五金店起家，如今却用机器人杀向全球，这家公司号称A股里含金量最高的跨国公司！

机器人真是越来越火了，其中发展最爆炸的一支就是 仓储机器人，俗称的AGV 小车 ，因为这是机器视觉技术和物联网技术的交叉点，一个全新孕育的庞大市场。

相关数据显示，这个行业的 全球市场规模在200亿美元左右，中国第一，美国第二，占据了全球八成的市场容量，发展速度方面，2016年全球的增速为38%，中国的增速为88%。

如此的爆炸性数字，简直和玩直播的小妞一样性感。

闻到了肉香，中国人什么时候落后过，于是华夏大地群雄逐鹿，一下子冒出了上百家仓储机器人公司，千军万马杀红了眼。

当大家都在打价格战的时候，有一家公司已经悄悄的将目光转向了海外。

牢记一句话， 越是新兴的行业，中国公司越具有全球优势！

中国的仓储机器人技术是全球第一流的，之所以很多公司仍在国内红海搏杀，主要的原因不过是缺乏海外渠道而已。

5月底， 巨星科技（002444） 和美国 史泰博 签订了一份合同，前者将为后者提供一个仓储中心所需要的AGV机器人，合同金额120万美元。

这是一个巨大浪潮的起点。

不要小看这笔订单，因为这仅仅是一个仓储中心的订单金额。

史泰博是美国第一大办公用品连锁店，全球拥有超过2100家门店，覆盖22个国家和地区，2016年营收182亿美元。

如此大的销售网络，自然少不了仓储和物流配送的需求。仅在北美，这家公司的仓储中心就有50多个，中国也有8个，全球加起来有100个左右。

零售业是一个对成本极为敏感的行业，拼的就是速度和效率，因此对仓储机器人的需求极为渴望，于是仓储机器人技术一出来，史泰博就引入了。

他们很有眼光，第一批采购的是 Kiva 公司的机器人。

比他更有眼光的是 亚马逊 。2012年，亚马逊花了7.75亿美元，全资收购Kiva，将之做为内部物流效率改造的发动机，并宣布，自2019年起，Kiva不再为任何外部客户服务！

连维修保养服务都不管了。

这就让史泰博傻眼了，赶紧寻求替代品，找了一圈，最终找到了巨星科技。这仅仅是第一单试用，用的满意，后面几十座仓储中心的改造订单都将甩过来。

傻眼的不止是史泰博，还有Kiva的数十个大客户，包括 玩具反斗城 、连锁药店 沃尔格林 、连锁服装店 Gap 、户外鞋店 添柏岚 等等。他们每一个都在心急如焚的重新考察供应商，只要巨星的机器人得到一个大客户认可，那么就将长驱直入。

这是一块金额近百亿美元的市场，而在这块市场里，传统上只有一种类型的公司在彼此争夺，那就是美国本土的创业型小公司。竞争激烈程度要比中国低得多，价格也就高高在上，如今，一只来自遥远东方的土狼要来争夺草原上肥美的绵羊了。

这匹狼叫 巨星科技 ，是一家诞生于草莽之中的传奇公司。

创始人仇建平，大学毕业后跑去做外贸，在浙江省机械进出口公司工具科任职。1992年，邓公南巡，大众创业万众创新，仇建平也跟着下海单干。

做的仍然是五金工具的外贸生意，左手国内采购，右手海外贴牌，一点点赚着辛苦钱。这是国内传统外贸商人典型的生意模式，想做大很难，想做成百年老店更是难上加难。

2009年的金融危机是一个分水岭，对于国内的外贸商来说，此后制造业的转移，使得大部分走向了生命的终点。但对于有企图心的公司来说，却是一个鲤鱼跃龙门的机会。

在另外的文章中，君临讲过， 吉利汽车 、 均胜电子 ，都是在这场金融风暴中抓住了机会，通过抄底西方技术公司，获得了竞争力的脱胎换骨。

这样的公司还有许多许多，构成了中国产业升级的关键一跃！

巨星科技便是这股浪潮中的一份子。2010年，巨星科技花了130万美元，一口气收购了 Goldblatt 等四家公司的手工具相关业务资产。

这些公司的规模和影响力比起沃尔沃那些大型收购来说，实在太不起眼了，不过对于巨星科技来说，却是至关重要。

因为这意味着，他第一次在海外拥有了可以获得议价权的品牌、渠道和技术。此前，他只能赚代工的钱，拼的是成本，现在他可以赚品牌和渠道的钱了，毛利空间要大得多。

美国最大的五金工具公司史丹利百得，目前市值210亿美元，营收100亿美元，毛利率36%，最近五年的股价从45美元涨到140美元，涨了三倍。

如此靓丽的数字背后，反映的是一个事实，五金工具虽然小，但质量却马虎不得， 所以有一定收入水平的中产阶层通常不会在意细小的价格差距，更看重品牌的信誉。可以说，这是消费升级的典型受益行业。

在美国市场拥有了自有品牌之后，巨星的商业模式开始脱胎换骨，代工业务外包，自身专注于研发和渠道，只赚微笑曲线两端的钱，反映在毛利率上， 2011年是26.53%，2016年是32.6%，足足提升了6个百分点。

离史丹利百得36%的毛利率，还有继续进步的空间。

巨星继续收购，2016年，花了357.5万美元收购了 PONY TOOLS 等三家公司的手工具业务资产，2017年5月，再花1.25亿美元，收购百年手工具品牌 Arrow 公司。

所有这些收购，都是干的一件事情，就是为了 不断强化巨星在美国五金工具行业的产品、技术、品牌和渠道地位 。尤其是最近一笔对Arrow公司的收购，让巨星的渠道网络从 大型连锁建材店深入到了美国三四线城乡的小五金店。