作者丨孙圈圈
上周末的时候，有朋友给我打电话，说整晚都没睡着，因为今天要去见她刚认识的一个男生。按她的说法，这可能是她这辈子见的最重要的人。
一早起来悉心打扮了半天，最后卡在了口红颜色的选择上，所以向我求助。电话里面，感觉她已经快急哭了。
吓得我赶紧打开微信，看了看，说：第二张吧，这个颜色特别适合你，而且，相对成熟的男性，比较喜欢这种不太张扬的颜色，另外，这个颜色也不会显得你太过精心打扮。
然后她听了我的建议，就出门了。
下午的时候，还没等我问，她就发来消息说：一切顺利！你的眼光果然没错啊！
然后我大笑：我跟你说实话，我对口红几乎色盲，根本没看出两个颜色有什么区别！我就是看你快迟到了，瞎蒙了一个。
比起在两个肉眼难以分辨的口红颜色之间选出一个更好的，按时到达，在那个时候才更重要吧？
我们好像经常会陷入这种选择的困境。花整整一个月的时间，在两份工作之间纠结，几乎要错过给公司答复的最后期限。看了很多套房子，却迟迟不能决定，最终的选择还是不能完美。
但人生在世，有三件事，越是努力，结果可能越是糟糕：一是爱情，我们越想在喜欢的人面前表现，却越是弄巧成拙；二是睡眠，我们越想赶紧睡着，却越是清醒；三是选择，我们越花时间想选对，却越是后悔。
我们对于“选择”，常常有很大的误区，导致我们常常辜负了自己的潜力和努力。
01 忽略了选择所需要的时间投入
我们可能想象不到，人一天要做多少个选择。
《浅薄：互联网如何毒化了我们的大脑》中提到：人们在上网浏览、搜索的时候，大脑中做决定的区域十分活跃。每当我们看到一个链接，就要暂停至少1秒钟，去判断链接是否值得点进去。
所以我们每个人，每天从早上醒来要不要起床、跟他人说话如何回应、午饭吃什么、点开哪条朋友圈、一直到晚上几点睡觉，都在做选择。
如果每个选择，我们都去寻求最优解，那我们就什么都做不了了。但如果这些选择，我们都能够比别人更快地做出决定，反而会让我们在效率方面胜出一大截。所以，脱离了时间投入来谈选择，会令我们丧失很多机会。
1978年的诺贝尔奖获得者HerbertSimon发现：那些希望获得最大化回报的公司，最终会因为无休止地寻找最优决策，而破产。
我那个朋友也一样，或许某个口红颜色会让她的颜值增加千分之一，但为了这千分之一，她付出的代价是第一次约会就迟到，得不偿失。
我们总是会关注两种选择的细微异同，却偏偏没考虑到迟疑不决的后果。
所以，如果我们把选择比作大海捞针，那么有效的选择方法，不是在所有的针里捞出最尖最好的那枚，而是在有限的几枚针中，捞出尖得足以缝衣服的那枚。
02 以“后见之明”来看待选择
选择这件事，是不能事后看的。一来，同样的东西，“没得到”和“已到手”的状态下，我们的评价是不同的；二来，事前不确定最终结果，但事后都100%确定了。
张爱玲说：也许每一个男子都有过这样的两个女人，至少两个。娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是“床前明月光”；娶了白玫瑰，白的便是衣服上的一粒饭粘子，红的却是心口上的一颗朱砂痣。
这不只是男人的问题，而是人类的通病。一样东西，处于“没得到”、“已到手”、“已失去”这三种状态的时候，我们的感受是不同的。所以王健林觉得一个亿是小目标，马云说创立阿里巴巴是这辈子最后悔的事儿，刘强东说自己是脸盲，而你买下自己心心念念的衣服之后却很少再穿……
状态不同，对事物的评价也不同，所以选择了A之后，再去评价B，就已经不能作数了。
另外，我们一直追求“先见之明”，但悲哀的是，我们似乎在“后见之明”方面表现得特别好。
“如果我5年前买房就好了，那时候我妈跟我说过这个”
“如果我不跟他结婚就好了，结婚前就觉得他家人不太好相处”
“如果我早一点跳槽就好了，这个老板面试的时候就有点强势”
……
我们很善于马后炮，可问题是，人生只有“后果”和“结果”，却没有“如果”。一件事情发生之后，我们是站在一个100%确定失败的结果面前，自然可以分辨哪个选择更好。
但事情发生前，两个选择的成功概率都是未知的。对选择的比较，只能在事前，而没法在事后。
03 用选择问题来掩盖其它问题
Sheena Lyengar发现，CEO们所做的选择中，50%都是他们在9分钟乃至更短的时间内做出的，只有12%的选择，用了他们1小时以上的时间。
CEO们每天面临如此重要的选择，所花的时间也没有太长，那么看起来，选择的重要性、有效性跟所花的时间，似乎并没有什么关系。那我们干嘛要花那么多时间做选择？
想想，为什么我朋友对口红颜色纠结半天，而我可以很快做出选择？
当然不是因为审美问题，或许是因为，她太急于想要找到一份感情，以至于不想因为任何原因而错过。在她内心里，会觉得：我再也错不起了，这次再错过就完蛋了，我后半生的幸福就没了。
口红的选择本来就没有那么重要，而是她把问题转嫁了。她把后半生的幸福，寄托在“选对一只口红”上了。
所以我们才会发现，在选择恐惧的人面前，任何建议都很无力。
你说选A，他说不行；你说选B，他也不能接受；你引导他说出自己要什么，然后倒推，他还是继续纠结。
他们似乎知道所有你想告诉他们的道理：两个选择都各有利弊、没有什么好坏、我应该接受不确定性、我需要为自己的选择负责。但是！我还是不知道怎么选啊！
一个兜兜转转了5年、事业没有太大积累的人，会反复纠结：去哪个行业会更有前途？
实际上，他的想法会是：我已经浪费了5年，如果要再浪费5年，我这辈子就完蛋了。这一切都是因为我不懂得选择，如果我选对了，就不会有那样的事情发生了。
而一个没有意识到“爱的能力”的重要性的人，会认为爱的问题就是一个对象选择问题。他们认为爱本身十分简单，困难在于，选择爱的对象。他的想法是：只要我选对人，就能够一辈子幸福了。
只是，我们越是把所有的问题转嫁给选择，在做选择的时候就越是困难，然后在选择之后，就越有可能会出现“我选错了，好后悔”的感觉。
因为你花费了大量的时间，把选择看得如此重要，但结果竟然不好，你会比不花时间选择更加后悔。
其实，对于大多数的选择来说，选择都只是第一步，而选择之后如何努力，才是最重要的一步。而选择之后如何努力，跟我们的选择过程密切相关。
那么，我们到底该如何选择呢？
01 正视选择
选择之前，默念这三句话，可以减少选择时的纠结，以及选择后的“马后炮”：
想要高收益，必须接受不确定性。
想要获得一样东西，必须拿另一样来交换。
人生没有如果，只有结果和后果。
“想要高收益，必须接受不确定性”
想象一下：如果你刚参加了高考，考试结果还没出来，现在有一个你很感兴趣的旅游度假产品推荐给你，你会想要度假吗？
再想象一下，如果考试结果出来了，你考上了心仪的大学，同样的度假产品给你，你会去吗？
最后再想象一下，如果考试结果出来了，但你没有考好，这时候，你会去度假吗？
曾经有过类似的实验，最后发现，考试结果没出来的时候，大多数人都不想去度假。但是，考试结果出来之后，无论是考得好还是没考好的人，他们都愿意去度假。
所以，造成选择结果差异的，竟然不是考试结果本身，而是不确定性。我们讨厌不确定性的程度，超过了我们的想象。
我们纠结于各个选择、以至于错过时机、事后又“马后炮”，很大程度上都是因为对不确定性的厌恶。
但奇怪的是，如果我们去投资，会明白风险和收益成正比，想获得更多收益，必须承受更多不确定性。但我们在面临人生、职业的时候，却从未意识不到这点，试图以高确定性，来换取高回报。
曾经有位读者问我：我现在在体制内，但是没有发展空间，工资也不高，想要去互联网行业试试，但不知道自己能不能做好。我考虑了快1年了，也没想清楚，该怎么办？
不愿意放弃稳定性，却又追求高收益，几乎是个不可能完成的任务。再纠结100年，答案还是一样，但机会可能已经错过了。
过于追求确定性，就像把自己的潜力存银行一样，你能期待有多高的回报？
“想要获得一样东西，必须拿另一样来交换”
小的时候，爸爸经常会给我买巧克力，但每次我去要的时候，他都会说：我给了你巧克力，你拿什么来跟我换呢？
所以我每次吃巧克力，都会跟他达成一个协议，比如，这次考试拿到95分，比如，我需要洗两个碗，再比如，我可以在打针的时候不哭。
直到现在，每当我做选择的时候，总会思考我需要放弃什么，拿什么去换。
尤其是现在创业，时常面对重大的抉择：要不要辞职创业、要不要为了传播性牺牲一些专业性、要不要拿投资人的钱、要不要跟某个人合作……
每次选择之前，我都会问自己：选了它，我需要付出什么？这个付出是不是可以承受？
我们选择职业也是一样，比如你选择做一个咨询顾问，就意味着你暂时放弃了去高速发展行业的可能性，意味着你暂时放弃了轻松舒适的生活，还意味着你暂时放弃了在其它职业上发展的可能性。
很多时候，我们的问题在于不想放弃又想获得，于是才会陷入挣扎，比如，不愿放弃安逸的生活却想追求事业的高速发展，不愿放弃暂时的高薪却想进行一次大的转行，不愿放弃一个不合适的对象却想今后能够幸福……
我一直认为，大多数人从未真正发挥出自己的全部潜力、获得应有的回报，原因在于，他们死抓着已经拥有的东西不肯放弃。
想要获得一样东西，就需要拿现有的一样东西去交换，是这个世界运行的基本规则。
“人生没有如果，只有结果和后果”
如果回头去看，你过去的很多重要决定，当时在做出的时候，都不会意识到那是重要决定，那一天没有任何特别之处。比如，你认识自己另一半的那天，你决定考研还是工作的那天，你选择某份工作的那天……
相反，我们当时认为的一些重要决定，现在看来，倒未必对自己的人生产生了什么影响，比如你过去以为的归宿，最终发现只是个过渡。
人生是不能回头看的，所有的重要时刻都是事后才知道的。在做出选择的时候，你甚至都不知道这个选择到底有多重要，更不提能够预判选择之后的结果了。
所以，选择非常重要，但其中最关键的不是如何选择，而是我们如何对待选择。记住这三句话：
想要高收益，必须接受不确定性。
想要获得一样东西，必须拿另一样来换。
人生没有如果，只有结果和后果。
02 限制和挑选选项
当然，我们在选择的时候，还是有一些技巧可循的。不妨想象一下，你现在要选择男朋友。
场景1：如果现在有20个男生站在你面前，优劣势各不相同，你会如何选择？
比较可行的方式是：用排除法，先缩减到合适的数量再说。
Sheena Lyengar做过一个著名的果酱实验，给被试者免费试吃6种或者24种果酱，最终在24种果酱的展台前停下的人，只有3%的人买了。而在6种果酱的台前停下的人，有30%的人都买了。
太多选项会让我们难以选择，甚至会放弃选择。所以，选择之前，先把选项缩减到可行的数量。
场景2：如果是两个男生让你选择，一个很有钱但不帅，一个很帅但没钱，假如财富和颜值都是你在意的，你会如何选择？
引入第三者。最后的结果是，你找了一个在两个条件上都达到均衡的人。
很多时候，我们陷入困境的原因是，只看到两个选择，而忽略了其它可能性。在这个困境中，你有很多的“第三选择”，比如找一个财富和颜值相对平衡的，比如找一个帅但是有发展潜力的，比如找一个有钱的然后帮他改造形象，等等。
所以，在我们纠结于两个选项的时候，或许可以拓宽思路，引入第三个选择，帮我们更好地做决定。
场景3：现在有三个男生，一个很有事业心但可能不太顾家，一个热爱生活但可能不是很上进，另一个追了你很多年，但据说，追你很多年的人，往往在结婚之后对你不会太好。这三个，你怎么选？
这里的核心不是选择，而是搞清楚：这三个选择是否成立？有时候，选择困难不是因为选择本身的困难，而是对选项的判断出了问题。
比如说，我们经常会觉得，注重事业的人会不看重家庭，而一个整天张罗生活的人可能事业不会有什么起色。
但实际上，这些都是我们自己的思维定势，很多事业成功的人，照样能够通过时间管理，将生活过得也很有质量。
所以，去弄清楚，那个很有事业心的人是不是真的不顾家，那个热爱生活的人对事业究竟有没有想法，然后再来选择。
不去检验每个选项，而是在想当然的基础上做出选择，是我们在选择中最常见的问题。所以，每次有低年级的大学生来问职业选择的问题，我总是说“你先去实习”，实习就是一个检验选项的过程。就像买鞋一样，尝试过后，才有资格谈选择。
总之，在选择之前，看看你的选项，是不是在可行的数量范围内，以及这些选项，是不是像你想象中的那样。然后，我们再做决定不迟。
03 无论何时，不要把选择权让给别人
后台有位读者问我：我跟男朋友原本都在一个二线城市，现在他要去北京发展，想让我也过去。
但是，我是想让他留在这里。如果不能谈妥的话，我们就要分手了。我要不要听他的，去北京？
我给的建议是：最好不要。如果是你自己想去北京发展事业，无可厚非；但是，如果你去北京，是抱着为对方牺牲的心理，是被迫选择，那就别去。
因为，一旦你服从了他的选择，不仅是事业的问题，更有可能的是，你连这段感情都很难坚持下去。
因为多数时候，我们很难坚持一件事情的原因，并不是觉得这件事我应该坚持、但我做不到，而是坚持了一段时间之后，某天突然觉得“我为什么要坚持、这样下去有什么结果？”
一旦开始质疑自己为何坚持，我们就会给自己找很多借口，然后真的去放弃，而这世上最容易找到的借口，就是别人的建议。
所以，如果这位读者服从了男朋友的选择，最终去了北京，那么，只要有一些不顺，无论事业还是感情，便会觉得“我为什么要坚持这段感情？我当初为什么要听他的？我为什么要来北京做这份工作？这又不是我的决定。”一切的不坚持，只因为做出这个选择的不是自己，而是别人。
对于大多数选择来说，选出一个更好的可能没那么重要，但选择之后，能够不后悔地坚持下去，却更重要。而能让我们坚持的，一定是自己的主动选择，而不是他人的建议。
关于选择，还是那句话：我们真的以为，选对一只口红，就能够终生幸福了吗？
—THE END—
☀ 作者：孙圈圈，外资咨询公司项目总监。微信公众号：圈外 （ID: iquanwai），反鸡汤反鸡血的职场干货。灼见经授权发布。
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