【现场语音】客户不能按照公司要求付款，怎么办？

【现场语音】客户不能按照公司要求付款，怎么办？

点击音频播放：

---

工作问题（文字版）：

303458-小章：客户不能按照公司要求付款，怎么办？

303458-小章：你好，老大其实我这有个问题，刚才听你答疑的项目销售其实也大概知道一点了，我还是继续说一下吧，我是做那个LED屏的，就是我有一个客户做一个大屏，他的要求是说，前面所有的东西已经谈好了，但是后面他跟我说要分期付款，先首付一半，后面按月付，但是我们公司这边是不同意的，我想问下老大，我这边怎么回他啊。

蓝小雨：闻章，这都是人情做的很差的原因，嘿嘿，有几个解决办法，第一个是什么啊，这个你举一个比他还牛的公司，比他们公司还牛的，告诉他，我们的付款都是什么，什么，这是第一点啊。所以就把他嘴巴堵住了，第二个，跟他谈一下，我们公司对所有的客户，都是一视同仁的。那就是对不起，款到发货，为什么？质量有保证啊！质量好啊！

这种客户跟你谈这种东西啊，从本质上来讲试探你的底限，你不着急吗，我来试探，试探，你不是想成交吗？我来压一压，所以你要沉住气，装傻，额，装傻。你放心吧，没有客户答应这样的，一个大屏得多少钱啊，对不对？一个大屏。哟，我们梦瑶说什么啊，秒退了，今晚抢不到麦了，是吧。

那谁叫你来晚了呀，梦瑶，你那个都没什么问题，自己把业绩做好了，就行了。好了，闻章，听明白了吗？好好把人情做了，货款能要回来及时一点，二一个抓客户的痛点喽，抓住客户的需求喽，回答完毕。

303458-小章：小章：你好，老大，我这边听见了，现在这个问题我也问过别人，我们公司的老板，我们公司的老板没有你说的这么详细，他就直接说了一句，就是说，我们公司就是说不搞分期，爱做不做。

蓝小雨：我的天，你们老板，唉，你觉得我哆嗦不，闻章，我应该向你们老板一样，TMD，以后哥们我答疑走你们老板的套路，爱做不做，不做滚蛋！这多痛快啊，那一分，一秒一个问题嘛，是吧，哥几个，我应该向你们老板学习，自己的买卖都不上心，我靠！这还怎么挣钱呢，我应该向你们老板学习，TMD。我感觉我TM的说话罗里吧嗦，你说呢？闻章，回答完毕。

303458-小章：没有，如果我们跟老大肯定能赚大钱的。

蓝小雨：嘿嘿嘿，行，好好努力啊，好好去把人情给我搞定了，客户给你谈TMD谈付款方式，你就谈TM价值，谈性价比，包装你的客户，不是，包装你们的成功案例，谁给你他妈谈什么付款方式，明白了吗？侍款方式你跟他谈越谈越窄，千万别谈，明白了吗，啊，回答完毕。

303458-小章：好的，老大我知道了，回去我好好想想话术，谢谢老大。

---

蓝小雨5000人创业销售交流QQ群 385058807

入群验证码：雨哥

工作问题，可以提交给群管理

点击本文底部的阅读原文，即可进群！

---

延伸学习：

1、好消息！

2、蓝小雨28期学员毕业典礼：716给了我“第二次生命”

3、如何加入《蓝小雨716团队》？

4、加入716团队一年会收获什么？

5、716特训31期报名优惠价（名额有限）

6、蓝小雨亲子育儿教育公司简介