主要观点总结
文章主要分享了作者关于房产置换的经验和思考，涵盖了置换过程中的难点、底层逻辑、执行效率、信息差的处理以及一些无法用数据验证的经验逻辑。
关键观点总结
关键观点1: 市场现状及置换的难点
当前市场环境下，房产置换需要接受亏损的事实，并快速做出决策，执行卖出和买入操作。
关键观点2: 置换的底层逻辑
置换过程中需要接受亏损的事实，并跳出“自己亏损”的框架。高卖高买、低卖低买是常态，下行市场更适合置换。
关键观点3: 高效执行和环节优化
在卖房过程中，提升各个环节的成功率是关键。包括展示曝光、带看、意向买家和谈判交易等。
关键观点4: 信息差的消除
在卖房和买房过程中，要尽可能消除信息差。包括了解竞品价格、近期成交情况以及与中介的合作等。
关键观点5: 无法用数据验证的经验逻辑
分享了一些无法通过数据验证的房产交易经验逻辑，如抓住第一个出价的买家、快速决策和执行等。
正文
最近一年的时间，我们团队协助10多位VIP小伙伴完成置换，我自己参与的摆台都有小20场，有卖房的有买房的，有卖一套有卖两套，有两三周就快速卖出，也有拖了一年多才不甘心将房子含泪卖掉的
。
割肉的过程很难，别说亏掉首付、亏掉一台BBA，就是亏个5万8万，对很多人来说，都非常舍不得。
只不过当下这个节点和周期，
我们应该做“难而正确”的选择
，而不只是固守着眼前的损失。
当然，如果你对广州楼市非常悲观，未来几年继续看空，可以忽略掉这篇文章。
如果算上过来咨询卖房、置换的案例，那我这边的经验就更多了，分享几点具备实操意义的思考：
从我接触到的咨询案例来看，17-18年之后上车的朋友，房子不亏的很少，而许多又买在了18年、21年高位时期，如果确定置换，必须得接受亏损这个事实。
如果总是跳不出“自己亏损”这个框架，置换几乎不可能完成。
事实上，对于大部分人来说，高抛低吸只能出现在梦里，高卖高买、低卖低买才是多数人的常态。
在目前这个市场状态下，你既然要向上置换，你买入价位的房子比你现在的房子，一定降得更多，也许你的房子从300万降到了220万，但你买的600万的房子，往往是从800万降下来的。
所以下行市场，其实是更适合置换的，行情好的时候，那些好房子根本没什么议价空间，开发商也开始傲娇，各种骚操作也层出不穷，比如你很难想象17-18年买增城都要双合同。
很多人也在纠结，是不是等市场回暖、少亏点的时候再换呢？
但你的房子好卖了，你要买的房子大概率只会涨的更多，或者还没等你的房子等来回暖，你想换的更好地段，就率先迎来行情。
（2）、卖房如何快速、高效执行？就是挂牌放盘这么简单吗？
很多人找我希望能帮他们卖个好价格，但说实话，我做不到让你的房子卖个好价格，我只能给你更高效的决策、执行。
因为价格是市场决定的，效率却是自己可以把握的，在明白上面这些逻辑之后，你要做的就是提升卖房每个环节的成功率。
展示曝光→带看→意向买家→谈判交易，这里有一个完整的成交漏斗，每一步都很重要。
这个环节可以说几千字，而且我们之前也总结了一份万字的卖房宝典，专门赠送给VIP客户。
要尽可能的通过各个渠道展示你的房子，让更多潜在买家过来看房、且尽可能方便的配合看房过程，更快找到买家。
这个价格不完全由你的邻居决定，不由你的成本和亏损决定，需要结合周边的市场和你的竞品、近期成交等多维度来决定，最终能卖多少钱，看实际市场、也考验你们的谈判和决策能力。
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买房肯定有信息差，比如哪些新盘特价更多，哪些户型有多少谈判空间，二手的笋盘有哪些，业主的底价大概是多少，同时期有没有买家和你竞争等等。
同价位和你竞争的新盘大概有哪些，你们各自的优劣势是什么？
近期同小区或者1-2公里范围内（比如老破小）的成交单价，同户型总价大概多少？
而且很多时候，卖和买是相互关联的，要不要尽快降价卖出抓住买入的机会？买入是快还是观望再买？买入目标降了，卖的房子是不是也同时期降价？
这里面涉及到的信息非常多，你要尽可能的消除信息差。
如果没卖过10套8套房，下面这些经验可能无法掌握。也许不能用数据来支撑这种规律，但房子交易的多了，我觉得也值得借鉴——
比如抓住第一个出价的买家，即使他的价格比你预期还要低。
比如现在这个市场，跑得快才是王道，而不是死守一个价格。
价格差不多的情况下，如何让买家更快的接受你的房子，要做哪些细节。
当然了，在上面的逻辑之外，最主要的还是，“
家庭内部意见一致”以及你们对自己的收入有信心，对未来也相对比较乐观
，这样才有推进所有卖房、买房的信念、动力和足够的底气去支撑负债。
也许并非所有人都适用这些经验，你可能未必能看懂所有的逻辑，或许你看懂了也无法执行实践。
如果有看不明白的地方，或者明白了还是无法下定了决心，欢迎预约深度咨询，相信以我的经验，是可以给你们提供更高效决策的。
我知道卖房很难、置换有各种阻碍，但我还是希望大家能够抓住这个窗口期，为自己选一套好的房子。
我是果爸，懂房子也懂育儿，感谢大家的信任，过去两年，我已经给超过600名广州买房/置换的朋友提供过深度咨询和全流程买房服务。
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