9月6日，第十九届光博会在深圳会展中心开幕。同期，华工正源在会展中心对面的四季酒店举办了客户交流会，邀请国内外系统商以及产业链合作伙伴现场观摩今年的新产品，洽谈合作。
作为成立于2001年的老牌光器件企业，经过17年的积累，华工正源已经与主流系统厂商建立了稳固的合作关系，产品也逐渐走向高端。以交流会的形式向客户推介新产品，可谓水到渠成。
这一思路应该说是成功的，前来观摩和洽谈的客户络绎不绝，具有很强的针对性，新品也得到了充分展示。今年履新的华工正源总经理胡长飞，整个上午都忙于接待客户、讲解新产品。临近中午，胡长飞接受了C114专访，解读了华工正源立足光器件行业的竞争力所在，以及面向万物互联世界的发展路径。
古希腊哲学家赫拉克利特曾说过一句名言，“世界上唯一不变的就是变化本身”。对光器件行业来说，始终未变的是作为制造业的本质，但客户群体在变化，供应链关系在变化，企业自身在产业链中的位置也在变化。
胡长飞此前几年负责华工正源新开辟的智能终端业务，就是该公司适应大环境主动求变的结果。他对C114表示，光器件行业围绕运营商发展，一直追求更高的速率、更小的体积、更低的功耗，然后从电信到数据中心，互联网公司也纷纷入场，亚马逊、微软、阿里、华为等，对光器件的需求越来越多。针对行业发展新形势，华工正源也做了一系列布局，打造自己的核心竞争力。
其一是技术的垂直整合。华工正源很早就向上游进军芯片研发，努力优化供应链，是国内少数几家致力于垂直整合的光器件厂商之一。胡长飞指出，华工正源目前已经成立了光芯片合资公司，开发光模块芯片、无源器件以及高速调制的电芯片等，实现产业链竞争优势。
其二是市场的纵向扩展。目前华工正源已经形成了有源、无源、智能终端三大事业部，以及一个光学子公司，同时还包括光芯片合资公司和物联网子公司。去年光博会上，公司高调宣布进军PON和数据中心市场，并发布了产品开发路线图，已经形成了完善的产品布局。
其三是制造能力。这是华工正源的传统优势，在基站光模块市场得到了充分体现。因为运营商建设基站通常是项目型，需求坡度非常大，极其考验供应商的质量、成本管控和交付能力。华工正源一直稳居TOP3供应商行列，今年很可能夺得最大的市场份额，其制造能力得到了客户的充分认可。“制造能力一定是华工正源的核心竞争力，要坚定不移的推动下去。”胡长飞说。
胡长飞认为，公司发展要立足长远未来，三大竞争力缺一不可。从产品开发角度来说，新产品依赖创新技术，随着技术走向成熟，产品更依赖于制造工艺和质量，以及交付能力。高速光器件封装的技术难度远大于低速光器件，也是一道较高的技术门槛。“不同生命周期的产品竞争力是不一样的，需要公司从全局把握。”
此外，三大竞争力也是公司各条产品线的底层能力。目前，华工正源的传输、智能终端等产品线已经实现了大规模发货，但光接入、高端数通产品则处在客户导入期。胡长飞对这些产品的发展前景充满了信心，认为在明年下半年将能够取得较大的突破。原因在于，无论是哪一领域的客户，对质量、对成本、对交付能力的要求都是高度一致的。
华工正源将对这些新业务持续保持战略投入。对市场前景，胡长飞也非常看好。以光接入为例，百兆宽带已经普及，千兆宽带也为时不远，运营商部署10G
PON是大趋势。但限于成本，今年的部署不及预期。华工正源等供应商正在通过供应链、制造工艺等方面的优化，持续降低光器件成本，市场爆发的时刻，也将分享成功的果实。
此外，胡长飞认为，未来是万物互联的世界，没有基础网络无异于空中楼阁。光网络毫无疑问将是核心基础承载，光器件厂商面向万物互联充满想象空间。“不仅基础网络需要大量的光器件产品，同时光器件也有可能和某些物联网应用相结合，从而创造出新的行业市场、新的价值。”
