马林自创的潮玩店壹贰Ma·潮玩店经过几个月的筹备终于开业。店铺的开业经历了许多挑战，包括选址、考察市场、选品、组货和营销等。开业后，面对客流量的问题，马林不断调整策略，通过DIY设备吸引消费者，淘汰过气IP产品，拓展货源等。文章还回顾了马林的创业历程和她对创业的感悟。
店铺在开业后面临客流量问题，马林通过不断调整策略，包括引入DIY设备、淘汰过气IP产品、拓展货源等，以吸引消费者。
马林在此之前有多次创业经历，包括开餐馆、酒吧等。她的创业信条是在能力范围内进行尝试，给自己留有余地。
马林表示虽然创业充满挑战和焦虑，但她从未停止奋斗。她将爱好变成事业，认为有热爱的事就能有努力的动力。同时，她也强调在创业过程中不断调整策略，放手去努力，相信结果不会太差。
经过几个月的筹备，2024年9月，马林自创的品牌壹贰Ma·潮玩店，终于开业了。对于一个北漂了将近二十年的人来说，这个潮玩店不仅是一家店，更是她的一份事业，一个全新的开始。
2024年5月，因公司业务调整，马林所在岗位被优化，42岁的她考虑到现实的求职困境，最终决定回到老家江苏淮安寻找新机会。
彼时，正值“谷子经济”爆火，喜爱二次元的马林也决定入局。“谷子”是英文“goods”的谐音翻译，代指和动漫、游戏IP相关的纪念品，类似铁皮徽章、亚克力摆件等小玩意被市场统称为“谷子”。其中，专门经营IP周边售卖的称为“谷子店”。
为了开店，马林来来回回考察了市场上不同的谷子店、杂货店、玩具店，甚至在潮玩品牌The green party的门口，“早10晚9”打卡式地蹲点学习了一周。
不过，结合自身的经济能力，和对市场的判断，马林放弃加盟一家纯粹的谷子品牌，决定当“个体户”单干——自己负责店面装修、找货源组货、营销引流。
店铺装修期间，她去了趟义乌，在三天时间里，逛街如上班，从每天早上10点逛到下午5点，日均三万步，找到供应商，确定了与各类二次元、IP有关的钥匙扣、拼图、饰品、盲盒盲袋等为店铺前期开售的品类。
壹贰Ma·潮玩店开业后赶上国庆节，门店迎来第一波人流小高峰，但假期结束后，客流量骤降，如何吸引到更多的人流，这个摆在实体零售人眼前的大问题，也落在了个体户马林头上。
她不断试错、调整，她说，“所有调整都基于如何能让更多的人在周一到周四这样的时间里，能想到、来到店里消费”。于是，在没有资金覆盖更广的IP资源的情况下，她在门店引入了一批DIY工具，开拓了流麻、吧唧、冰箱贴等“谷子”制作区；与此同时，调整组货的逻辑，尽快淘汰过气IP产品，加快引入各类新IP，给到店消费者新鲜感。
在这次创业前，马林曾在北京打拼了近二十年，开过餐厅，也开过一家李雪琴曾光顾过的酒吧，也曾朝九晚六当过写字楼里的上班族。起起伏伏，赚过一些钱，也赔了一些本，经常对未来感到焦虑。
离开北京从打工人转变为创业者后，她明显感受到自己更焦虑了，但与上班时期的焦虑相比，如今的焦虑更像是鞭策自己的动力——每天晚上10点半，马林都会雷打不动地打开抖音、小红书开始看各类玩具、盲盒、二次元主播的直播，了解年轻人在关注什么、市场有什么新产品、什么IP接下来可能会大火。
她还记得，有段时间自己似乎是魔怔了，每天晚上看直播看到凌晨两点，起床后的第一件事仍是刷短视频看各类产品，并截图做笔记，这几个动作几乎形成了肌肉记忆。
创业的焦虑与北漂的焦虑，迥然相异，但马林说，无论是在哪里，焦虑之外，自己从未有过停止奋斗的念头，“人生总有一个时间点，需要完全为自己再努力一次。成功了我可能会更坚定，纵然失败，我亦能坦然接受。”
2024年5月时，前公司的业务变动很大，老同事走了一批又一批，我就预感自己也要被裁了，果然没多久我就收到了“大礼包”。
在犹豫继续北漂还是回家时，一直在老家生活的姐姐给我打了一个电话，她说淮安有个商场的二期要开业，有个铺位挺好的，可以盘下来做生意。我姐在老家做了十几年的线下实体生意，对于淮安及周边商圈比较了解，所以她的建议我还是比较愿意采纳的。
于是，我买了车票回家看看。如今在线下做生意，铺位的好坏是关键。实地考察后我发现，这个位置位于新商场的一层中庭，视野开阔，无论从几号门往里面走，都可以注意到铺面。
在我的体感中，江苏淮安市的小商圈几乎都是围绕着小区展开的，比如新亚商城、万达广场、融创ins park等等，没有特别标志、突出的零售综合体。因此，为了对比铺位，淮安的商圈我一一跑了一遍，有些可能商圈合适，但铺位不佳，合适的点位几乎没有。
而做过线下生意的人都知道，找到合适的商圈和点位，有时可能就成功了一半。
我姐推荐的这个铺面，所在的商场是华信Mall B座，周围3公里有不少小区，加上华信Mall A座开业许久，人流量大；此外，新商场对于房租也有一定优惠，于是最后，我拍板定下了这个铺面。
我心里也想赌一把。在我决定租下这个铺面时，华信Mall B座的商户入住率还不是特别高，但当时我很乐观，想着也许等我的店开业时，入住率自然也就提升了。
刚开始对这个店，我的规划是售卖一些二次元，动漫有关的周边产品。据我观察，在许多城市的大型商圈里，开始出现越来越多的“谷子店”，这似乎是一个风口；其次，我本人也是二次元、动漫爱好者，因此创业也想围绕着热爱出发。
当然，创业不可能完全凭爱好来，还是要考虑现实因素。当时，我姐率先提议加盟一家“蓝白商店”，这个品牌的商品以帽子、饰品、围巾、“谷子”等为主，产品主打蓝白配色，非常吸睛，适合拍照打卡，对年轻人比较有吸引力。
我们也专程去考察了它的商业模式，加盟费3万~4万元，在选货上，总部也承诺很多优惠，进货价大概是平均售价的1.5折、2折左右，如果一些品卖不出去，保证100%调货，可以不用担心压货问题。但最终还是放弃了，我认为这个品牌的网红属性比较强，很适合开在景点满足年轻人的打卡需求，不适合开在服务周边社区的商场里，复购率可能会达不到预期。
此后，我们也陆续考察了市面上主流的谷子店、杂货店、潮玩店，但最终都被高昂的加盟费、店铺面积要求或者组货价格“劝退”了。
我也彻底放弃了开一家纯粹谷子店的想法，许多知名谷子店品牌都要求加盟商分布在一线城市，门店面积至少过百平米，我粗浅算了一下前期投入成本：至少100万打底。且一些品牌对于热门IP产品进货量有要求，冷门IP也很难卖得出去，组货成本会导致资金周转效率低，对于我这样资金不够充裕的创业者而言压力太大了。
我和姐姐思忖再三，决定开一家完全属于自己的店。因为在考察过程中，我们也大致熟悉了潮玩店的组货和动线设计逻辑，如果自己一手包办货源、仓储、管理、营销等环节，也可以将加盟费节省出来，放更多钱在货品上，我们的创业压力也会更小。
在我们的规划下，8月底，壹贰Ma·潮玩店终于开始装修了，店铺的名字是我起的，我们姐妹俩都姓马，潮玩则是我们店定位的赛道。而真正的挑战也从此刻开始了。
为了选品，我和我姐决定去一趟义乌。在出发义乌前，我们逛遍了淮安类似的潮玩店，甚至我还在潮玩品牌The Green Party的门口蹲点观察了一周，学习这些大品牌的选品结构和货架陈列方式，特别是门口的岛台展示方式。最后我们确定围绕各类IP衍生的钥匙扣、拼图、饰品、盲袋这四大品类。
义乌真的太大了，我们在那里逛了三天，毫不夸张地说每天3万步打底，从早上10点逛到下午5点。义乌让做生意变成了一件非常简单的事情，选好商品和老板谈拿货价，双方加好微信，一方付钱一方发货。
但即便是自己来找供应商拿货，也绕不开“量”的问题。在义乌一样遵循量大价低原则，比如，钥匙扣需要一次性定3000个才能到店铺的起批量，我很担心刚开始对市场客群不熟悉，一次性大量进货会使自己承担很高的库存积压风险，但没办法只能硬着头皮试错了。
9月28日，壹贰Ma·潮玩店正式开业，而我为这个店已投入了16万多元。开业当天我并没有想象中激动，反而更多是平静的期许，希望这个项目能活下来，活得久一些。
开业后没多久就赶上了国庆，店内的客流量初步达到预期，当我看到到店的消费者买走我亲自选过来的产品时，真的特别开心，那种感受让我觉得前期所有的付出都值了。
但很快我就又开始焦虑了。
假期结束后人流骤降。特别是周一到周四，几乎没什么顾客，一方面可能是工作日本来人就相对较少；另一方面则因为店铺所在的B座刚落成不久，基础设施、招商都不到位，许多原本要进场的知名品牌，都还没有开起来，越往楼上走越冷清，完全没有逛的感觉，体验感很差。
我甚至有点后悔，在内心多次自责自己为什么不再等等，为什么要心急。在有限的人流中，我很快就遇到了货品积压的情况，最初大批量盲采的货几乎都砸在了手里。
我也愈发意识到，我不能等着顾客来，我自己必须做出改变。
经过在社交平台上的学习，以及对消费者的观察，我在店中引入了一套谷子DIY设备。因为我没有正版授权，所以许多顾客会自己带着二创的图来做流麻、吧唧、冰箱贴等“谷子”。与此同时，我也通过各种方式，尽快清掉过气IP产品。比如，过来抽洞洞乐但没有中奖的消费者，我会给他们一串售价为9.9元的钥匙扣，少赚一些，清库存的同时，也能让消费者有满足感。
通过观察，我也积累了一些经验，开始调整组货逻辑和进货渠道。
比如，像儿童相机这种客单价相对较高的产品，就不适宜现阶段大批量进货放在店内销售，因为线上线下价差较大，消费者一比价就不会买；而一些低价的小玩意反倒是我应该着重进货的方向，这些低客单价的产品负担不重，还可以满足大众的情绪价值，特别是到店的孩子们从不会延迟满足，凡是价格合适都是立即满足。
我也愈发意识到，对于我这样自创品牌，自己找供应商组货的创业者来说，选品真的是一个很重要的事情，当顾客进店的购买率如何提升，本质上还得看产品。
之后，我也开始多方拓展货源，除了义乌的供应商外，我也开始在1688等线上渠道进货，也许这些线上渠道最终的源头还是义乌，但有个好处是线上有压缩进货量的空间，能够减少库存风险，同时丰富店内产品。
有段时间，我每天一睁眼就开始看小红书笔记、抖音直播，目的就是保持对流行的IP和产品的敏感性，一些比较火的产品，我也会直接将实物买回试卖，若合适再迅速更新迭代店内的选品。
创立“壹贰Ma·潮玩”并非我第一次创业，这次回乡前我北漂了将近20年，期间除了上班，也和朋友合伙创业过两次。
第一次创业属于“轻创业”，是在朋友的餐馆中以“店中店”的形式卖海鲜。但我只坚持了一年就放弃了。一方面是开餐厅自己当厨师实在是太累了，忙不过来，恰好那个时间点，朋友找我合伙创业开酒吧，于是，我就暂时放弃了这个项目。
严格意义来说，开酒吧是我第一次正式创业。那个酒吧的庭院中有棵树，我们也花了很大力气来布置，在我们的运营下酒吧经营得也算是有声有色，在北京小有名气，李雪琴也曾光顾过。
但一年后，我们就跟房东产生了一些分歧，对方想把房子收回去，我们只能无奈搬家，可之后始终没有找到像之前那样地理位置优越，且有氛围感的铺面，酒吧重新开业后，在大众眼里沦为了传统中规中矩的威士忌酒吧，没多久就闭店了，我也重新找工作上班了。
回忆起几次创业的经历，我觉得我可能是一个感性的人，虽然从未停止奋斗，但其实始终将自己的爱好、开心摆在第一位。比如开餐馆是因为我喜欢做饭、吃美食，开酒吧是因为我喜欢调酒，现在开潮玩店，本质上还是因为自己是二次元爱好者。
我知道很多人都说不要把爱好变成事业，但我并不认同这句话，我觉得人如果有热爱的事，还能将其变为事业的话，就更有努力的动力了。
不过，我和其他年轻创业者不同的是，这几次创业我都是在能力范围之内“小试牛刀”，给自己留了一些余地，让自己不至于伤筋动骨到破产背债的局面。这始终是我创业的信条之一，毕竟留得青山在，不怕没柴烧。
过去北漂时，我常常因未来的不确定性而感到焦虑，这次再创业，在摸索试错中，店铺慢慢走向正轨，目前基本处于盈亏平衡的阶段，但焦虑仍在。
有时明明白天很累了，晚上还是会失眠，不过我也能明显感觉到，也许是因为几次调整都有了明显的正向结果，这些焦虑反而成为了我努力的动力，所以既然睡不着，我就起来刷社交平台，不是打发时间，是为了学习有关各种二次元IP的新玩法，新产品，一边刷一边记笔记学习，等眼睛累到睁不开了再睡就睡着了。
现在，这个世界的噪音太多，我们很容易沉浸在“能不能成功”的质疑声中，但这个世界的机会也很多，作为创业者，现阶段我能做的就是果断一点，放手去努力做，我相信结果一定不会太差。
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值班编辑：王怡洁 审校：董斌 制作：吴莹
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