开发欧洲国家市场，不了解客户交易习惯怎么行

不同的地方就会有不同的习惯，外贸交易也不例外，但是外贸总是不可避免与其他国家交易的，为了让大家更好的与其他国家有贸易来往，今天为你们准备了欧洲部分国家的外贸交易习惯，以备大家不时之需。

交易习惯： 丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单，他们一般愿意接受信用证这种支付方式。

关税方面： 丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠。

注意事项： 要求货样一样，很注重交货期，任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。

交易方式： 以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至 1,000件。

注意事项： 该国对其输入产品不收关税，供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。

东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货是没有潜力的。

俄国人做生意只要签约后，都以T/T直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开L/C，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。

俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼其为“俄国人”。

英国人比较冷静,持重,在谈判初期与对手保持一定的距离,决不轻易表露感情，随着时间的推移，才与对手漫漫接近;英国人比较直率,谈判的时候让对方了解自己的观点，也能考虑对方的观点；但是，英国人也有缺点 ，他们不遵守时间，以英语为豪,从来不使用第二语言。

与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：1.忌系有纹的领带（因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品；2.忌以皇室的家事为谈话的笑料；3.不要把英国人称呼为“英国人”。

和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。

赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。