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想到了国庆广州新房卖的好，但没想到这么好。
7天认购5800多套，面积61万方，比全市八、九月整个月的成交数据都漂亮。
而新政以来的小半个月，一手成交6600多套，二手网签3700多套，完全匹配我们在一线市场的感官——眼下的市场确实很热。
我虽然很少去带看，但是从过来咨询、线上咨询的数量来看，这波政策确实激发不少潜在买家的购房情绪，犹豫观望的，也在火热的市场面前动摇了。
好，从国庆成交的数据，我有几个思考：
一，改善更热。
无论是上半年还是1-9月份新盘成交榜单来看，虽说按照套数和面积，这个市场还是以几个刚需大盘为主力，但改善盘的数量占比更多，去化速度和成交总额，也以改善为主。
从总价段来看，主力总价在600万-1500万总价段的几个热门新盘，关注度非常高，国庆期间甚至出现了销售不够用，无人接待的状况，销售从早忙到晚，节后签约中心也是人潮汹涌，甚至要排队等候。
在政策释放和放水预期下，改善买家对未来走势用脚开始投票，市场涨不涨暂时不清楚，但对于很多有实力的买家而言，这个行情再持续一段时间，他们看得上愿意买的房子，就少了，或者再拖下去就没什么好楼层可选了。
市场价格确实没有涨的条件，但不管你是700-800也好，1200-1300万也好，预算范围内你能选的房子，其实是在减少的，好房子不缺买家认可。
二、新房更好卖了？
在国庆之前，新盘表现都不太好，1-6月份才成交2.8万套，相比21年同时期，腰斩都不止。
二手数据倒是挺稳定的，即使是市场很差的8-9月份，网签数据也有8000多套。
但为什么新盘会突然更好卖？
事实上，今年二手的交易是比较难的，特别是要卖房的朋友，有非常直观和深刻的感受。
二手漂亮稳定、数据的背后，存在很多非自住买家，低首付的金融客比较多，导致市场“虚假繁荣”。
大行情不好，新盘不好卖，二手的真正情况也不算很乐观。
两次大的政策，对市场促进作用确实很明显，降低了上车门槛，也给大家更多信心。刚需对放水、通胀这些概念不敏锐，但改善买家是更有信心的。
从产品力来看，新盘户型利用率吊打周边二手，开发商也意识到竞争激烈，放低了姿态打价格战，或者开盘就直接低于预期给买家惊喜，对于价格敏感型的买家而言，新房的性价比就体现出来了。
本来价格就不贵，再加上多出来的15-20%的利用率，就算很多是飘窗，也足够吸引买家。
改善就更不用说了，更好地段15年20年楼龄、高梯户比的二手，相比可能没地铁、地段弱一点但仍然留在天河海珠、品质户型吊打二手的新盘，后者更有让人上车的冲动。
用未来几年的便利度换更好的户型品质和能长持15-20年的产品，怎么选更好，买家已经用脚投票了。
三，该上车了吗？
最近一段时间，我一直建议不少买家可以加快节奏，尽快决策择机上车，因为现在节点周期都不错，我不希望大家错过机会。
不过，虽说现在整个行情也有触底反弹的趋势，但未必所有人都要尽快上车。
即使是我认为比较稀缺的改善，也未必好到“不得不买”的地步，也未必适合所有同价位的改善买家。
很多人要卖房，或者就是比较保守，就是不希望太大压力，也对未来不是特别乐观，就是想等确定性更强之后再决定。
我理解大家的顾虑，不必因为外界的喧嚣，和各种舆论的推动，改变自己的初心和态度，不用因为太多市场的繁荣感到焦虑。
如果你确实不看好，觉得强行置换有压力，觉得现在卖房割肉太多，觉得要买的也未必会涨，觉得新房也未必合适。
观望观望，淘淘二手，也是不错的选择。
当下还是新房市场，在卷价格卷户型的大前提下，这些新盘不卖完，二手是很难迎来机会的。
所以对很多买家来说，经过几轮深度回调之后，二手开始有性价比了。不过前提是，你确实淘到笋盘，确实选到比较合适的板块和标的。
好了，如果对于广州选筹、置换有疑问，欢迎预约咨询。
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我是果爸，懂房子也懂育儿，感谢大家的信任，过去两年，我已经给超过600名广州买房/置换的朋友提供过深度咨询和全流程买房服务。
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