PS：通常情况下，实效都不会将项目方案外露，毕竟核心思路和推演过程，都是非常个体化的，不想惹贻笑大方。但是翎云阁的价值简报，不知道被谁泄露出去了，被人高价售卖。
那不如干脆自己主动公开，想要知道实效的方法论，直接合作是最好的方式，其次是认真看观念研究院的文章。
翎雲阁的开发商，招商成都公司很牛，从6月底开盘至今，三开三清，300套1000万的豪宅，在天府新区，神级存在。先交代一下翎雲阁背景，位于天西总部商务区核心，面积段从210到350㎡平均售价1000万/套。产品有很多亮眼的地方：比如装标7000元，外立面是极简的铝板幕墙。位至成都top级豪宅，实力无可争议。就好比一个新上任的领导，组织雪亮的眼光选拔之下，能力自然可圈可点。但到新单位会遇到第一个障碍，那就是部下会怀疑，群众会质疑。如果不解决好，工作就得不到支持，失去群众基础。在翎雲阁之前，麓湖在成都太强大了，金三板块也炙手可热。这就好比，你上任的新单位，前任领导越优秀，部下对你就越挑剔。翎雲阁上市的首要问题，即回答：虽然她也能力不凡，但是凭啥就一定要买？顾客，市场，同行，乃至内部的人，他们表面客客气气，但内心揣着这个问题，不说。麓湖实在太优秀了，作为国际级的生态城市，艺术派的建筑之外，还活生生的将自己建成了4A级景区，万华上上下下，还为社群生活而全力以赴。别说中国了，全世界都独一份。金融城三期，开创了1%不到的摇号率，虽然断供了，但架不住粉丝多顾客厚度大。不排除他们会以前领导的好，来找新领导的不足。每个领导都有自己的风格，每个豪宅也得建立自己的流派。翎雲阁上市前，给出了自己的流派。从体感来看，天府新区发展尚未成熟，说其是绝对的城市中心，恐怕难以服众。那是因为金融城犹如30岁的成熟丰韵，而天府新区还不到最美的18岁而已。第三代成都中心，这是国家战略，假以时日，就能兑现。麓湖和金三，有其自己的豪宅流派。但这并不影响翎雲阁有自己的粉丝群。营销最难的地方，是说服顾客。营销力简称说服力，无论你用价格说服，还是赠送说服，或者忽悠顾客说，以下一轮暴涨来说服。豪宅客户无法忽悠，翎雲阁的实力摆在那里，营销卖法要做的工作，就是摆事实、讲道理。成都从第一代中心-天府广场，发展到第二代中心-金融城，再到第三代中心-天府新区核心区。基本上是板上钉钉的事情了。
一代新人胜旧人，第三代中心的公园城市规划，当然要比金融城的基底更高级。作为人类城市的最高级形态，她兑现美貌，只需要时间而已。关于时间的亏欠，金融城核心地块的楼盘二手房价在5w+，而翎雲阁是3.3-4w。算是一种弥补吧。天府新区核心区很大，8平方公里，但是翎雲阁这样的地块，只有一块。我们将其称为“众星拱月“，四周被公园、消费中心、名校、购物中心、商务总部等高级资源包围。正统的豪宅，只有一个。犹如单位的领导不少，但是正职只有一个。华东的楼盘卷材料，成都的房价相对低，”穷地方“卷不起材料，所以成都是卷户型。所以，成都豪宅的户型都很棒，曲线的厅堂，玻璃的立面，浪漫的空间。翎雲阁的户型不这样，以成都其它豪宅的标准来看：四四方方，中规中矩。但是，若以长老幼的家族观来看，翎雲阁的户型家庭关系场，堪称典范，我们为其提炼了一个名字：如宫殿一样，讲究对称对仗，分区明显，力求家庭秩序感。这里面长大的孩子，不缺教养。带南北大阳台功能，提前给封好幕墙，立面非常整洁，且阳台里也可以和室内一体的冬暖夏凉。我觉得，一线豪宅的标准都是一样的，翎雲阁也不会差。也是实实在在打动顾客的地方。极简线条。很有意思的是，麓湖追求没有一根线条是重复的外立面，而翎雲阁追求的是，能少一根线条，比多一根更昂贵。最后是会所，这是豪宅的基本配置。无论是其它流派的豪宅，还是最为正统的豪宅。
本文不是讲产品的，故而对翎雲阁更多的产品含金量着墨不多。过硬的产品实力，是营销胜利：建立流派，获得顾客认同的基础。但是，将时间回到当初，你就能感受到，翎雲阁的营销团队，有着多么强大的心脏。1）那时候的对手极强，用他们的豪宅观来评价翎云阁，好话肯定不多。连我都感觉到压力很大，就好比要和冠军比赛，从容淡定的表情下，都是要强而已。纵然立出了豪宅中的正统一派，但也架不住有胆怯的认知。这就如孩子问妈妈，我每天努力，真能考100分么？对于这些真实的情感外露，翎雲阁的操盘团队必须面对，正确引导。说实话，翎雲阁三开三清，能在4个多月的时间干完300套1000万的豪宅。把我也惊讶到了，但这就是事实。1）天新的未来成都地位，是经得起市场检验，总有远见的客户因为相信所以看到。2）翎云阁的产品实力经得起考验，虽然规划语言，户型语言和审美语言，都和之前的不同。但是，真金不怕火炼。3）这是一支实战的营销团队，有着强大的内心和要强的心态。以上三点，证明了成功楼盘的三要素，选址、产品和营销。缺一不可。还记得5月份刚开始这个项目时，我们蹲在消防楼梯抽烟，团队之头对我说：（完）
