亚马逊上有超过500万的平台卖家，而且每天都有超过3000个新卖家加入。不过不管是200万还是500万，并不是所有这些卖家都能卖得好。
据市场调研网站MarketplacePulse估计，亚马逊平台上25%的商品总销售量（GMV）是来自于前1000名的卖家。换句话说，这1000家企业创造了亚马逊平台25%的GMV。前6000多名卖家创造了一半以上的GMV，前1万名亚马逊卖家占了GMV的57%。
▲（亚马逊卖家反馈评论分布图；横坐标：占总评论数的百分比 纵坐标：Top卖家的数量）
这是通过先计算出卖家反馈评论的总数量，然后再计算出相应百分比的top卖家数量。由此得出的分布结果显示，虽然严格上来说有数百万的亚马逊卖家，但大部分销售都是由前几千名卖家产生的。
在亚马逊的国际市场平台上，这种分布甚至更紧凑——亚马逊德国站的前1000名卖家占了总评论数的38%，日本站前1000名卖家占了39%，英国站前1000名占到了41%。在eBay 2016年第四季度的财报电话会议上，eBay首席财务官Scott Schenkel说：“我们的GMV有80%是通过年销售额超过1万美元的B2C卖家带来的，其余20%的GMV则是由年销售低于1万美元的卖家产生。”亚马逊没有发表类似的解释。
Scott指标背后的含义是，在eBay上，数以百万计的一次性卖家占了GMV的20%，而其中大部分GMV只来自于一小部分的商业卖家。
毫无疑问，任何电商平台的目标都是让卖家数量尽可能的多，无论卖家的规模大小如何。
然而，“80/20规则”（即帕累托原则）表明：“在许多事件中，大约80%的效果是由20%的起因造成的。比如，20%的人口拥有80%的财富，20%的员工创造了80%的价值，80%的收入来自20%的商品，80%的利润来自20%的顾客，等等。”
从直观上看，这对电商平台来说也同样适用，而数据似乎也证明了这一点。”
那么如何跻身这25%的卖家中呢？或许亚马逊最近改革的这个产品展示方式可以提高你的销量，只是新功能的费用有点高。
品牌商现在可以通过宽屏视频、交互式多媒体来增强他们的亚马逊产品页面，但这种功能需要付费获得。每个参与品牌每年需支付50万美元服务费。
“这是全新的功能，亚马逊之前从来没有过，”一位广告高管称。“看起来像是电商广告。”
对于营销人员来说，这类视频极大改善了亚马逊广告描述页面。在台式电脑上，它们能占据整个屏幕宽度，也能在移动页面播放。亚马逊之前虽然也提供视频功能，但非常小，很容易被埋没在宽广的产品页面，很难找到。
营销高管们称，过去几年，亚马逊对广告行业越来越重视，这让他们看到了一个不同的、更易于接近的平台。
媒介集团GroupM的战略与平台副总裁Evan Hanlon表示：“业界对虚拟货架有过大量讨论，它们能优化任何零售店或零售商的产品展示方式。因此亚马逊的做法引起了极大反响。”比如，下图Bose Revolve扬声器的产品页面充满了新的元素，包括视频和交互式对比指南，可以浏览其他Bose产品功能。而它的竞争对手Sonos扬声器产品页面的动态性和吸引力就差了一点。
广告商和营销专家告诉品牌商，产品在亚马逊上的展示方式，将直接影响到销量。Hanlon说：“因为亚马逊不仅仅是一个线上平台，它将成为未来的超级市场，因此需要确保品牌带来的体验是高端优质，值得消费者购买的。”
文/雨果网 杨雪平康杰炜
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