新来的员工自以为是，私自降价10%去撬我的客户，结果客户没撬成，自己反被公司给开除了

管理学思维 · 公众号 · · 2025-02-12 07:00

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今天早上到公司，屁股还没坐稳，老板就跑过来找我，把一份报价单丢在我桌上，质问我什么问题，怎么会给客户报这样的价格？

我翻看了一下，确实是我的客户，可是却不是我报的价格，再回想一下，马上明白这是什么情况。

事情得从半个月前说起。

当时新来了一个员工，号称985高校毕业，很有才能，入职都是老板亲自给办理的。当然，我们公司并不大，一个50人不到的公司，本科生本身就没几个，985高校确实牛逼，所以才能得到这待遇。

我是销售部的主管，当天办好入职之后，老板就把这个高材生交给了我，叫我亲自带教，并且特地叮嘱我，小刘（就是这个高材生）是他费了很大劲招进来的，让我一定要好好教。

小刘来了之后，也是一副高高在上的样子，虽说我是主管，他是员工，对我说话也是大呼小叫，没有一点谦卑的心态。仗着自己学历高，老板也放了话，完全是一副除了老板自己最大的样子。

说实话，如果是态度好点，我还会用心教教，就这态度，自己琢磨吧。扔给了他几份公司资料，就没再管他了。

大概半个月之后，老板叫我去他办公室，进去之后，发现小刘也在。老板看到我进来，直接开口：“小刘表示自己对公司的产品和销售流程这些都了解得差不多了，你给他两个客户让他跟一下吧。”

我瞬间就恼了，客户都是我自己辛辛苦苦找来的，他来做销售，不懂得自己找客户，叫我给他客户，那招他进来有什么意义呢？

心里这么想，不过老板发话，咱也不敢硬扛，只能答应下来。回到工位上，梳理了一下，把两个跟了两年没谈下来的客户给了他。

之后，我就没再管这个事情，之后就到了今天的状况。我把整个情况跟老板说了一下，并且跟老板强调，公司的价格体系，报价资料，他来的第一天我就给他了，这个价格我不知道他怎么报出去的，这样低的价格，哪怕是我也没有权限，不敢私自报。

老板叫小刘来，小刘很兴奋地告诉老板，上次老板不是说我们公司的毛利达到了30%以上么，我这个价格只比正常价格低了10个点，公司绝对是赚钱的。说话的时候，还在为自己牛叉的计算能力自豪。

老板开口：“公司的销售流程你看了吗？”

小刘回答：“看了，第一天就看了？”

老板问：“那你知不知道，降价3-5个点要主管审批，降价5个点以上要我审批，你作为员工的降价权限最高只有3个点。”

小刘这才一愣，然后跟老板说：“你上次不是跟我说，叫我大胆去做，你全力配合么，我都计算过了，这单子不亏的呀。”

老板更生气了：“不亏钱？你知道什么叫毛利什么叫净利么？你降价10个点，毛利就剩20%，这20%包含了业务员提成，仓储、物流等等的成本，如果细算，还真不一定有得赚。你这个单子多少钱，你再看看，5千块钱的单子而已！哪怕我货不要成本，5千块钱全是毛利又能有多少？5千块的单子就降价10%了，其他几十万的大客户价格都比这个高，客户全来找我投诉了。一开始就报底价，那以后遇上材料涨价，人工成本增加，怎么应对！”

新来的员工自以为是，私自降价10%去撬我的客户，结果客户没撬成，自己反被公司给开除了

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