历史转折中的微商何去何从？

在刚结束的第二届社群拼团闭环会上，有大咖朋友在圆桌论坛中表示微商不需要拯救，方雨觉得这话说对也对，说不对也不对。因为很多大微商团队长，踏入微商前，他们都是月收入三五千的贫苦人群，自做了微商之后，多则数千万，少则几百万存款， 对于他们而言，他们需要的不是拯救，需要的是转型，需要的是抛弃只招商不零售的套路。 对于小代理而言，对于那些底层代理而言，他们在过去的微商浪潮中只有少部分是受益者，大多数是受害者， 对于他们而言，他们需要继续生活，需要的是有一份可以继续从事的事业，他们是需要拯救的对象 。 但不管是大代理还是小代理，眼下他们都面临抉择的问题。

他们中间的主要的都去做了平台，去做会员制的社交电商平台。关于这条路可以走多久，很多微商也在咨询，因为他们也疑惑，因为大部分社交电商平台现在也是在拼命卖会员，而平台上的产品基本上和其他平台没啥差别，换句话说，即便没有这些社交电商平台，去京东淘宝上照样可以买到，那去这些平台上购买产品的驱动力在哪里？持续性如何？会不会是下一个坑？方雨的观点是，大部分都是，至少目前就可以看到端倪。原因在哪里，原因在于， 现在大部分去做的，都是招商厉害的那批人，而社交电商平台是零售驱动的，底层逻辑和过去的微商很不一样，大微商代理的进入很容易把这个事情搞得变了味道，成了又一个疯狂拉人头的炮灰集中营， 不信大家就等半年看看，是不是这样。

拼团大会上，有位演讲嘉宾叫团大师的，他的观点方雨非常认可，就是，得跳出微商的视角去做社交电商，这句话一样适用于今天堪称处于历史选择中的微商们。什么意思呢，就是，微商选择新的机会的时候，要学会跳出微商商业去选择机会，而不是老是盯着哪里还有微商盘可以占坑占位，一样，也要学会跳出用微商的思维去寻找自己的新机会和新方向。跳出微商的时候，大家会发现，外面的机会真是多得多。比如电子烟，现在这个圈子里越来越多的电子烟品牌开始进入了，大会里也越来越多电子烟的身影。 我觉得，电子烟就是微商们跳出本身行业局限时，值得考虑和选择的一个方向。

自从去年底至今，电子烟的崛起用雨后春笋来形容都不够，窜起势头非常迅速，短短半年时间，这个行业的融资总额就已经突破 10亿美金！ 有风投资本的涌入，说明，这是一个有未来的行业，至少是一个值钱的行业。 微商很火爆时，有微商品牌被投资过吗？ 完全没有！ 因为过去的微商赚钱，但不值钱！ 而电子烟刚出道不久，就有投资进来，说明值钱！ 值钱的行业至少比赚钱的行业能走得更长久，也更有未来！

现在问题来了，电子烟品牌那么多，哪个好？ 从方雨的角度来看，方雨觉得supreme这个品牌更值得大家倾注更多的注意力去关注，顺便去选择！

方雨推荐它的原因除了上述的值钱因素之外，方雨还觉得在于，supreme这个品牌的时尚感更强，和其它电子烟带有强烈的小众的设计师色彩不一样，也和那些路子野的电子烟品牌不一样，大家可以看看下面的图片感受一下。绝对让你非常拿得出手。时尚感，就意味着它受众会更为广泛，都能让追求时尚的新生代消费者愿意入手和使用，自然而然，大家卖起来就更方便。

其次，消费场景更多，不像微商产品那样，消费场景太窄，过去很多微商做不下去的原因之一就是离消费端有点远，说白了就是缺乏实际的消费场景，而电子烟如今基本上已经完成了消费者端的普及和教育，禁烟，减少二手烟的伤害已成全民共识，以 supreme为代表的电子烟，消费场景非常多，比如夜店，比如酒吧，比如禁烟的餐厅，酒店大堂，咖啡厅，奶茶店，等等，只要是年轻人聚集的潮流旺地和消费地点都能使用电子烟，都是电子烟的绝佳的消费场景，有了广泛的消费场景，就意味着有更多的销售机会，就意味着巨大的市场机会等待着大家去挖掘！

大牌明星加持，目前电子烟品牌中，用得起大明星的不多，superme本身就是明星最爱使用的，比如吴亦凡，陈冠希，热狗等，都是这个品牌的粉丝，据说，supreme电子烟已经在和某个流量巨星洽谈合作，而且敲定指日可待，明星效应的加持，对于微商们而言，大家应该知道它的价值所在，不需要多说。明星意味着广泛的接受程度和超高的知名度背书，所带来的销售便利、推广便利有如猛虎添翼！

另外，从品类上而言，电子烟已经完成了对一二线城市的覆盖，而下沉正是电子烟的下一步，而下沉区域和下沉市场的运营和拓展其实一直都是微商们的强项，而 微商们几年历练沉淀下来的一身功夫在这个市场上正好可以派上用场，一方是电子烟开始走下沉，一方是下沉市场运营拓展的能手，两者互补天作之合，势必有如微商早期一样迅速实现市场占有！ 从这个意义上而言，这既是品类的机会，也是市场发展所带来的真空机会，微商们再不下手去做的话，说不定又错过一个红利！

再者，电子烟这个产品本身就带有社交分享的天然属性，在社交的场景中，几个人吸，自然就带来大量的人群跟风，进而实现了消费者心智占领和改变了消费者的购买抉择，同时也很容易直接把消费者直接变成代理者。而这，也是很多微商没有看到的机会。因为电子烟本身有广泛的消费场景，加上社交分享，自然就很容易让很多人顺其自然地成为代理，这个过程几乎不需要教育，只需要利用好电子烟这个工具，做好社交分享，并结合新生代人群喜欢尝鲜，敢于尝试的特点，迅速打开销路，而这，又是对于微商们而言，又一重利好！

前面说到电子烟这个事情值钱，对于从事它的代理们而言则意味着能够持久地赚钱， 有好的卖相，有明星的加持，有重金资本的投入做后盾，而电子烟这个类目是属于高频复购的产品，只要购买了，就锁定在对应的代理身上，除了一次性的销售所带来的直接利润，还有后面复购所产生的利润，可以说一次销售永久受益，对于大家有无诱惑力，大家心里有杆秤。

最后，电子烟大家多少都有点犯怵，担心它的政策允许空间问题，这个问题，我觉得大家可以多虑了，大量主流资本进入这个行业，大量主流企业都进入的这个赛道，他们的选择就决定了，不需要我们在这上面有太多纠结，因为这个问题他们早就想明白了，不然的话他们不会大举进军，大家说是是不是？

对于当下的微商而言，对于处于历史转折中的微商而言，可以选择的机会非常多，可以得到拯救的机会和赛道也很多，不一定非得死死地盯在微商圈内，可以放眼微商圈外，去考虑更为广阔的品类和市场疆域，有时候，不是你没路可走，而是你的视线不对，而是你的思维没有放开，是你的脑袋里还沉浸在招个代理交十万自己可以拿两万然后不管对方死活的迷思里没有跳出来。

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