『案例』老套路玩出新花样，以“有种”之名掀情怀浪潮

今年春节，支付宝悄悄上线了一款轻应用“蚂蚁森林”，通过虚拟种树+采集绿色能量的互动方式，联合公益组织阿拉善在沙漠种下真实的防旱树种，同时也为客户开设了“低碳交易”账户。

慈善公益不是作秀，而是结合企业自身的品牌形象与商业模式，促成有IP标签化的品牌大行动。在此灵感启发下，今年已经做到第七届的融侨植树活动，将关注点聚焦在个体的健康、低碳生活方式，更容易引发个体的共鸣、家庭的参与，锚定城市主力客群。

2017年3月初，融侨在全国范围内正式启动主题为“行梦如歌，植善天下”的全国公益植树月。一周内，全国各分会场的活动主形象与品牌宣传高效联动，在天津、南京、武汉、合肥、郑州、福州、厦门、无锡、淮安、福清、龙岩等12座融侨布局城市绿色接力。以“有种的城市人”为先导预热，从线上到线下进行了闭环式全媒体推广，抓住家庭亲子+年轻客群的特点，将品牌行动落地的同时，也为蓄销期的各城市案场带来了更多的客户到访量，实现黏性到访。

越是有传承的品牌活动，越要以强烈的态度和主张传播，直达人心。在预热期，团队选取了“今天，你是否有种？”为创意按钮，“有种”双关了——种子：以种植、理想为主的活动，有种：代表人的勇敢态度，有责任，有担当！

3月5日至9日，#挑战有种的城市人#5天挑战赛全面上线，在全国各布局城市微信大号、融侨自媒体矩阵以及全国媒体微信群推广，每日进行一项健康生活方式+拍照互动的挑战，通过5弹悬念微信传播展开，以此掀开融侨绿色行动的序曲！

与己相关、利益诉求、彰显个性，将“有种挑战赛”播种到社交媒体。针对轻阅读的习惯，“有种”挑战赛瞄准生活痛点，每张海报文案都朗朗上口，用GIF趣味传播，加上低碳礼品+随手拍分享+朋友晒圈，形成强关系链的分享转发。

烟雾弹制造悬念，终极弹揭开活动主题，循序渐进的揭秘形成持续的热点话题。当“有种挑战赛”吊足了人们的胃口，最后一弹终极挑战——“有种来种树”揭开植树月的活动谜底，在一片沸腾声中报名H5全面上线，报名人数快速飙升，小编的后台涌入大量求报名、求参与的留言。

报名也要考智商，“种子答题”继续触发分享欲望。报名时，融侨采用趣味问答，传递绿色知识的同时，以赢取 “种子”数量来引诱参与者心魔，种子数累计排名TOP10的可以获得双重奖励。

扫码体验

当全国线上+线下报名启动时，全国各大媒体意见领袖收到了来自融侨的神秘原木盒子。定制多肉植物盒带来办公绿氧，种子诗集将融侨景观花卉+植树编年史以叶脉相连，将融侨绿色理念以情诗方式诉说。

社交战役必须有韵律：第一波预热，制造悬念；第二波围绕话题，活动亮相；第三波跨界合作，带动线下音量。“老瓶新药”的意义不止步于公益，不局限于销售，更在乎“话题性+参与感”的双轨突破！

环城骑行控，嫁接流量王，融侨绿色+共享单车+精准客群=自造传播热点。融侨在福州牵手话题王共享单车，向全城招募超600名“益骑士”——尽揽高净值投资群体、精准消费有车族、高知高薪白领族，倡导低碳出行并将骑行公里转为慈善捐款，赠予山区教育。当益骑士们带着活动旗帜环城骑行，声势浩大，引来市民驻足拍照、加入骑行行列，形成二次传播！

地球熄灯1小时，用线上熄灯玩出传播新触点。一方面，融侨通过微信熄灯H5，全国召集了超3000人8:30同时熄灯，遍布福州、厦门、上海、龙岩、武汉、合肥等城市。另一方面，当微信熄灯启动时，全国融侨案场纷纷脱下璀璨外衣，关闭所有装饰性光源，与网友互动形成传播呼应。

快闪邀请函还没玩腻？新物种照样秒杀注意力！4月初，一则H5邀请函悄悄在全国上线，在地产圈内圈外的微信群快速传播。不同于传统的5W式通知邀请函，以“挑战书”燃爆情绪，贯穿了融侨绿色公益史、现场爆点以及参与方式，最终自内而外，联动刷屏！ 

据说1000人都有种来挑战，扫码速战！

随着一波波的揭秘，以趣味手绘制作的《互动指南》亮相，成为千人植树行的亮点剧透。

4月15日，作为“行梦如歌，植善天下”2017融侨公益植树月的收官活动，融侨千人公益植树行在融侨集团大本营福建福州燃起。当天，超300组融侨业主与侨粉家庭、近千人规模的植树团，通过社区报名、微信报名与案场报名等全渠道，加入植树大军，以小力量撬动城市生态圈的改善，同时也成为植树月线上互动导入线下的闭环动作。

什么样的生活才算有种？超燃官宣视频，请点击↓↓↓

场地挑选，不仅是动线的选择，更是一场讲故事的比赛。植树行的主会场设立在融侨总部福州，选址在中国最美乡村、东方普罗旺斯的孔元村，周边遍布了四季花海，形成天然的人流量。此外，超越植树活动的摆拍作秀，经过协商后的“融侨林”将成为花海的一景保留，成为馥郁桂花林。

普通的道旗引导是不是很无聊？将“植物的谜语”“春天的诗歌”蜿蜒成1公里长的互动之路，移步易景，处处吸引活动家庭的逗留和拍照。

线上传播的爆点，在线下活动闭环，用口碑使活动增色。现场，特别邀请5天有种挑战赛的优胜粉丝，带着家庭来参加，形成从线上到线下的传播收官，更加激起粉丝的参与热情。

将参与大数据，转化为看得见的公益基金，成为传播的聚焦点。在消息发布之初，融侨就设立了互动规则：每个参与融侨绿色公益月线上活动的个人，融侨均将以其名义向林文镜慈善基金会捐赠10元；每一个参与现场活动的家庭，融侨将以其名义向林文镜慈善基金会捐赠100元，后续善款将由林文镜慈善基金会定向捐赠到与环保、绿色相关的公益中。最终，林文镜慈善基金会代表、融侨集团品牌、福州区域公司代表、以及融侨粉丝、业主代表共同启动2017“融侨绿色版图”。

截至目前为止，2017融侨公益植树活动已影响6000组家庭，50000人线上互动，为林文镜慈善基金会募集善款超百万元。

 当植树的传统动作遇上黑科技，会碰撞出何种火花？

启动仪式X无人机主题横幅空降，让活动现场的氛围再度升温，成为参与者晒朋友圈的高频时刻。

线下植树专属铭牌X线上互动植树Ibeacon，现场手机摇一摇，即可收到种植树种的科普贴，并可以上传绿色时刻照片+祝福形成UGC转发内容。

线上互动植树Ibeacon 扫码体验！

“大品牌+大产品+大渠道”，铺开最静的海，让受众沉入海底；“大创意+大传播+大数据”，掀起最狂的风，将受众吹向海域。作为延续到第7年的品牌化公益案例，种树不难，如何用联动思维将社交网络设为主战场，如何调动参与感和仪式感，显然是整套品牌动作的创意和爆点。即使是公益慈善为出发点的品牌行动，也可以以创新的方式营造出更强的参与感，通过情感营销引发共鸣，通过挑战化的规则，设置合理的激励机制，让大家参与到健康、幸福、易参与的挑战中！

二、在地产人集体“自嗨”的今天，一个看似仅为植树的公益活动，实则完成了地产社交平台强弱关系链的转化——将社交强关系链中的意见领袖和忠实粉丝转化为线上病毒传播，将传播弱关系链中的大众和微友转化为线下参与。3月初全国联动，开启社交网络上的“5天有种挑战赛”；3月整月借力植树节、熄灯一小时、世界水日的节点，以意见领袖、合作媒体及员工为主体参与到全国的绿色接力活动，每周都有新热点；4月初进行全网揭秘，为“千人植树行”铺垫氛围，将活动全面开展落地。

三、通过常年的公益付出，融侨品牌和营销的影响力也在不断提升。因为热心公益、有社会责任感，公众自然觉得融侨是坚实可靠的，同时会将这种形象与其产品划上等号，形成联想效应，这也是融侨在全国能够跻身中国房企18强，品牌估值达到145亿元的底气所在。这种频繁的业主互动，也成为融侨项目高溢价、业主推荐重购率达到70%的原因所在。