4季度还剩两个多月了，对企业而言，
四季度特别重要，是决定企业全年业绩目标能否实现的关键期。
作为管理者，你的压力是很大的，一方面，背负着公司的各种业绩目标，要及时响应老板各种合理的、不合理的要求；另一方面，要调动大家的状态，处理团队中的各种事情，带领团队打胜仗。
压力之下，你会发现自己一团乱麻，公司的事，团队的事，压在你身上，你千头万绪，活儿越来越多，而时间越来越少。
你希望团队中每个人都能多承担一些，但你很快就会发现，自己驱动不了员工，不管你怎么苦口婆心跟员工讲道理，都没有用。
他们要么把你的话当成耳旁风，要么表面上装作很努力，但都是敷衍你的，他根本不出业绩。
那，还怎么打胜仗？张一鸣说，要打胜仗，最关键的两件事是：
做什么，谁来做。
我特别认同，当公司战略目标往下拆解，季度目标能不能实现，就要看你有没有清晰的规划，动不动借力，能不能用人成事。
1.有规划
很多管理者之所以忙碌而没有效果，就在于做事情没有规划。
他没有通盘思考，不知道最重要的是做什么，先要做什么，后要做什么，这个周做什么，这一天做什么。
工作没有规划，就是瞎忙
，
自己累得要死，下属却无所事事。
所以，我经常觉得，毁掉一个管理者的方式，就是无效的勤奋，把精力放在不值得的事情上。
我自己会通过写TDL，做工作规划，通过深度的思考，分清楚哪些是最重要的事情，然后按优先级排序，将最多的时间花在最重要的事情上。
到今天为止，但凡我带人，首先就会给他一本
《精进日志》，
告诉他从今天开始写TDL。
我也会看管理层的TDL，了解他们的情况。
2.利用工具
当你觉得忙不过来时候，一定要会借力，利用工具，来提高自己的效率。
AI是提升工作效率的神器。举个简单的例子：
你做PPT，光是图片素材你就得找半天，别人用AI仅仅10分钟就搞定了，剩下的时间，他全都在优化数据，所以他在跟老板汇报时，更能让老板眼前一亮。
你写一篇产品的宣传文案，你需要一天才能搞定。但别人使用AI后，30分钟即可成文，他大量的时间用在了调整、润色、校正上。不仅提高了效率，而且完成度比你更高。
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3.用人成事
很多管理者跟我说，
他犯的90%的错误都是在用人上。
有时候，用错一个人，业绩一团糟不说，甚至能搞垮一个团队，留下了一个烂摊子，你得去擦屁股。
所以，我经常说：
作为管理者，就算你什么本事都没有，至少你要学会识人和用人，至少你应该找到合适的人，放在合适的位置上。
怎么识人、用人？这是有工具和方法的。
就拿销售来说，我们在15年前就研究了5万个不同行业的Top sales，总结出来了销售画像，根据画像，就可以用尺子量出来，什么样的人可以做好销售。
今天很多城市总为什么无法带领团队取得业绩？其实是你不知道什么样的销售是一个好的销售，所以这是你最大的问题。
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