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作者：洞见·念念
觉得只有结识更高层次的人，才能拓展人脉，突破圈层壁垒。“对层次、能力远超你的人，不要试图去讨好他，没啥用。”你弱的时候，奉承谁也没用。当你强大到一定程度，无需攀附任何人，人脉也自会因你而来。看狄更斯的小说《远大前程》，主人公匹普的经历让我触动颇深。匹普原本是一个生活在伦敦乡下的少年，父母双亡后，在姐夫的铁匠铺里当学徒。他对自己的贫穷出身常感到羞愧与不满，一心渴望改变现状。一次偶然的机会，他在别人的资助下，得到了离开家乡去伦敦接受教育的机会。可进城后，他想的却不是好好读书，而是把挤入上流社会社交圈当成快速获得成功的敲门砖。就这样，匹普开始到处借钱，请贵族人士们吃喝玩乐，还特地雇了跟班，好让自己在排场能配得上得这些人。直到后来欠的钱越来越多，到处被催债，他打肿脸充胖子的事终于暴露无遗。而在他巴结讨好过的朋友里，非但没有一个人愿意帮他，反而都纷纷等着看他的笑话。到此，凉薄冷漠的人情和债台高筑的现实，才将匹普从迷梦中惊醒。有句话，说得很扎心：没有价值的人，就像一盘满身油污惹人嫌弃的菜盘子。没有平起平坐的资本，纵然千般忍让，万般讨好，也改变不了你在对方眼中一文不值的事实。 当时她刚调过来不久，主管一开始表现得对她挺友好，常有意无意暗示以后会好好栽培她。她便信以为真，每天任劳任怨，听候对方差遣，帮其做各种杂事私事。有段时间，主管说家里的保姆临时辞职了，请她帮忙接送几天孩子。为了能跟主管打好关系，她不仅主动照顾孩子，还每天费心给孩子准备各种零售水果。但没想到这一接，就是一整个学期，严重占用了她的时间，也打乱了她的生活计划。原以为，虽然累点辛苦点，只要做的这些事能被认可，也是值得的。直到她有天在无意中听到主管的电话聊天，说新保姆早就找到了，只是眼前有个肯巴结自己的员工，不用白不用而已。事后，朋友懊悔地对我说，早知竹篮打水一场空，当初就应该把精力放在工作上。事实上，你越是费尽心思的巴结，只会让人越加看贬看轻你。一条高赞的回答是，如果你还不够优秀，那你的付出，99%都是无用的。李尚龙上大学时一度十分热衷于参加社团活动，还因此而结识一位老师。为了拉近关系，得知老师晚上有值班，他会特地拎上水果去看望，老师对此也一律照单全收。可等到他写入党申请书，想请老师帮忙时，却只得到冷冷的两个字：没空。经此一事，李尚龙才意识到，需要靠刻意维系的关系，都只是在浪费心力而已。他退出了很多圈子，精减了通讯录，开始一门心思扑在自己所爱好的英语学习上。凭借练就的真才实学，他拿下了希望之星风采大赛的全国大奖，并入职新东方成为一名老师。多年后，他意外接到那位大学老师的电话，请他帮自己儿子推荐一名优秀的英语老师。而那天对方与他沟通的语气也变得十分客气有礼，与当年高高在上的模样已截然不同。冯唐有句话：不要逼自己无效社交，交往要彼此有贪图。想要改变别人对你的态度，你得先提升自己在别人眼里的高度。编剧陆JJ早年刚进写作圈时，一心想要结交行业大佬。为此，他奔走于各种论坛活动，热衷于给人发名片，拉关系。有次他给一位影视公司的总监递名片，对方不仅直接拒收，还当面将他的名片丢到一旁。经此一事，他彻底明白：一个真正有价值的社交圈，绝不是靠攀附谁、巴结谁就能立足的。后来的事实也证明，在他凭借自身努力在编剧界崭露头角后，业内前辈们反倒会主动来找他。一天，他看见微信里有个好友申请，通过后才发现，竟是当初丢他名片的那位总监。正如周国平所说：社交场上的主宰绝对不是友谊，而是利益或实力。等你的位置变高了，实力变强了，想要的一切，人心、人缘、人脉，该来的一个也少不了。社会学家布劳提出过一个观点：人和人之间的关系和互动，都是一种价值交换。人人都想拥有好人脉，但经营人脉，与你对别人有多好无关，要看你可供交换的筹码有多少。2013年，看罗辑思维营销做得很火爆，小马宋对此深感兴趣，想认识幕后的策划者罗振宇。但他明白，自己就算花钱成为罗辑思维的会员，也未必能吸引到对方的注意。后来，他终于有机会在罗辑思维见面会上见到罗振宇，并为此做了充分准备。在自我介绍环节，他告诉罗振宇，自己在公众号上卖出过1万本书。
借此成功吸引到罗振宇的兴趣点后，他又继续根据对方需求，提出可以帮其做一期广告专辑。如今的小马宋不仅成功任职辑思维营销顾问，还和罗振宇成了很好的合作伙伴。“钱，不是赚来的，而是在你解决了别人的问题以后，获得的回报。”你想从别人拿到一些东西时，不妨想想自己能给别人什么。乔布斯非常钦佩沃兹尼克在电子材料组装方面的天赋，一心想要和对方一起合作创业。但那时沃兹涅克已是惠普公司的职员，拥有高薪收入，对乔布斯的提议并不感兴趣。直到随着世界上第一台个人计算机Altair诞生，沃兹也尝试组装出了自己的电脑，却苦于销售无门。乔布斯知道后，便到处发动自己的人脉资源，为沃兹寻求销路。刚好他的一位零售商朋友保罗·特雷尔有这方面需求，经过考察，决定订购50台整机。而沃兹也因此感念于乔布斯的帮助，最终下决心与之携手合作，成为苹果公司联合创始人。最大限度优化自我，让他人因结识你而获益，你才会拥有建立人脉圈的前提。“很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这个状态是不对的。”需要你费力踮起脚尖攀援而来的关系，最后都只会让你白白耗费心力。高质量的社交，是用足够的实力去吸引别人，同时也能从别人那换取到你所需要的东西。 从现在起，拿出棋逢对手的底气，去打造势均力敌的互利关系，才是正道。看更多走心好文章
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