作者 l 粥左罗
来源 l 粥左罗的好奇心（ID：fangdushe007）
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天下本没有高手
经历血雨腥风留下来的
便成了高手
淘宝直播终于在2019年爆发，双十一成交额突破200亿，2020势必再翻数倍。
水大了就会有龙，淘宝直播是大水，是波澜壮阔的未来，那些跑得快的鱼会成为龙，你希望那化龙的是你的兄弟还是对手？
但是天下哪有这么好的事儿，目前的两条龙，一个薇娅，一个李佳琦，彼此是最强劲的对手。
演讲中，他借茨威格的金句“一个人生命中最大的幸运，莫过于他还年富力强的时候，发现了自己的使命”，引出了自己的金句：
一个人更大的幸运，是在发现自己使命的时候，遇到了风口。
可能我对薇娅和李佳琦的竞争太熟悉了，看到这句话，我脑子立马闪出一句话：
一个人最大幸运，莫过于年富力强时遇到一个真正的对手。
01
薇娅和李佳琦为啥非得争第一？
重新理解两个关键词：落后和竞争
李佳琦在双十一当天喊出“下一个，百雀羚”时，助理回应他的是“百雀羚没有，今天”。
双十一前已经为百雀羚预热了两天，他极力控制自己的情绪：“不来就算了，没有关系，百雀羚以后合作就靠缘分好不好。”
但他还是难掩愤怒：“要做就要做最低价，不做就不要参加双十一，我一直在和他们老板扯，扯到现在。刚刚他们说答应我们来，后来又不来。这种没有信用的品牌方，没必要跟他们合作，他们给不出来就不要了。”
然而，缺席李佳琦直播间的百雀羚出现在了薇娅的直播间。
全网最低价，永远只能有一个，不能同时出现在两个直播间。
今年的4月22日，
百醇礼盒的购买链接才挂上淘宝没几分钟，李佳琦就让刚下单的粉丝统统去退货，嗓门很大：
买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货，全部给差评，是我的粉丝就听我的没错。
再之前，因为兰蔻给自己的价格比给薇娅贵了20元，李佳琦在直播间宣布：“永远封杀兰蔻，给我淘宝弹窗的资源都不会再合作。”
关键是，不可能，这一行有很明显的头部效应，强者越强，越强，越强，你不去追的话，也有可能你能保住第二的位置，但第一可能是第二的十倍。
现在基本也是这种情况，薇娅是第一，李佳琦是第二，从第三名开始，都已经跟他们俩不是一个量级了，他们俩暂时是剩下所有主播难以逾越的大山。
李笑来在财富自由之路里讲“重新认识落后”，我从中重新理解了“竞争”。
读书时，大家首先追求的是60分，及格线明确无误的宣称：40%以后的都是落后。
步入社会后，大家发现，把一件事做到及格几乎是没有用的，因为20%以后都是落后的，这个世界上前20%的人占有了这个世界上80%的财富。
然而这个著名的二八定律，距离意大利经济学家帕累托提出，已经过去100多年了。
2010年，全球最有钱的388人的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有财富的总和，2014年，这个数字是85人，2015年，62人，2017年，8人。
2019年双十一整个淘宝直播成交200亿，据说薇娅一个人在双十一的前三个小时就成交超过
27亿
。
所以，现在很多领域里，很可能不是二八定律，有可能是一九定律，甚至更残酷。
移动互联网上很多竞争具有明显的网络效应，头部效应，比如薇娅和李佳琦，谁能拿到全网最低价，谁就能圈更多粉丝，谁的粉丝更多，谁的成交额可能就越大，谁就越能拿到全网最低价，然后就能继续圈更多粉丝.....
现在薇娅和李佳琦比拼的最重要两样东西就是，粉丝量和全网最低价。
移动互联网上很多生意的竞争就是这么残酷，不像寿司之神那样的生意，你再牛，你也抢不走别人的生意，你只能服务这么多。移动互联网上很多生意的竞争，会无限放大差距，一开始你们落后0.1，如果你不死死咬住，0.1到1到10是很快的。
02
一个人斗志最强的时候是
前面有肉，后面有狼
一个人斗志最强的时候是，前面有肉，后面有狼。
淘宝直播是一块巨大的肥肉，李佳琦出现之前，薇娅几乎没有对手的在盘这块肥肉。
最初为了做淘宝卖了三套房，后来在2016年淘宝直播上线的第一时间成为主播，2017年10月10日她用5个小时卖出7000万的货，一天的直播佣金能在杭州买套房。
2018年9月27日，薇娅直播5个小时38分钟，卖掉1.02亿。
2018年双十一，她两个小时成交2.67亿。整个2018年，她带货27亿。
正当薇娅不紧不慢的吃着这块肉时，2019杀出一个李佳琦。
薇娅从2016年5月21日开播到2019年，一路走来粉丝增长非常平稳，几乎没有爆发期。李佳琦则刚好相反，他几乎是在一夜爆红的。
薇娅和李佳琦不可避免的被放在一起比较，
不得不说，这给薇娅巨大的压力。
2018年每个月26号的直播排位赛，是薇娅每个月的必打之战，每次也都是毫无压力的第一名。
2019年李佳琦崛起之后，两个人每个月的26号都注定是一场战争，李佳琦不断试图超越薇娅，屡战屡败，屡败屡战。
李佳琦是个敏感脆弱骄傲又怕输的人，总是要争第一，
执着于“数据每一天都要比昨天更好”，经常给自己定涨粉目标，当天完不成不能下播，相当长的一段时间里，他几乎不敢停播一天，因说话太多患上了支气管炎，需要随身携带喷剂“救命”。
落后的恐惧驱使李佳琦前行，“就怕今天不播了，明天粉丝就不来我直播间了。”
这种恐惧，让他变成一直追着薇娅跑的狼。
这让薇娅不敢含糊：2019年她已经稳坐第一了，对待排位赛的态度依然是“紧张到手出汗”。她
声音沙哑，是职业病，但不敢去医院，只是吃药调理，生怕上医院需要做小手术，停播几天粉丝专场其他直播间，就再也回不来了。
实际上李佳琦的爆发，也是因为后面追着一群狼。
2018年，淘宝直播策划了一场马云和李佳琦pk卖口红的事件，马云惨败李佳琦，李佳琦大火，当时已经在淘宝直播已经近100万粉丝，当时还算大主播，如今淘宝直播上超过100万粉丝的主播已经远超1200人。
但还好，2018年双十一结束，李佳琦的公司就意识到后面一群狼在试图追上来分食这块肥肉。12月份，李佳琦的老板就邀请淘宝直播负责人赵圆圆一起研究讨论，如何在其他主播追赶的环境下，帮助李佳琦突围？
最后他们的决定是，让李佳琦做全域网红，在淘宝做流量，引到淘内成交。
李佳琦开始做抖音，2个月涨粉1400万，截止2019年10月粉丝数突破3300万。同时，他一直往直播间带粉，半年时间翻了5倍粉丝数。
03
一个人最大幸运
莫过于年富力强时遇到真正对手
薇娅和李佳琦，A面是明争暗斗，B面是相互成就。
一方面，薇娅和李佳琦在共同把蛋糕做大。
2018年，淘宝直播带货超过1000亿元，同比增速近400%，81位主播年收入超过1亿。目前已经有超过1000家直播机构与淘宝合作，签在机构下面的主播超过1万人。
淘宝直播负责人赵圆圆在北京宣讲淘宝直播，结束后，一个老阿里人跟他说：你这淘宝直播才刚开始嘛，离成熟还早得很。
实际上也正是如此：
2019年618期间，淘宝直播带货超过130亿，超额完成平台目标，2019年双十一，淘宝直播总带货超过200亿。
淘宝直播不断做大，实际上最大的得利主播还是薇娅和李佳琦，这一点从双十一的热度排行榜就能看出来，薇娅和李佳琦是绝对的王者，远超过第二名之后的所有主播。
从分蛋糕的角度，你和同行是竞争对手；从做大蛋糕的角度，你和同行是合作伙伴。2019年，薇娅和李佳琦的收入，都比去年翻了很多倍。
另一方面，薇娅和李佳琦的竞争，加速了各自的成长速度。
2017年12月初发布的淘宝达人收入排行榜，薇娅当时坐拥199万粉丝，以2500万的预估收入位居榜首，李佳琦还尚未进入前10名。
