跨境电商是我国政府支持，且极具潜力的实体投资项目，是未来几年中国企业走出国门的重要渠道。AMZ是目前成熟，也具代表性的外贸电商平台，是新卖家从事跨境电商的优选平台，本书就是在这个背景下撰写的。
《AMZ跨境电商从入门到精通》内容包括AMZ卖家账户的注册、选品、运营、上架、站内广告、FBA 发货、国际物流、第三方收款、海外税务，以及售后服务等，详细分析了AMZ各个站点，帮助卖家提前布局蓝海市场，并且结合抖音海外版让卖家可以在第一时间抢占海外市场先机。本书以图文并茂的形式讲解，帮助读者以低的成本快速开启海外掘金之路。
《AMZ跨境电商从入门到精通》适合国际贸易专业学生、跨境电商从业者�............","author":["纵雨果"],"publisher":"电子工业出版社"},"appuin":"3208869061","isNewCpsKOL":0}">
跨境电商是未来几年中国企业走出国门的重要渠道，出口跨境电商作为新兴的行业，具有快速变化发展的特点。
《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》于2018年10月出版，在不到两年的时间里印刷了13次，发货册数超过50000册，成了亚马逊跨境电商运营领域名副其实的畅销书。亚马逊作为跨境电商的代表性平台，以客户为中心，这两年卖家中心和前台展示页面都有了诸多变化。《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》（畅销版）的内容包括卖家中心操作的注意事项、Listing详情页面的移动端优化、多元化的站内广告引流手段、永不过时的选品方法、国际物流专业知识、抖音海外版的深度运用、欧洲税务合规问题等，让卖家朋友可以了解海外市场变化，踏上海外掘金之路。<............>
（2022跨境电商强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 )
这篇文章标题并不吸引人
但内容是决定你明年做跨境电商的大方向
上次分享了一篇文章
是分析平台现状，以及2022年运营逻辑的文章
没看过的卖家，建议强烈复习再看今天这篇文章
2022年的亚马逊从推送型流量
转变为竞争性流量的一年
主动获取流量的能力
将是明年运营的主旋律
流量获取不是简单的开广告就行了
我们需要一个认知的对比
上面三种广告是: SB SP SD
如果你只是会开自动手动广告
再加一点品牌广告
那我明确告诉你，你落伍了
什么是认知对比？
就是直接和爆款产品的广告组对比
因为绝大多数中小卖家
是看不到别人的卖家后台
这里果哥直接告诉你一个
2021年爆款产品的后台广告组有三个特征：
1.今年8月份上架的新品，类目排名第五
2.所有广告组加起来有80多个
3.不同广告组的预算，两级分化很严重
如图：
这个只是我们自己一个产品的广告组
也有50个以上广告组
瞬间是不是嫌麻烦了。。。
我们一个个来分析
因为是今年才上架的新品
完全可以解释目前平台的流量逻辑
特别今年旺季的流量逻辑
类目第五名，每天能做到200多单
为了保护隐私，这里就不写细节分享方法
我相信很多卖家开广告组
一个产品也就自动，手动，定位
最多加个品牌头条之类的
不超过5个广告组
之前只要转化率达标，平台会持续给免费流量
但现在远远不够了
我们来看一张图，如图：
蓝色区域
都是产品的广告位
不同的广告组，对应不同的广告位
我们要把所有的广告位覆盖上
然后再去优化细节，例如acos，转化率等。。。
现在亚马逊野心非常大
看到这么多卖家进来，广告费就是利润
现在广告业务
已经是亚马逊北美盈利的主要部分
你得跟得上平台的步伐
最后，他们80多个广告组预算很高
每天接近5000美金的预算
但给不同的广告组两级分化严重
80多个广告组是这样的布局结构：
1.acos超过80%的，占比总广告组数量30%
2.acos超过50%的，占比总广告组数量40%
3.acos超过25% - 50%的，占比总广告组数量20%
4.acos低于25%的，占比总广告组数量10%
都说现在广告acos高，转化率差
我们接下来
通过大量的广告组来进行筛选：
1.acos超过80%的，每天就给1-3美金预算
但这样的广告组高达20-30个，每天总体30-90美金预算
2.acos超过50%的，每天给5美金预算
这样的广告组30-40个，每天预算100-200美金
3.acos超过25% - 50%的，每天总体预算50美金
这样的广告组15-20个，每天总体预算500-100美金
4.acos低于25%的，每天预算500美金
这样的广告组只有3-8个，每天总体预算1500-4000美金
这样就能保证这个产品的整体acos低于25%
同时不影响产品在所有的广告位的曝光
你懂了吗？
今天的内容
已经是很干的干货了
相信有心的卖家会看到
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2022我们一起加油
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全文完
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