SEM | 竞价关键词的中后期优化思路（附4个建议）

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摘自《搜索营销新视角》 投稿：710554356

新的推广方案上线实施一段时间后，数据基本上会稳定，进入中后期的优化环节。那么，关键词的中后期优化如何来操作呢？本文介绍四个建议：

一、找出表现不好的关键词，调整它们

表现不好的关键词具有以下特点：

1、关键词始终没有展现或者展现量非常低（不包括因出价而造成的无展现）

对策核心点：增加展现

扩充匹配模式：广泛匹配、短语匹配和精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配大于精确匹配的。通过扩充匹配模式之后，观察是否有展现的提升。

2.消费非常多但没有转化以及点击价格很高但没有转化

对策核心点：

① 关注监测：

如果账户安装了监测软件，筛选面就会更加广泛，从监测系统中可以看到，有一些消费高但是没有转化的词，或者是点击价格很高但是没有转化的词，对于这些词，最好将它们放在一个新的推广单元中，进行统一优化，给这类词一个合适的出价，再持续观察关键词表现。

② 对关键词拓展长尾词：

长尾词比较精准，精准的长尾词有时候效果比较好，但可能搜索量会比较小，对这样的词在账户初期，要对他们进行一定的筛选使用。

二、找出表现好的词，给他们多一些表现机会

表现好的关键词通常具有哪些特点：

1.平均点击价格较为合理

2.合理的平均转化费用、转化量以及点击量稳定

保持这类关键词的优势，让优秀的词表现更好，可以执行以下措施：

① 在更加细分的推广单元中，并拥有更好的创意

② 保持他们的排名靠前

③ 不要限制他们的预算

三、扩展好的关键词

表现好的关键词，要从数量上对其进行进一步的扩充。一般会从核心关键词或者高效关键词开始，某类关键词在账户中表现很好，那么就通过拓词的手段去增加相应的周边词以及长尾词，将拓展后的关键词投放上线，再根据反馈的效果进行关键词最终的筛选与优化。

四、添加其他相关的关键词

在方案制作初期，我们会选择一大批关键词进行上线，随着推广的不短进行，在优化过程中我们会发现，还有很多关键词并未覆盖到，这就需要在后续的工作中不短发现，不短添加。

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