；进入了更多的开源云技术领域；入选 Gartner 全球八大 OpenStack 企业、 OpenStack 基金会用户调查报告的全球十大 OpenStack 厂商；企业用户数超过 200 家，系列产品入围央采软件协议供货项目等。

相比三年前创业时候只有 OpenStack 单一产品，如今的 EasyStack 已经扩展到了多种开源云相关的软件领域，包括云优化的 Linux 、容器集群管理 Kubernetes 、分布式存储 Ceph 等，同时发布了混合云 ESCloud Hybird 升级版。在云解决方案方面，从私有云、行业云扩展到了混合云、行业托管云等形态。更重要的是， EasyStack 的用户群正在从行业头部企业呈向下和区域辐射。

EasyStack CTO 刘国辉认为，随着各种开源云相关技术的快速发展，企业用户已经不仅仅需要单一的开源云产品，而是多种组合起来的开源云技术构建软件基础设施，从而满足企业不断发展的需求。另一方面，开源云市场上多种技术的软硬一体化大集成，因为降低了云技术的应用门槛走向普及市场，而掌握了核心技术和工程化能力的开源企业将赢得市场。

EasyStackCEO 陈喜伦进一步强调，无论是基于安卓还是苹果的智能手机，都是软硬一体化的交付，云的未来也不会是 OpenStack 、 Kubernetes 、 Linux 技术的分离，而是基于主流的开源技术，打造一个简单、易用、可多云管理的跨云一致体验。

开源模式成功的金三角

从 2010 年 OpenStack 创立到现在已经过去了 7 年，这 7 年间 OpenStack 市场也经历了泡沫期和洗牌沉淀期，现在正迎来收获期，多家 OpenStack 厂商正竞相角逐整个开源市场。

相较早期的 OpenStack 创业公司之间的小竞争，当前整个行业开始拥抱开源技术，创业公司领导者和行业巨头都已参与到竞争中来。面对现状， EasyStack 有什么方法能让开源模式获得成功呢？

EasyStack CEO 陈喜伦强调，开源模式的成功有三大关键因素：首先是社区，社区是开源模式成功之本。 EasyStack 从创办之初为社区贡献代码，到现在成为 OpenStack 基金会黄金会员、成为社区重要项目的引领者，一直坚持为社区做贡献。“我们三年下来一直在坚持贡献社区，经历了从参与到引领的过程，建立了中国公司在国际开源社区的影响力和领导力。”

其次是客户，客户是开源模式的试金石。早年的 Linux 创新项目，往往缺乏市场化的检验。而 EasyStack 的客户包括人民银行、中国银联、中国建设银行、中国邮政储蓄银行、海通证券以及国泰君安等金融企业，这些企业对 IT 有着非常苛刻的要求。 EasyStack 经受住了金融企业的考验，在竞争中脱颖而出。现在的 EasyStack 获得了行业的认可，更获取了大量的客户，其中也不乏世界 500 强企业。

第三是生态。有了社区之本，也有了客户作为试金石，当行业开始普遍并加速采用开源技术的时候，生态就显得非常重要。陈喜伦表示， EasyStack 和国内外主流的服务厂商、存储厂商、服务器厂商以及网络厂商建立了合作伙伴关系，而在这两三年间， EasyStack 也完善了计算、网络、存储和 IaaS 等基础层面，未来 EasyStack 希望通过应用的容器化以及 AppCenter 应用中心的一站式集成，与合作伙伴共同打造商业生态的闭环。

陈喜伦认为，当前的市场格局，不管是美国还是在中国，核心都是类似的。以开源社区为根本、打磨世界级的产品、服务头部客户去得到实践检验、然后聚集生态，最终让开源模式获得成功。

用户态度在转变

EasyStack 正在不断扩大自身客户群和生态。有报告显示，中国 OpenStack 的十大用户中，有 50% 是 EasyStack 的客户。 EasyStack COO 王瑞琳表示，随着云计算市场的变化，这些客户对开源云的态度也在发生转变。

首先，用户对云服务的认识已经逐渐清晰。以往 EasyStack 需要先去教育用户为何 OpenStack 是转型云计算的一种路径。而现在， EasyStack 接触的超过 95% 用户已经能够主动选择这条路线， OpenStack 早已成为私有云、行业云构建的事实标准。

EasyStack 的方案不仅受到各个行业领导者的关注，还正在向二级甚至三级的地方机构延伸，在这个过程中也收获了不少客户，包括长沙银行、台州银行以及福建海峡银行等。交通部、广西广电、南方电网、铁道科学研究院等大型国企，尽管对 IT 的理解和接受程度相比金融业要晚，但现在也开始使用 OpenStack 技术以及 EasyStack 搭建的云服务。海尔、可口可乐、上汽乘用车、宇通客车、 TCL 等制造业企业，也开始拥抱开源，采用 EasyStack 提供的解决方案。

其次，用户对云服务的需求也在发生变化。现在的用户不仅仅需要 OpenStack 的 IaaS 能力，而是希望能够实现更多样的功能。 EasyStack 已经帮助中国银联和中国邮政储蓄银行分别上线了分行托管云，这意味着两家银行的云形态正在发生改变；另一些用户希望 EasyStack 能够在已有的 IaaS 上叠加 PaaS 的能力， EasyStack 为国家电网、南方电网以及江苏农信等部署了具有 PaaS 能力的云服务方案，包括大数据的集成、容器以及交付。

现在的用户希望基础软件能够更加“厚重”，在统一的环境中拥有多个能力，并通过云服务进行输出。因此，在面对业务体系复杂的大客户时，王瑞琳表示， EasyStack 能够提供云服务咨询以及整体集成能力，在产品端持续集成，满足客户需求的功能，最终形成一整套的企业级服务。目前 EasyStack 已经服务了各行各业的大型企业，包括大型国有企业以及清华大学、东南大学等高校。

坚持走产品化路线

EasyStack 能够在开源市场的竞争中脱颖而出，另一个重要推动力就是产品化的能力。 EasyStack CTO 刘国辉表示：“我们非常坚定的在推动，基于开放开源技术为核心的产品化这样一条路子，而且没有动摇过。”

以开源架构、开放平台为核心坚持奉行产品化，是 EasyStack 选择的道路，那么支撑 EasyStack 产品化能力的又是什么呢？刘国辉表示是 EasyStack 非常强的工程化能力。从三年前， EasyStack 就开始强化自身的系统工程能力，团队不仅需要为产品中新加入的功能，同时还要解决功能的可靠性、可用性以及可升级性等等，而产品能够展现出来的这些特性，也都有赖于很强的工程化能力。

产品化的路线和支撑产品化的工程化能力，是 EasyStack 所有能力的根基，同时也帮助 EasyStack 走到今天。现在的 EasyStack 产品需要面对的，则是新阶段带来的新挑战。

当前， OpenStack 正在进入新的发展阶段。现在客户对云平台需求，已不止于对基础资源的管理，而是对业务的支撑。在支撑类能力基础上，又演化出来云服务之间的互联互通，以及在不同的资源池中弹性伸缩的问题。为此， OpenStack 基金会正在推动“云集成引擎”新策略，以帮助企业用户解决相关问题。

刘国辉认为，过去 6 个月间，亚马逊和微软加入了 CNCF 基金会，这是一个不寻常的信号。这意味着，原先的提供公有云和私有云的企业，也希望通过开源技术，构建开放的云端环境，将应用和需求都放在开放的平台之上。

EasyStack 也希望通过产品化来帮助用户解决这些问题。刘国辉表示，不论是开放还是整合，最终都要通过产品化的形式来支撑客户的实际需求，而且交付的产品还要尽可能简单，让用户能够快速掌握。

EasyStack 产品化的灵魂就是“ Easy ”。在对产品的设计理念上， EasyStack 做了大量的工作，包括实现多云架构和混合架构的能力、应用编排能力，以及简化技术复杂度的能力，同时与国内领先的金融企业合作，共同打造出可落地的方案，实现最简的产品化交付。 EasyStack