本文转载自书单

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最近有个词很流行： 杠精 。

它是指那些在沟通中习惯性抬杠的人，比如——

“苹果太好吃了吧！”

——“只有我一个人觉得苹果很难吃吗？”

“苹果太好吃了吧，当然也有人觉得苹果不好吃。”

——“为什么不说梨，你也太刻薄了！”

是不是挺让人抓狂的？然而真相是，我们每个人都会在一些问题上，变成那个固执己见的家伙。

今天书单君要和大家分享的书，既适合推荐给你的“杠精”朋友，又适合自我提醒： 《允许被说服》 。

作者 艾尔·比坦帕里 ，是美国著名的企业管理顾问。他在书里告诫我们，特别是领导者：

不要对他人的意见轻易说“不”，给别人一个说服你的机会，你才会由优秀走向卓越。

一项被低估的领导力

2011年，美国白宫，奥巴马正在和他的幕僚们策划一次即将震惊世界的军事行动：猎杀本·拉登。

他们已经确信，本·拉登就藏身于巴基斯坦北部山谷的一座院落内，打算派特种部队潜入，找到拉登然后将他干掉。

秘密突袭说起来简单，风险却很大：特种部队被巴基斯坦军方发现并交火怎么办？突击队员受伤或阵亡怎么办？万一拉登不在那里怎么办？

为了解决这些问题，奥巴马请来了一尊大神：美国联合特种作战司令部指挥官——麦克雷文上将。

不过，在作战会议上，总统和智囊团却没少对麦克雷文的作战方案提出质疑，对其中的细节各种挑剔。但麦克雷文上将没有懊恼或不耐烦，他广泛听取建议，乐于改变已有的想法，仿佛在座的都比他会打仗一样。

比如，他原计划将支援突击队的直升机部署在巴基斯坦和阿富汗边境，但奥巴马认为，这个距离有些远，万一突击队遇到麻烦，直升机应该能马上就位提供支援。麦克雷文被说服了，并把新方案修改为：直升机深入巴基斯坦领土，悬停于目标地点附近，随时准备接应突击队撤离。

后来的事情大家都知道了，2011年5月1日，本拉登被成功击毙。

在传统观念里，真正强大的领导者，必须拥有3C品质：

• 充满自信 （confidence）

• 信念坚定 （conviction）

• 坚持不懈 （consistency）

然而麦克雷文上将却似乎和这样的描述完全相反：他对自己的自信十分警觉，只要质疑和挑战不无道理，他就随时准备放弃已定好的作战细节，丝毫不因自己是军方专业人士而一意孤行。

比坦帕里评价说，麦克雷文懂得一个简单却鲜有人知的真理：

在极端复杂、混乱多变的环境下，仅仅拥有魄力，是无法找到所有答案的；要想克敌制胜，就必须做好改变观念的准备。

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如何不让自己成为一个“杠精”？

然而，允许被说服，说起来容易，做起来太难！

在社会观念里，如果一个人容易被说服，往往意味着“没主见”、“墙头草”、“好欺负”。

而且最难搞的是，不易被说服这一特点 ，是根植于人类本性中的——

大家回想一下，当有人对你提出建议或者质疑时，你是不是本能地会产生一种抵触情绪？ 尤其对于领导者，有时候越想维护自己的权威，越容易在抵触情绪的控制下对他人的意见说“不”，久而久之，难免变成别人眼里的“杠精”。

那么，要怎样做，才能让自己成为一个容易被说服的人呢？

在书中，作者给出了7点非常有建设性的意见， 书单君和大家分享最打动我的两点：

❶

杀死你的至爱

很多时候，妨碍我们把握真相、取得突破的，正是我们所偏爱的东西。

因为他是你偏爱的，所以在潜意识里，当别人对它发起挑战时，你的第一反应，不是重新审视它，而是守卫它。

在商业世界里，这一点体现得尤为明显。

巴诺书店 （Barnes & Noble） 是美国最大的连锁书店。它曾经靠卖书成为了世界五百强。

更牛逼的是，早在电子书产业成气候前，他们就嗅到了数字时代的商机。20世纪90年代末，巴诺书店甚至还投资了一家研究电子书阅读器的小公司。

然而，早早布局，却没能让巴诺书店在电子书业占得先机。因为他们一直不慌不忙，觉得反正书店的盈利很好，而且认为“电子书市场会很小，纸质书的价值是不可能复制到电子书上的”。

结果，比巴诺书店晚进场好几年的亚马逊后来居上，靠电子书及kindle阅读器独霸电子书产业，一度占据美国电子书销售额的65%。

然而，在此之前，亚马逊和巴诺书店的营收来源很相似，都是图书销售。只不过，亚马逊的创始人贝佐斯很清楚，出于本能保护传统业务的行为，势必会阻碍亚马逊成长。在电子书成为趋势的情况下，他不愿别人告诉他坚持他所偏爱的纸质书销售是死路一条，他宁愿亲手终结自己的最爱。

比坦帕里认为，倘若我们不愿摒弃自己的观点，很可能是因为目光短浅，没有从全局思考。

所以，当你无法对至爱的项目、观点、方向痛下杀手时，就站在全局想想你究竟想要的是什么： 你是希望自己做到最好，还是仅仅让自己看起来最好？

如果你想走向卓越，就必须杀死你的至爱。

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❷

永远记得换位思考， 哪怕你是领导者

如果没有换位思考的意识，人就很难被说服。不幸的是，这恰恰是很多领导者的弱项。

《允许被说服》中，提到了这样一个实验：

研究人员告诉第一组参与者，他们已经被赋予了某项可被使用的权力，请想象一下大权在握的自己正发号施令的画面。

第二组参与者则被要求回想自己深感无能为力的场景。

两组参与者准备完毕，研究人员让他们在自己脑门上写一个字母“E”。

这是一个换位思考能力的经典测试，关键是看“E”的开口朝向。如果参与者用自己能看懂的方式写E，表明他是自我为中心的；如果是用别人可以看明白的方式写E，表明他有换位思考能力。

结果，被赋予权力的第一组参与者，能用别人可以看明白的方式写E的可能性，是另一组的1/3。

这证明， 权力不仅关乎人的地位，它也是一种心理状态，可能会削弱人的换位思考能力。

这并不难理解，一方面因为领导者掌控着更多资源，不太需要依赖他人，也就更难换位思考，另一方面，领导者通常忙于各种事务，不会停下来换位思考。

除了上下级，在父母与子女之间，情侣之间，都存在着权力关系：孩子的生存严重依赖父母，情侣中总有一个人不得不迁就另一个。 掌握权力的人能否换位思考，很大程度上决定了关系是否和谐美满。

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✎✎✎

读《允许被说服》的过程中，书单君也在不时地反思自己：我是一个好的leader吗？平时是不是也很不容易被说服？

我曾经为大家推荐过瑞·达里奥的《原则》，其中有一条原则是 “保持头脑极度开放” ，这其实和“允许被说服”异曲同工。

作为一个创业者，以及一家小公司的leader，有无数个时刻，你都会面临决策：要不要坚持己见，要不要听取团队的意见？