港人内地创业故事：从0到2000亿交易，他如何在巨头林立的移动支付领域“另辟蹊径”？

一起听听李英豪的创业故事。

我1983年出生于香港，在香港长大、念大学，毕业后去了恒生银行和IBM工作。

2006年大学毕业的时候，我也想过创业，但那时在香港创业感觉是一件成功率不会太高的事情，特别是互联网、移动互联网等方面，整个香港都没有什么特别成功的案例和经验可循。所以，我觉得今天的香港的大学生、年轻人是非常幸福的一代，包括很多孵化器、风投基金、投资人等等都到香港来了，有非常多的创业资源。

2008年“金融危机”，IBM说：在内地开辟了新项目，谁愿意去？我举手说想去，当时也没想太多，主要是两个目的，一是学好普通话，二是读一个MBA。

作为一个香港人，我感觉到内地去，就好像走进了一个哈利波特式的“魔法世界”。在北京每天都有各种各样的互联网活动、沙龙，在咖啡厅可以见到很多创业者和投资人，创业氛围非常浓厚，可以感觉到世界每天都在发生变化。

在IBM待了不到10个月，就决定出来创业，于是有了现在的钱方好近——国内最早的支付解决方案公司之一。 成立至今我们做到了从0到2000亿元的交易额，交易数量超过5亿笔，已经为中国上百万家线下店铺提供了安全便利的支付解决方案及营销服务。

那么，当时钱方好近抓住了什么势头呢？今天北京99%的商铺都可以用移动支付了，但在当时95%使用的都是现金支付。我们看到了互联网大潮下，中小商户对移动支付解决方案的需求，于是我们找到了腾讯合作，成为微信支付首批合作伙伴，还跟支付宝、京东钱包、百度钱包、各大银行等进行合作。提前看到趋势、提前布局，这让我们“站稳”了脚跟。

2015年底的时候我回到香港，发现像SaSa等店铺也可以用微信支付。腾讯的朋友告诉我，2016年移动支付一定会做国际化，那我在想：未来钱方是不是也要国际化？那跟着他们“出海”好了，他们是航空母舰，钱方作为一家创业公司，跟在航空母舰背后出海，还是可以的。

钱方好近踏上了拓展海外市场的征途，先是香港、日本，最近我们还跟亚洲顶尖的Fintech公司EMQ达成战略合作关系，为印度尼西亚提供移动支付基础设施，接下来还会有迪拜等等。

中国移动支付的发展领先全球三到五年，这些区域只是钱方好近海外战略的第一步，未来我们的产品会覆盖到更多的地区。 我很看好全球移动支付及背后的消费升级浪潮，并对此充满信心。毕竟在这个时代，卡位和时机很重要。

年轻人创业，很重要的一点是，你要对未来有一个预判。 比如当前的“一带一路”倡议和粤港澳大湾区建设带来了很多的机遇，需要顺着这个势头做下去。

我们从成立到现在，处理了超过5亿笔交易，25%左右都是大湾区完成的。每个月移动支付增长率非常惊人，大概在国内来说是10%-20%的增长，香港地区20%-30%。我们一年之内拿下100多个著名品牌的线下门店，包括耐克、Gucci等等。去年我们的产品刚落地香港的时候，他们说这个东西我不要，没有什么用，但是一年后，我发现客户是排着队找我们的。

钱方好近覆盖了粤港澳大湾区11个城市，我作为一个土生土长的香港人，在香港和内地都有业务，非常希望能够通过我们的经验，帮助大湾区“共融”起来。在当中有很重要的角色，第一是两地政府，第二是行业当中具有领导力的公司。 在一个生态圈里有大鱼小鱼，创业公司要懂得站在巨人身上，这样可以站得更高，可以借力。

最后说一下关于在香港、内地创业的思考。一个香港人去到大陆，无论是创业、学习还是其生活要做的第一件事情——忘记你是香港人，尽量地把自己融入到当地。 多想想他们喜欢看什么、用什么、买什么？比如微信抢红包、移动支付、电商平台、游戏、输入法、新闻APP等等，政府会给我们一个很好的平台联系起来。

第二，想创业的话，建议找一个内地的合伙人。今天我们公司300多人，大陆团队只有1、2个香港人，绝大部分都是内地的同学。但香港团队和海外团队，香港员工为主，可以说是充分利用其优势。英语、国际化交流等，可能香港人更熟悉一些，在客户体验、政府关系等方面又是内地同学的强项。