利用定制化产品不透明，多采多宜想做公装建材版京东

36氪 · 公众号 · 科技媒体 · 2016-08-26 21:37

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非标能成为机会么？

文 | 杜暮雨

相比于家装而言，公装的造价、频次更高，占其成本大头的建材是否存在B2B电商的机会？

2015年中国公装工程总产值1.74万亿元，占到全部装饰工程的51%；公装是指公共建筑装饰装修，必须由建筑装饰装修专业承包资质，或者建筑装饰装修设计与施工一体化资质的企业施工。行业内建筑企业有13.5万家，而一级装饰公司只有948家，上市企业仅有15家，行业两极化现象严重，中小规模企业众多，行业混乱。

传统建材采购需要接到开发商的项目才能进行，基本无法实现集采，且同一项目需要寻找多家建材供应商。此外，二、三、四级代理利润较低（整个链条利润率总和标品有3%-5%，非标品10%-15%），其还需要承担赊销职能，导致靠假货赚钱现象严重。

多采多宜试图做一站式公装建材采购平台，也就是公装建材版京东。其在标品品类采取撮合模式，自营业务则专注于毛利更高、没有稳定价格体系的四大定制类商品（石材、木制品、不锈钢制品、铝制品），由厂家或总代供货。

多采多宜的自营并不涉及自建仓储物流，而是客户提交需求后，平台提供设计咨询服务，然后将其推送给供应商，后者提交反馈后由平台给出报价，由供应商直接发货，多采多宜会对接第三方物流负责现场卸车。

资金流则是先经过平台再付给供应商，中间有十天账期。多采多宜也和华夏银行合作获得20亿元授信，客户可以选择赊销服务。

目前其共有5700多种SKU，自营五个品类（四大定制类+辅材）SKU数量在2000左右。自2016年6月上线以来，已经有65个付费用户、422个供应商，线上交易额达4193万元（自营占比60%），其盈利点主要在于自营产品价差、金融（贷款、账期）以及设计咨询、装车卸车、质检等增值服务。

该公司于2015年10月成立，由50家知名装饰企业联合发起并注入一定股份，目前团队已有56人，CEO赵磊出生于建材世家，先后就职于龙头国际装饰、中建乐孚装饰，COO王森曾任方正集团政府项目部高级项目经理、阿里云产品及运营专家，商务负责人刘浩良曾任中铁十九局物资部副科长。

该公司正在寻求Pre-A轮融资。