9月6日，第十九届光博会在深圳会展中心开幕。同期，华工正源在会展中心对面的四季酒店举办了客户交流会，邀请国内外系统商以及产业链合作伙伴现场观摩今年的新产品，洽谈合作。
作为成立于2001年的老牌光器件企业，经过17年的积累，华工正源已经与主流系统厂商建立了稳固的合作关系，产品也逐渐走向高端。以交流会的形式向客户推介新产品，可谓水到渠成。
这一思路应该说是成功的，前来观摩和洽谈的客户络绎不绝，具有很强的针对性，新品也得到了充分展示。今年履新的华工正源总经理胡长飞，整个上午都忙于接待客户、讲解新产品。临近中午，胡长飞接受了C114专访，解读了华工正源立足光器件行业的竞争力所在，以及面向万物互联世界的发展路径。
古希腊哲学家赫拉克利特曾说过一句名言，“世界上唯一不变的就是变化本身”。对光器件行业来说，始终未变的是作为制造业的本质，但客户群体在变化，供应链关系在变化，企业自身在产业链中的位置也在变化。
胡长飞此前几年负责华工正源新开辟的智能终端业务，就是该公司适应大环境主动求变的结果。他对C114表示，光器件行业围绕运营商发展，一直追求更高的速率、更小的体积、更低的功耗，然后从电信到数据中心，互联网公司也纷纷入场，亚马逊、微软、阿里、华为等，对光器件的需求越来越多。针对行业发展新形势，华工正源也做了一系列布局，打造自己的核心竞争力。
其一是技术的垂直整合。华工正源很早就向上游进军芯片研发，努力优化供应链，是国内少数几家致力于垂直整合的光器件厂商之一。胡长飞指出，华工正源目前已经成立了光芯片合资公司，开发光模块芯片、无源器件以及高速调制的电芯片等，实现产业链竞争优势。
其二是市场的纵向扩展。目前华工正源已经形成了有源、无源、智能终端三大事业部，以及一个光学子公司，同时还包括光芯片合资公司和物联网子公司。去年光博会上，公司高调宣布进军PON和数据中心市场，并发布了产品开发路线图，已经形成了完善的产品布局。
其三是制造能力。这是华工正源的传统优势，在基站光模块市场得到了充分体现。因为运营商建设基站通常是项目型，需求坡度非常大，极其考验供应商的质量、成本管控和交付能力。华工正源一直稳居TOP3供应商行列，今年很可能夺得最大的市场份额，其制造能力得到了客户的充分认可。“制造能力一定是华工正源的核心竞争力，要坚定不移的推动下去。”胡长飞说。
胡长飞认为，公司发展要立足长远未来，三大竞争力缺一不可。从产品开发角度来说，新产品依赖创新技术，随着技术走向成熟，产品更依赖于制造工艺和质量，以及交付能力。高速光器件封装的技术难度远大于低速光器件，也是一道较高的技术门槛。“不同生命周期的产品竞争力是不一样的，需要公司从全局把握。”
