虽然统计的数据量并不是很大(因为关键词是我临时设置的,而新数据的抓取需要时间…),但的确可以表明:习惯说“避孕套”的人群,与习惯说“安全套”的人群的确是有一定差异的。
通过手机的排名我们可以发现:习惯说“避孕套”的人,用vivo和OPPO的最多;而习惯说“安全套”的人,用iPhone的最多。
我们知道,vivo和OPPO是目前销售渠道下沉最深的手机品牌,不管多偏远的地区,你都能看到它们的实体店,而其他手机品牌都做不到这一点。这就意味着:在OV的用户群体中,很大一部分都是相对偏远或不发达地区的。
这里我并不是想黑那些偏远地区的同胞,但不同的地区,人们的语言表达方式的确是不同的:
就拿“如厕”这件事来说,相对偏远不发达地区的人们可能会说:“我去撒泡尿。”
而在相对发达的地区,被所谓的文明教化过的人更有可能会说:“我去一趟洗手间。”
“撒泡尿”与“去洗手间”之间的差别,就是“避孕套”与“安全套”的差别。
“避孕套”是一种直指产品核心功能的说法,它目的明确,毫不掩饰(这个套套就是用来避免怀孕的);相比之下,“安全套”就更加委婉和模糊(保证安全的东西多了去了)。
在品牌营销方面,小品牌或低端品牌想要抢占市场,一般都会打出很明确的核心诉求,我称之为“避孕套式营销”:
小米:超高性价比;
OPPO:充电五分钟,通话两小时;
vivo:前置2000万,柔光双摄;
而那些大品牌,或者市场领导者,由于本身具有很高的知名度和品牌声誉,往往只会给一个非常模糊的概念,如果不看品牌名称,你几乎不知道它想表达什么,我称之为“安全套式营销”:
苹果:7,在此;
三星:突破所限,大有可能;
而不同层次的品牌,往往也对应着不同层次的消费者。这也就解释了为什么习惯说“避孕套”的人,与习惯说“安全套”的人,它们使用的手机品牌也具有较为明显的差异了。(这根网上提到的“小米定律”比较类似)