12月17日，由舒欣宝、KISSGROOMING联合冠名的宠习院年度示范课在苏州国际会议酒店举行。
本次示范课以“新潮流·新概念·新技能”为主题，邀请了行业的新生代流量美容讲师，“低压力洗护”理念发起人及小红书运营实战讲师齐聚苏州，从理论到实操，带来了一场关于创新落地的示范，解答从业者们关心的趋势捕捉、技能交流与市场应对之道。
与此同时，在本次示范课中，宠习院还回顾了过去一年取得的数据成果，分享为行业赋能的实质性进展，并向多位年度直播数据领先者颁发荣誉奖项，感谢他们为行业做出的贡献。宠习院也特别为行业内技术教学的合作学校颁发证明，以此致敬那些为行业发展无私奉献的幕后力量。
会议开始，由联合冠名赞助商KISSGROOMING 品牌事业部销售总监徐丹致辞。
宠业家CTO鲁班在现场从宠物门店角度分享了《宠物美容洗护年度洞察》
截止2024年第三季度中国大陆地区宠物店保有量87830（包括线下批发店和活体店），从区域占比来看：超一线城市宠物门店数量11154，占比12.7%，TOP10城市宠物门店数为17622，占20.06%，其他城市宠物门店数量为76676，占比87.30%。
平均单店流水为8.23万元，环比上季度增长1.01%，比去年同期下降6.51%。
三季度宠物店总收入超68亿元，与上季度相比环比增长2.48%，同比下降6.52%。
其中商品零售营收29.06亿，与上季度相比环比增长8.13%，同比下降16.11%，下滑5.57亿元；门店的服务营收39.02亿，比去年同期增长了2.21%；洗护营收27.66亿，比去年同期增长了5.06%，上涨了1.33亿。
从营收结构来看，洗护美容占比最大为41.35%，其次是宠物服务占11.55%，宠物保健7.57%，狗粮7.56%，猫粮7.08%，宠物零食4.79%，宠物医疗4.18%，猫狗日用品4.10%，活体等其他3.69%，其他商品类目6.86%。
从第三季度的客单价来看，猫咪要高于狗狗：猫咪为165-180元，平均178.45元，过年期间的涨幅为23%；狗狗为107-115元，平均115.41元，过年期间的涨幅为20%。整体来看狗洗护的营收占比86%，猫只占14%，相应的犬主人到店率是猫主人的8-10倍，且犬客户与门店的粘性比猫客户也要高得多。
从不同犬种类洗护美容服务消费结构来看，小型犬是线下犬市场的主力军：小型犬49%，中型犬34%，迷你型犬10%，大型犬7%。
小浩老师在现场展示了云朵绒熊:比熊布朗熊美容造型示范
王倩老师现场展示了柔雾奶泡:棉花面纱犬美容造型示范
以下为修建现场及造型完成的展示图：
示范课结束后，由由联合冠名赞助商海正动保宠物业务事业部总经理职王俊先生上台致辞。
犬猫低压力洗护创始人陈立以《揭秘猫咪定制化低压洗护》为主题进行了分享。
陈立老师谈及猫咪低压力洗护的创新概念与实践路径，提出了满满的干货内容：
低压力洗护并非只是“温柔对待”，它是基于猫咪心理学和生理学，通过调整环境、优化工具及改善操作方式，让猫咪在洗护过程中更舒适、放松，减少应激反应，提升健康水平。
2、相较于传统洗护方式，猫咪低压力洗护的关键创新点在于以下几点：
• 温湿度控制（23-26°C，湿度40%-60%），温度过高过低都容易引起应激反应。
• 提供费洛蒙产品和舒缓音乐，减少气味和噪音干扰。
• 耳道护理：使用泡沫洗耳液，软瓶洗耳水替代棉签，减少耳道损伤和应激。
• 眼睛清理：不要在洗澡前清理眼睛，洗澡前洗眼睛会增加不必要的压力，清理效果也可能有限，以及会有重复护理的风险。
• 指甲修剪：只剪尖端小钩，避免伤及“活体组织”。
• 去油产品：避免刺激性气味的产品，选择温和配方保护猫咪皮肤屏障，支持低温高效清洁。
• 减少环境变动：整体式洗护台让猫咪从准备到清洁全程“稳坐”一个地方，避免四脚离地的紧张感。
• 避免过度用时：对猫咪来说，护理的时间越短，产生的压力越少，有效降低猫咪的应激反应。烘干箱的时间控制在20分钟最佳。
• 深压触感安抚：使用“浴巾包裹法”模拟母猫舔舐行为，为猫咪提供心理上的安全感。
• 吸氧辅助舒缓：研究表明缺氧会导致供血不足，吸氧设备帮助缓解紧张状态，平衡新陈代谢，让猫咪在护理后快速恢复平静。
猫咪作为高度警觉的动物，对洗护中的噪音、束缚感、陌生环境非常敏感。低压力洗护不仅提升其心理安全感，还帮助建立与美容师的信任。这不仅是科学的突破，更体现了对动物福祉的关怀。
• 专业美容师：提高服务品质和客户满意度，增加客单价。
• 宠物家长：在家更轻松完成日常清洁和护理，缓解猫咪抗拒情绪。
• 宠物健康：减少长期应激导致的免疫力下降，提升猫咪整体健康水平。
最后，陈立老师在现场呼吁：“低压力洗护不仅是技术升级，更是关爱宠物的态度转变。让我们一起推动科学护理，为更多猫咪创造健康舒适的生活！”
三藏宠业圈主理人张彬(三藏)在现场进行了《宠物美容师-在小红书上如何做到有效种草》的主题演讲
小红书的流量机制与其他社交平台有所不同，因此不必过分关注粉丝数量的增长。即使只有10个粉丝，只要发布的内容具有爆款的潜质，就有可能打破流量的桎梏。关键在于如何通过轻量化的运营策略，实现精准而有效的种草和引流。这涉及到深入探讨如何优化内容创作、提升用户互动以及巧妙利用平台特性来吸引和保持用户的关注。
要精准洞察并把握网络上的流行趋势和大多数用户的喜好，既符合潮流又具有个人特色的内容更有可能吸引到目标受众的关注。此外，良好的审美能力可以助力账号在视觉呈现上脱颖而出，无论是图文还是视频制作，都能让用户在浏览时产生愉悦感，从而增加内容的吸引力。
二是不要过于着急，放平心态和时间做朋友，坚持更新。
其次，经营小红书需要耐心和长期的投入。不要期望一夜之间就能获得巨大的关注和成功，要放平心态，与时间做朋友。需要有持之以恒的精神，不断更新内容，保持账号的活跃度。通过持续的更新，逐渐积累起自己的粉丝群体，同时也能通过不断的实践来提升内容质量，找到最适合自己账号的风格和定位。
三是不要过度迷恋粉丝量增长，和引流变现能力不怎么挂钩。
怎样成为在小红书平台中，粉丝量并不是衡量账号成功的唯一标准。更重要的是账号是否具备有效的引流和变现能力。
明确账号属性：一般账号属性有以下几种：人设号、IP号、硬广号、追热号、搜索流量号。
账号注册注意事项：全程使用流量完成操作，先不做账号实名认证，等起号成功、账号突破千粉后再做实名认证，且全程确保“一机一号一卡”的使用场景。
三天养号法：第一天注册完成后不做操作，第二天模仿真人刷宠物美容相关笔记内容，对好的笔记点赞收藏关注评论，第三天再看小红书发现页时同行笔记占70%就算养号成功了。
账号包装：有辨析度、好记、有趣的名字，带有领域关键词能更有辨析度和真实可信，不用复杂的符号或特殊语言。头像符合定位，简介要表达清楚能为粉丝带来的东西。
内容方向把握：总结五点内容话题/选材方向：教人怎么剪、秀过程和效果、人设故事性、宠物拟人化、引导互动贴。
内容三要素把握：标题=封面>内容。爆款封面要从用户视角触发，营造氛围，并在标题进行指引，在标题和征文中加入关键词，才能有效获客。流量来源有推荐来源和搜索来源两方面，要避免自嗨，少走弯路，
评论区触发互动行为：用户动作效果对于爆款笔记有积极影响，要学会“绕个弯子，来回拉扯”，不要过度往小红书社群引流，做到有效引流。当整体互动量增加，整体数据会增长得很快。
笔记数据不佳的优化方法：新号浏览量低很正常，要放平心态，与同类账号的数据进行对比，总结经验，学习优势。
在会议的尾声，现场还进行了宠习院年度小结展望，并举行宠习院年度颁奖典礼，向那些始终引领和陪伴宠习院及美容师同学们成长的讲师团队表达深深的谢意。
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