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吴青峰首次直播带货竟献给了Ta

文案君 · 公众号 · 营销 · 2020-05-07 11:06

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文案，不止文案。文案君（MrCopywriter）

如果说2020年品牌营销的主旋律是直播，没人会反对吧。

这不，今天 金典天猫旗舰店 的「开业趴」就定在 薇娅直播间 ，通过连线品牌代言人 吴青峰 以 「线上直播连麦唱歌」 的形式来轰趴。

作为一个被唱歌耽误的段子手，一个超爱与歌迷斗嘴的接梗王，吴青峰被粉丝爱称为「吴怼怼」，网络流传段子可证：

粉丝：吴青峰，我想嫁给你！

吴青峰：为了你，我决定终身不娶。

粉丝：我初一就喜欢你了！

吴青峰：你初一就喜欢我啊？那到了十五或者元宵节的时候还喜欢我吗？

粉丝：人死后有没有灵魂？

吴青峰：人死后有没有灵魂很重要吗？多少人活着都没有灵魂！

有人喷他的梗太老了。

吴青峰：我去哪里生这么多梗来给你？我又不是老母鸡！

……

想必今晚他和带货一姐薇娅的这场搭档直播，又将金句频出、爆笑不断。

不知道薇娅会抛出哪些问题挑战「吴怼怼」？「吴怼怼」又会怎样大开脑洞妙语连珠回怼？但可以肯定的是，粉丝们早已等不及围观，这场唇枪舌战很有可能成为一个 引爆流量的刷屏级案例 。

文案君还去刚开业的金典天猫旗舰店逛了逛，真的第一眼就亮了—— 旗舰店的设计风格竟然是古雅国风！ 视觉冲击力真的太强了，高端视觉艺术感扑面而来。文案君感觉喝的根本不是牛奶，而是艺术品……

开业福利看起来也不少， 5月7日至5月17日全场商品限量五折起，还有限量神秘金典典藏盲盒等待解锁。 国风设计的金典典藏礼盒，内含有机梦幻盖纯牛奶产品及多款精美的故宫正版周边，价值199元。这些都将助力金典天猫旗舰店嗨爆全场引发抢购热潮。

不得不说，这波开业趴搞得有点大！

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文案君仔细分析了金典天猫旗舰店开业趴，发现它的营销逻辑高度遵从 电商细分人群策略 ，具体来说可以分成两条线：

聚焦高品质消费客群：

打造国风旗舰店抢占高品质心智

为什么金典天猫旗舰店要走国风？

文案君的看法是， 不仅顺应时下国风热潮，究其根本还是抢占消费者「高品质」心智。

自2019年8月启动品牌升级，金典就围绕 「天赐金典开启有机新生活」 ，倡导与自然和谐相处、感受生命律动、关爱家庭幸福、超凡艺术修养的有机生活方式。在这条高端品质生活的品牌建设之路上，金典也对自身视觉形象的打造和输出提出了更精细化、更艺术化的要求。

在金典提倡的「有机生活方式」品牌理念里，「艺术修养」是关乎生活品质与层次的一个重要方面。这在金典天猫旗舰店得到了一次具象展现：国风潮流与古雅元素融合的设计风格，营造出蕴含传统文化的艺术意境。这无疑是品牌在视觉层面追求更高品质的表现手法，也无形中为品牌注入更多文化艺术底蕴与高端品质气息，提高了品牌的文化附加值。

长期以往，在注重品质的消费者心智中，这种「艺术化、品质化」的形象极易与金典品牌自身深度结合、密不可分， 让消费者形成「金典就是高品质」的有效关联认知，成功抢占心智。

噱头打造强势吸引年轻消费客群：

品牌+明星+直播实现高曝光高转化

2020年，直播带货行业犹如「井喷」。 「品牌+明星+直播」的组合是流量裂变的最火爆形式，也是针对年轻消费群的最流行触达方式。 金典深谙于此，强势融汇了薇娅的号召力+代言人吴青峰的粉丝效应+「线上直播连麦唱歌」的吸睛力这三重合力。

另外，在噱头打造上金典也不遗余力。根据官方宣传，天猫旗舰店的第一位店长是个神秘人物，还会带来开业惊喜，这种具有诱惑性的设置很快抓住不少网友眼球，引起强烈好奇与猜测。

可以预见，今晚的直播间在这三重合力+神秘噱头的强势加持下，估计会涌入不少自来水流量，甚至带动量级关注。这中间，自然会聚集大批消费群体并培养不少潜在消费客群，达成品牌挖掘更多潜在年轻消费客群的目标。

同时，在带货直播间买买买的有效场景借力下，还能达成为金典天猫旗舰店开业庆典的强导流与高转化目标。

如果说， 金典天猫旗舰店的国风营造是基于品牌价值的长期稳定耕耘， 那么无疑， 品牌+明星+直播的营销形式则是品牌能量的短期集中爆发。 如此长短期并行不悖，双重助力达成品效合一。

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如果再想深一点， 金典作为伊利高端品牌代表，为什么要在天猫单独开旗舰店？

答案可能是， 金典有意聚集自己的品牌流量池，并逐步开展精细化消费客群管理。

金典的「有机生活方式」品牌理念，对标的消费客群都是品质生活的倡导者和实践者。这一消费群体具有很高的客户价值与品牌忠诚度。

金典天猫旗舰店的开设，表面上看，利于品牌直接对接服务这部分高价值消费客群，用更精准的、更个性化的定向营销来不断维系他们的高忠诚度，长期保持稳定又密切的消费关系。内里看，它其实还可以指向那些游离在高忠诚度消费客群之外的，中、低忠诚度的消费客群以及潜在的目标消费客群。

也就是说， 开设金典天猫旗舰店只是金典聚拢更多消费流量、打造品牌流量池的第一步，同时，也是金典品牌逐步开展精细化消费客群管理的第一步。

借助天猫平台，金典完成品牌流量池的第一波流量聚拢之后，就可以针对不同忠诚度的消费客群的不同营销链路，制定不同营销策略，落地差异化产品体验规划，帮助不同忠诚度消费客群和潜在消费客群更好、更快地完成消费决策，实现高忠诚度消费客群的最大化。

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从更加精细化的营销角度看，经过十多年的发展，金典作为高端牛奶品牌已被消费者熟知，如果不能对客户进行细分，单一的维度，相同的营销内容很难触发用户的G点，寻找营销突破口也势在必行。

可以预见的是，在开设金典天猫旗舰店后，当消费者统一在店内进行交易，经过一定时间，金典必将掌握客户个人需求区域化、性别化、年龄化的规律，也就能基于客户人群细分的精准营销，洞察消费者的趋势和需求点，挖掘更多机会，寻找到一条「金典式」的破局之路。

最后，再安利一次今晚这场开业趴，让我们以广告人的角度去围观这场直播。也许，看着新鲜的吴青峰 「线上直播连麦唱歌」 如何戳到粉丝G点，听着「吴怼怼」和主播薇娅的「你来我往」如何调动起粉丝参与热情，你们也会从中收获不少启发，顺便再沾一沾金典的开业福利。

旗舰店淘口令来啦： ￥uQRq1MkqW26￥

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吴青峰首次直播带货竟献给了Ta

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