最近企业圈、投资圈很多人都觉得拼多多的快速崛起非常突然，为什么在一线城市消费者口中不好的拼多多，GMV（一年时间内成交总额）能够达到400多亿，这可是京东用了10年才做到的数字。
这让天猫、京东如坐针毡，于是两家都把矛头指向拼多多，相继推出了淘宝“特价版”和京东拼购。
与此同时，腾讯也迅速出手，再次拿出30个亿领投拼多多。
有人认为拼多多之所以能成功，是因为腾讯两次投资了拼多多，它有靠山。
但是回看腾讯在电商领域的投资会发现，2014年10月腾讯给微店（口袋购物）投资了1.45亿美元（占股10%），但微店去年就有四分之一的员工离职，如今在市场上已经很久没有声音了。
另外，腾讯也给微盟投资了5亿元，而微盟已经悄无声息地卖给了上市公司。
所以，我们要知道，一个企业要做成，除了“拼爹”，更重要的是“拼命”，而拼多多能够走到今天不只是因为它有靠山腾讯，更是因为它能在电商巨头包围的情况下杀出一条血路。
接下来我们就从三个部分来分析一下拼多多到底怎样走到今天的。
1、 拼多多两年实现三次飞跃。
2、 拼多多成功的三个关键。
3、 企业如何通过小程序“社交+分享”的模式加速流量裂变。
▲
拼多多两年实现三次飞跃
首先，我们来看看拼多多是如何在2年时间里实现三次从0到1000的飞跃的。
拼多多是2015年9月成立的，它的发展历程主要经历了三个阶段：
其一，业务初创期。（2015年9月-2016年7月）
这时拼多多刚起步，主要精力都在开拓市场和验证商业模式上，它基于微信公众号的拼购模式也才开始尝试，所以用户数量增长比较缓慢，GMV的增长率也比较低。
其二，快速发展期。（2016年7月-2017年5月）
完成了对市场的初步探索后，拼多多的业务线和运营端逐渐成熟。
在获得腾讯投资后，微信也给了拼多多较大的流量支持，直接产生的结果就是拼多多在短短4个月时间里创下了单日流水翻番，月GMV突破20亿的成绩。
其三，高速增长期。（2015年5月至今）
去年5年，受益于商业模式、运营能力和供应链等的不断成熟，再加上适合电商模式的工具小程序的加持，拼多多“低价+分享”的社交模式有了质的突破。
拼多多小程序上线仅仅2个月，月活跃用户数就突破了百万量级，紧接着6个月突破千万量级，到了2017年年底就达到了一个亿的用户数。
单月GMV也从2017年3月的40亿增长到年底的100亿，2018年初已经突破400亿大关。
▲
拼多多GMV增长速度
讲到这里，很多人可能会问，拼多多能做到这个成绩，除了“拼爹”，它是如何“拼命”的呢？在我看来主要源于三个方面。
第一，错位成功抢占中低端消费市场机遇。
由于年龄、收入、 所属阶层的不同， 消费者在消费习惯方面存在较大差异， 这是个普遍的社会规律。
近年来， 阿里、 京东等电商巨头都在倡导消费升级，这就导致新零售中的商品和服务均出现高端化的趋势， 中低端消费反而出现断层，这一特征在三四线城市表现更为明显。
于是，以拼多多为代表的社交电商抓住了消费分级这一机遇，以低价抢占低端电商市场，在天猫、京东等巨头高度垄断的电商市场中迅速崛起，形成一个非常好的“错位”竞争，带动三线以下城市消费者的消费。
短短两年时间， 拼多多的月度总有效时长、新装设备数、渗透率等多项核心指标已经媲美阿里、京东。
▲
不同企业的用户活跃度比较
第二，独特的拼购、低价打造平台核心优势。
不同于传统电商较为单一的价格营销，拼多多充分发挥微信平台的社交属性，主打社群的创意拼团玩法，在满足消费者利用社交分享获得优惠心理的同时，充分挖掘消费者的潜在需求，最大程度上实现了订单规模化，进而可以缩减供应链环节、 获取更大的议价权、 更好的让利消费者，从而带动供应链进入正向循环。
