最近一股莫名的冷空气席卷了南方地区，于是“鲨雕”就成了互相问候的必备词。
毕竟大家身处同一片土地，
我穿成这样，
↓↓↓
你却穿成这样。
↓↓↓
不管是谁先看到对方，
心里都会十分膈应。
而社长对于这点温度实在是...于是趁着周末，毫不犹豫的走向了自己的购物圣地——
优衣库
，赶紧给自己买两条秋裤。
可是当社长到了优衣库时，却一脸懵逼。
虽说天冷了，大家都有买衣服的需求，
但这也太夸张了吧。长长的队伍根本看不到尾巴，而那些原本不打算买衣服的顾客，也会莫名跟着排起队来。
看着这样一番景象，社长开始打退堂鼓了。这么长的队伍，这得冻多长时间才能进去啊，最后架不住好友的相劝，还是混入了排队的大军之中。
社长经过漫长的等待，终于进店了，也找到了顾客排队的原因。原来是
优衣库2018年秋冬U系列开始发售了
。
这个由前爱马仕总监Christophe Lemaire设计的系列，在优衣库原有的特色上主打
更时尚、更简约、更良好、更便宜的理念，
一出售就收到了消费者的青睐。
Christophe Lemaire
特别是去年爆红之后，U系列就成了消费者的重点关照对象。还没发售，就四处打探消息，一旦开售了，必定会让消费者抢购一空，甚至有死忠粉在晚上12点定闹钟去官网秒杀。
如此深得人心的U系列，现在开始发售了，也怪不得门口排起了长队。不开心的是，当社长进店时候，U系列已经被抢光了！！！
当然了，
外行看热闹，内行看门道
。作为一个专研零售行业多年的老司机，社长怎能只看衣服，不看陈列呢？今天，社长就重点讲讲优衣库的陈列，供大家学习与参考。
橱窗的主要作用就是
吸睛
。优衣库的橱窗在吸睛的同时，还做到了将自己的品牌特色融合了进去。
在橱窗中，我们经常使用的一招叫做
放大
。通过放大道具、商品来夺取顾客的眼球，而优衣库直接选择了
放大店铺
。
北京三里屯的优衣库，直接以一整幢大楼为“橱窗”。这样的
吸睛效果远比普通的橱窗就大出好几倍
。
还有深圳的这家优衣库，也是以整个楼来发挥橱窗的作用，已经成为不少年轻人的打卡圣地。
除了大之外，优衣库的橱窗还拥有
足够的新鲜度
。
优衣库的
橱窗会经常换新，周期一般不会超过1个半月
。而这些都是在下一个销售季节即将来临之前就会做好。
而且，我们会发现，优衣库的橱窗向来以简约的风格示人，
从未出现过复杂的道具
，这也正好暗合优衣库的品牌理念。
还有，优衣库的另外一个平价特征。也经常会在橱窗中，使用POP展示，让顾客更加全面的了解到优衣库。
优衣库看似简约的橱窗，却不简单。只需让顾客看上一眼，就能
充分的将品牌信息传递给顾客
，这是值得我们学习的。
入口处是店铺的第二橱窗，在这里，优衣库主要选择了两种方式：
群组模特+展柜
。
对于个别大型的优衣库店铺，利用得天独厚的面积优势，会在店铺的入口处放置
大量的模特矩阵
，用来展示当季的主推款、畅销款等等。而且，会尽可能的
将所有颜色、所有尺码都展示出来
。
当然，也有个别面积较小的店铺，入口处的做法就是我们最常用的
模特+展柜的组合方式
。
将穿搭好的模特放在展柜之上，用来吸引顾客。再将模特身上的衣服，叠装放置在展柜上，用来连带促进销售。
宜家的陈列动线经常被视为行业的典范，它做到让
顾客“自觉”的逛完整个商场
，尽可能的看到所有商品，极大的促进了销售。在优衣库，则是反其道而行之。它的
陈列动线就是讲究一个字——快
。
优衣库的陈列，使用的是
分区方式是“长通道+小格子”
，最大化地利用了卖场空间。而且，每个区域都
有明显的标识或划分
，能够让顾客在最短的时间内找到自己心仪的商品。这对于讲究“效率”的年青人，实在是再完美不过了。
有人也许会提问，这样不会影响店铺深处商品的销量吗？当然不会。因为诱导顾客深入进店，则是又优衣库的
PP（重点陈列）+IP（单品陈列）
来完成的。
在优衣库的店内陈列中，经常会使用大量的模特道具，通过搭配来展示衣服的有点，促进销量。
因此，经常会看到，优衣库会的
模特经常处于很高的位置
，越深的位置则模特越高，就是通过这样的方式，来吸引顾客进店。
单品陈列中，有两个原则
：易看到和易拿取
。优衣库的单品不仅做到了，
还发挥出了吸引顾客深入的作用
。
在壁面区域，最多使用的就是
叠装
。将其常规款的纯色商品集中折叠、整齐划一地放置在一起，做成
T恤墙
，想不吸睛都难。这正是将SKU过大的烦恼变成优势的典型案例。
在T恤墙上，
每一螺的T恤都是15件
，会将格子排满，正好符合平价品牌货源充足的形象。
在颜色和花纹的排列上，优衣库的陈列宗旨是
由浅到深、从冷色系到暖色系进行排列
，顺序可以具体到“红橙米黄绿蓝紫”，按光谱顺序从通道入口向后排列。
花纹方面则是由单色系、波点至条纹陈列，这也是最符合购物行为的花色选择方式。
在
易看到和易拿取
这两个方面，优衣库也做到了极致。
优衣库会把最畅销的款式、尺码放置在离地
90-120厘米之间
的的货架陈列空间，也就是我们的
“黄金区域”
。
优衣库还做的更加人性化，将男性的“黄金陈列线”调整为85~140厘米，女性则为75~130厘米，把衣服的挂放高度控制在该范围内，最大限度地贴近人体功能、减少不适感。
优衣库利用仓储式的陈列，将自己庞大的SKU化整为零，不会让店铺显得过于拥挤。但是缺点也会暴露出来：商品的展示无法尽善尽美。这个时候
POP发挥出了强大的作用
。
在店内的POP(卖点广告)信息传达上，优衣库在每个品类分区都会放置关于产品介绍的背板，介绍材料、设计、版型、搭配、折扣等信息。
这样的做法不仅能 让消费者更
直观地了解和自主地选择商品
，最大限度地发挥其自助式的仓储购物卖场风格。
更重要的是，这些背板可以安装在任何的货架或柜台上，并且可以灵活调整尺寸大小，在保证店面整洁的情况下又
及
时传递了促销信息
。
当然，除了POP外，面积较大的商场，则会利用
黑科技来展示产品
，透露的信息更多更全更多，同时也
增加了动性
，极大提升了顾客的购物体验。
好了，今天我们就分享到这里。有用的话，就动动你的小手指，转发给更多的人吧！如果大家还有什么想看的技巧，后台回复社长即可哦！
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主编：社长
撰稿：
Spring
| 图片：网络
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