关于“2015年那次危机”

最近关于我的一个采访视频出来了，是“新经济100人”李志刚团队做的，他们是我见过的最会挖创业者，最能剖析创业者内心的团队。采访特别好，视频也拍的特别好，事情也讲的很到位。

看完视频后，不少朋友问我视频里谈到的“2015年融资遇到危机”到底发生了啥事。

其实情况确实很难，但也没视频里谈到的那么难，大概是我在采访的时候没有说的太完整，或者情绪上有点夸张。或者我从来都不觉得啥事特别难。

1.2015年Q3，我们确实在做融资。谈的VC不少，也很深入。并非缺钱，而是因为当时微商概念特别火，带动我们这个做微商城SaaS的公司也火起来了，有人要给钱。

2.八月，另外一家公司同时来谈合并，估值超高。虽部分可套现，但也是不少钱。大伙儿合计后，默默放弃，决定还是自己融资自己干。彼时，融资金额一亿美元已敲定。

3.八月底九月初的样子，电子商务股全面下跌。在SPA几方定稿签署的前两天。确定周一签，周五晚上某机构临时反悔。而且并非直接说反悔，是说“我们基金内部有点问题，咱们延迟两三周”，并像模像样的做了一些事情稳住我们。（当时看不出来，事后才明白，也许是真的在搞内部，也许是想体面的收一下尾）

4.九月下旬，我们彻底明白此事黄了。确实有一些“郁闷”，还喝了场酒，半夜找不到人，闹了些至今大家都还经常说起的段子。第一次被打击被“骗”。

5.而，此时公司又到了真正要融资的时候，因为现金还只够花半年不到了。但由于刚经过了那么一遭，融资势必变得很困难，大家可能不信你了。于是就有了“危机”，感觉“快挂了”。

6.但是，一周左右，我们内部股东就又确定了一轮融资。我个人出资100万美金，定估值。老股东每个人增资，我们决定做一轮小几千万美元的内部融资。

7.快确定之前，一个刚在自己项目上套现的大哥电话我，说“白鸦，这事我得帮你，我参与一下吧”，我说“好”。“我就放几百万美金支持你一下，业务啥的我看不懂个也不看了，价格啥的按你们自己定。我后天去台湾辟谷三周，为了不耽误你事情，你先把签字页给我签了，我把钱授权给律师，需要打款的时候他可以直接打”。

8.周六傍晚，又来一位杭州投资圈的大佬电话我，“白鸦，听说你们的事情了，现在要内部做一轮是吧，让我参与一下吧，我想支持你一下”，我说“怕是来不及了，大家都签字了”，“没关系，我不用DD，投的是你。你把材料给我一份我备忘就行。价格按你们谈好的，你改一下数字，我就要几百万美金的额度，不给你们增加麻烦”。

9.内心里至今对这两位有赞的小小股东非常感激，不是因为钱，是因为他们给了我最大的鼓励。这也是我们最后一轮融资，这次之后我们重新从头梳理了战略，更加明确了做一家服务生意人的SaaS公司。也明确了“有需求的生意人一定愿意付费，不付费的就是没需求”，于是开始了全面收费和全面商业化。