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《135本品牌营销必读书》
作者
| 李东阳
来源 | 李东阳朋友圈
开播仅4分钟，主播一句话没说，在线人数破30万！18分钟登上榜一！
仅今天的一场母婴专场，超300个品牌参加。
开播之前还发生了直播间被封禁的“意外”，更是引发无数粉丝在评论区着急。
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图源
：快手
这是今天
（4月21日）
发生在蛋蛋直播间的戏剧性一幕，也是直播间的常态。
此时，她的粉丝已达9800万＋！
而她，正是全网第一个粉丝即将破亿的女主播——蛋蛋！
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：快手
故事还要从辛巴说起。
在全网所有大主播中，辛巴的狂，有目共睹。
同时他也是一个极其特别的存在，不同于李佳琦之于淘宝、董宇辉之与抖音至少在明面上的“和和睦睦”，辛巴与快手官方的交恶由来已久：
他公然喊话甚至威胁快手的桥段多次成为互联网的谈资，甚至直言：「希望有一天我能跟快手成为兄弟公司，成为真真正正能跟快手打仗的那家公司。」
但大多数的后果是直播间被封，然后解禁。
早在2019年，辛巴的带货直播GMV就占据了快手的近1/3。在过去的2023年，他与徒弟蛋蛋合力砍下近300亿销售额，在整个快手电商的占比中是超级头部的存在，甚至放眼整个直播带货界也是碾压级的存在。
而这应该是快手对他又爱又恨的最大原因吧。
值得一提的是，在这近300亿的销售额中，有171亿是属于蛋蛋的。
换句话说，去年的快手带货榜第一是辛巴的这位女徒弟蛋蛋，而非辛巴本人。
而今天我们要聊的，正是蛋蛋。
这几天，她冲刺全网首个亿粉女主播的讨论喧嚣尘上，其中摇旗呐喊最盛者，正是辛巴。
3月下旬，蛋蛋从9200万粉丝涨到了9350万粉丝，只用了两天时间。而经过4月14日以及今天的两场直播，她的粉丝已经来到了9803.5万+，离1亿粉丝“小目标”仅一步之遥。
按照前几场直播的涨粉速度，200万粉丝，也就几场的事儿。
到那时，“全网首个亿粉女主播”的头衔，想必又是一场狂欢。
“平行世界”的带货一姐
在全网粉丝破亿的个人主播中，小杨哥和辛巴是唯二的存在。
但相较于他们在全网的知名度，蛋蛋则要逊色得多。
所以，蛋蛋是谁？
可能这是许多人看到这位粉丝即将破亿的女主播心中最大的疑问。
互联网圈层效应所打造的壁垒在这一刻展现的淋漓尽致。但在快手这个封闭独立的平行世界里，蛋蛋和辛巴一样，享受着诸如Idol粉丝般的顶礼膜拜，以及声名和财富。
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：微博网友
在此之前，辛选团队著名的YPL售假事件就发生在蛋蛋直播间，只不过当时被推上风口浪尖的仍然是辛巴。
不过在互联网散落的碎片中，我们仍能大致拼凑出蛋蛋的过往。在2019年加入辛选之前，蛋蛋就有着快于同龄人的“聪慧”，5岁上一年级，15岁上大学，18岁开始自己创业卖衣服，开过一家服装厂，最多的时候同时运营着6家淘宝店。
2018年就积累了百万粉丝。
在她身上，你能看到一个顶级主播的野心和远见。
2019年，她看到快手上巨大的商业潜力，开始自己直播，一场播好几个小时，但当时她的私心是让辛巴看见自己。
后来终于通过老乡、辛选合伙人伽柏见到了辛巴。彼时辛巴看她第一面的评价就是：「这小姑娘嘴皮子可以，明年能带20个亿」。
事实也正如辛巴预言的那样，在师父辛巴的帮助下，蛋蛋首场直播就涨粉30万，粉丝数和销量节节攀升。
从首次参与双11销售额超2.7亿，到“挑战辛巴”单场GMV达14.61亿......在辛选2022年成交总额的500亿元中，蛋蛋一人销售额就几乎占据半壁江山。
彼时就被被业内人士称为“95后带货一姐”。
如今近亿的粉丝量不仅与师父辛巴同属一个梯队，更将辛巴其他徒弟“猫妹妹”、“时大漂亮”、“赵梦澈”等人远远甩在身后。
甚至淘宝的李佳琦、抖音的董宇辉、交个朋友在与她的带货较量中，都占不到上风。
而完成这些，1997年出生的蛋蛋不过也才27岁，迥异于传统行业苦难为王的创业故事，蛋蛋的成功不过是直播带货界年少成名的又一个成功学叙事罢了。
而也正是这份底气，让她即便怒骂辛选CEO也可以丝毫不留情面。
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微博网友
在辛巴三番五次要“退网”，逐渐减少直播频次时，承接起师傅流量的，的确也只有蛋蛋。
也正因如此，蛋蛋一度被看作是辛巴的接班人。
今年3月辛巴官宣：暂停直播，沉淀两年，学习AI，两年后再选新赛道重新开始。
在4月14日那场冲击9800万粉丝的直播中辛巴更是表示，
（蛋蛋粉丝）
破亿那天自己脱光了给大家看，她
（蛋蛋）
1亿我就退了。
从辛巴的卖力程度来看，蛋蛋或许正是辛巴选中的接班人。
老铁爱看天生“表演家”
有业内人士说，在快手上当头部主播，必须是表演型人格，不然不行，真的必须演。
傲气、聒噪，在粉丝眼中都是「真性情」的表现。
和师父辛巴一样，蛋蛋也是个天生的“表演型人格”。
相较于董宇辉、罗永浩用学识、认知征服粉丝，蛋蛋让粉丝喜欢的理由十分简单——把自己的一切经过放大在粉丝面前演绎。
就像今天这场直播，刚开始蛋蛋就把为了粉丝、为了师父、为了各位宝妈挂在嘴边，“就是为了责任”“赚不赚钱无所谓”“播的是师父的面子”“播的是大家开心”等字眼是极具感染力的，也是「真性情」的一个侧面。
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再往前推，在4月14日的那场直播中，面对辛巴的疯狂输出甚至谩骂，蛋蛋全程甩脸的过程都毫无“剪辑”地呈现在粉丝面前，你很分辨到底是突然发生的，还是按照既定剧本的“表演”。
但可以确定的是，粉丝们喜欢看这些戏码，他们热衷于在评论区拉架、劝和，或者评点辛巴严师出高徒，把自己当成家族中的一员。
而在蛋蛋过往的直播中，这样的表演型案例比比皆是。
2020年10月，拜师一周年之际，蛋蛋与辛巴上演了一出“父慈子孝”的戏码。
蛋蛋不仅在直播间对辛巴下跪磕头，并说“谢谢爹给我所有的一切！”辛巴也在直播间喊话，“别欺负我姑娘，欺负我姑娘跟你玩命！”
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然而，彼时30岁的辛巴，只比蛋蛋大了7岁而已。
即便是在辛巴被快手“封禁”期间，蛋蛋都能整出“替父出征 回归首播”大活，开播55分钟销售额就突破一个亿。期间，辛巴的老婆初瑞雪还连麦进入直播间，转达了辛巴对蛋蛋的寄语。
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虽然外界对此充满了不解，父权、爹味、PUA的批评纷至沓来，甚至前不久其徒弟之一猫妹妹直接公开炮轰辛巴PUA。
但辛巴也好，蛋蛋也罢，在这种充满江湖气的直播话语体系里得到的远比失去的多。
对快手上的老铁而言，这种真性情的感恩与直接的情感冲击是极具吸引力的。
因此，蛋蛋也和师父辛巴一样，将这种“表演型”的直播逻辑运用到直播带货上，老铁们体验的绝不止消费带来的快感，还有被当作“家人”的主人翁意识。
背后的逻辑十分明确，蛋蛋会将与品牌方砍价、索要赠品的过程直接呈现在粉丝面前，伴随着品牌方的吃瘪与妥协，老铁们有了一种与主播一家人的错觉。
比如蛋蛋曾在带货一款洗衣液时怒斥其品牌方，直言给我换个洗衣液超能啥的，现在谁行谁上，我以后就这脾气，我对我家粉丝有好脾气，对品牌方不行，我们家辛选的粉丝，我咋的我多管他要一袋儿都不行，那就去s，让他们滚。然后你现在你跟我装b，你他妈算啥？
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：微博网友
在蛋蛋的镜头前，任何一个想从老百姓手中套利的品牌商家都值得被唾弃。
所有这些在粉丝眼里，都是蛋蛋在为自己谋福利。
这与大众所理解的商业环境形成了强烈反差，也是粉丝们爱上她的最大理由
。
总而言之，由辛巴继承而来的“表演型”卖货方法论，既成为蛋蛋建立与粉丝情感强连接的有效方式，也是她成为女主播第一人的一块基石。
“顶流”都在羡慕薇娅了
即将登顶女主播亿粉俱乐部，这份殊荣于蛋蛋而言，无疑是巨大的。
她也早在冲击9800万粉丝的那场直播中就畅想过粉丝破亿的激动心情。
初瑞雪曾在直播中坦言，辛巴深知自己的性格在互联网上没办法长久地存活下去。正因如此，他才想把资源留给蛋蛋。
但高处不胜寒。
和师父辛巴一样，因某些言论和假货风波，蛋蛋也是屡屡遭遇快手平台的封禁。
这其中有性格的原因，但更多的则是身在高位被无数双眼睛盯着的结果。
和多数情况下在直播间豪爽、欢乐的气氛，蛋蛋也曾在镜头前表现出脆弱的一面。
此前在被封禁半个月的开播首秀中，“蛋蛋”两眼含泪的和粉丝诉苦道：
我身上备着平台的营业额，因为我给人家
（官方）
报备了，只有我按照约定卖出去多少货，人家才会给我多少流量。我师父也对我的要求非常高，公司的艺人都来我的直播间，我还要为他们做宣传，我的压力太大了。
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：快手
虽然不知道这里面有多少表演的成分，但从之前董宇辉被抖音约谈后面露的难色可以看出，平台方的压力大概率是真的。
