昨天，家电界“奥斯卡”AWE2017隆重开幕！这是亚洲第一、全球前三的家电及消费电子展，但它又不只是一场展会，还是各明星玩家大show“肌肉”、抱团“虐狗”的巅峰盛宴。这不，互联网电视知名品牌微鲸与家电巨头美的就高调宣布达成战略合作，两者将发挥各自在用户、技术、资源、渠道、营销等领域的优势，共同掘金智慧家居大蓝海。
自由恋爱，为何选择美的？
首先，美的是专注白色家电的领导品牌，与专注智能电视（黑色家电）的微鲸高度互补。同时能与龙头企业合作，携手进军智能家居市场的万亿蓝海市场，也打开了新的商业想象空间。作为全球领先的家电品牌，美的在全球范围内拥有数亿级用户，近年来更是在全球“买买买”，把日本东芝家电业务、意大利中央空调企业Clivet以及“屌炸天”的机器人制造商德国KUKA收入囊中。微鲸与雄厚实力的美的合作，两者专注各自擅长的领域又极其互补，未来必将打开商业新局面。
其次，美的拥有零售门店、高端地产等线下渠道优势，能助力微鲸品牌的渠道下沉与线下落地，突破线上销售的天花板。两者合作不仅在产品上打通、在电商上融合，更在零售门店、高端地产等线下渠道深度合作，比如，美的5m²体验馆已入驻微鲸电视，地产样板间也即将迎来微鲸的产品，试想一下未来若能在美的遍布全国的3.3万家门店里，体验到微鲸电视产品，将极大的提升用户购买的体验，促进销售转化。据了解，微鲸近期也将召开线下经销商大会，加快布局全国的经销网络，双管齐下，快速渗透线下渠道。
最后，美的“双智战略”，看重连接与人工智能，以及布局内容的重要性，这与微鲸布局娱乐生态的认知是高度吻合的。近一两年来，美的围绕“双智战略”，并购动作频繁，期望借力技术，赋能中国制造升级，但技术是底层能力，还需要专注到家庭消费场景中，打造好的智能产品。在美的所有产品里，智能家居的普及率和使用体验是最好的，这是微鲸所欣赏的。但单有硬件还不行，美的必须联合顶级合作伙伴，引进优质内容，而微鲸恰如其缝的拥有丰富优质的内容，能为美的智能家居注入灵魂。
优势互补，微鲸如何赋能美的
美的此次与微鲸合作覆盖面之广、合作之深，在智能家居跨界合作中尚属首次。那么，微鲸对美的吸引力又在哪呢？
第一，对美的来说，微鲸专注互联网电视，具有极高的终端价值，是智能家居的控制中心和入口级产品。过去，智能家居的入口级产品一直不明朗，各种“妖艳贱货”，例如智能路由器、智能音箱、智能插座等，都跳出来声称自己是智能家居的控制中心。但这些产品都不够高频刚需，很难具有真正成为入口级产品。随着智能家居往纵深发展，趋势已愈发明朗，曾经的客厅王者、充分集成传感与交互的电视是最理想的家庭控制和显示中心。而微鲸是互联网电视第一阵营品牌，因此，美的极为看重微鲸电视的终端价值，可以利用微鲸大屏控制美的空调、空气净化器、加湿器等家居产品，不久更有可能实现远场语音操控。
第二，微鲸致力于打造家庭娱乐生态，软硬实力兼具，尤其在内容领域的积累是美的极为看重的。具有媒体“匠心打磨”基因的微鲸，在OTT、投影、内容制作、VR等领域皆有布局，不仅打造出以智能电视为核心的智能终端，还在内容上精耕细作，因背靠华人文化以及拥有阿里腾讯背景，能承接他们手上的娱乐、体育、影视等多方面优质内容。微鲸甚至联手Jaunt与NextVR，共同打造出现象级的VR精品内容。微鲸高价值的版权内容和强大的内容制作能力，无疑是美的作为一家硬件企业所紧缺和渴求的。
第三，微鲸在新科技的布局与应用上，也与美的形成强协同，尤其是智能语音交互等新技术对未来卡位智能家居市场至关重要，这就好比当年iPhone的触屏交互体验一样，创造了智能手机的新品类。人工智能被各界认为是有望改变全球产业格局与发展的新技术，但它也不能神话，只是底层技术，更重要的是如何应用技术附能创造新的商业模式与价值，这样才更有意义。微鲸科技不仅拥有业内第一梯队的软件工程师团队，是首家与微软研究院合作的智能电视品牌，并与科大讯飞、美国麻省理工学院媒体实验室等深度合作，同时也在围绕智能家居体验中，所应用到的语音识别、人脸识别、语音/手势交互等技术应用上拥有先发优势。因此，微鲸的技术赋能，将极大的帮助美的，共同实现更大的战略构想。
可见，“黑白配”的双方无疑在各自擅长的领域具有核心竞争力，但两者相结合后又能迸发出怎么样的火花，又有哪些商业层面的启示呢？
优势互补，“黑白配”的启示
微鲸和美的在发展路径上都强调，围绕自身核心优势，打造开放共赢的生态体系，凝聚更多优质合作伙伴，这样更有机会做大做强，引领行业发展。小米打造的小米家，强调智能家居的全链条生态，全面布局，做的是“线”的生意，但挑战是不够聚焦，很难全面做深做透。而微鲸则专注家庭娱乐，做的是“点”的生意，由于专注和开放，反而更容易与优势互补的品牌共同发展，开创更具想象空间的未来。美的董事长方洪波也有相似的见解，他认为：“一个家电企业不可能独立做好万物互联和智慧家居，所以我们要采用开放的平台。”开放战略能够源源不断地引进第三方优质资源，是有机会开拓更大商业想象的。这也是Android生态的智能手机在全球市场份额上，碾压苹果iOS生态的智能手机，一个大家很清楚术业有专攻，分工协作效率最优的经典案例。
微鲸利用“增量思维”，避开了互联网电视的竞争红海，转而携手优势互补的美的，入局潜力无限的智能家居大蓝海市场，而美的也得到了战略级的电视入场券，丰富其智能家居生态入口级产品选择，增量思维一举多得，值得借鉴。为什么增量思维如此重要？就像阿里力推“新零售”一样，解决了增长的瓶颈，不用在电商存量中苦苦寻找精细化运营的提升空间，线下的盘子仍占近八九成市场份额，且具有服务与体验优势，是线上所无法替代的。所以“新零售”本质就是一种增量思维。同样的，微鲸是互联网电视年轻和成长最迅速的挑战者，2016年订单超过百万，更于双十一一举超越小米电视，在互联网电视阵营中销量仅次于乐视。但即便如此，互联网电视的销售天花板还是相当明显的。一般企业的做法可能会选择与乐视、小米等硬扛，这是存量博弈，但微鲸却以增量思维，携手美的入局万亿级的智能家居的大蓝海市场，这才是更高明的弯道超车的路径与思维。
