“金立16年来，一直没有站到过最辉煌的地方，但是我们也是一直在追求自己的、创新的、差异化的东西。”金立集团董事长刘立荣在5月26日金立S10发布会后对媒体说道。
在笔者看来，刘立荣这样的论述并不是一种自嘲，而是在说明金立拥有的一种持久、稳健的韧性。
回顾中国手机行业20多年的历史，一直都存在“第一”魔咒，不管是功能机时代波导、夏新，还是智能机时代的小米，都是在到达国内第一后迅速下滑甚至倒闭。手机行业活的更久、更稳健成为了一件了不起的事情。可以说金立不仅做到了持久稳健，而且也一直都没有从主流品牌阵营掉队过。活的更久、更好、更稳健也是业内对金立的印象。
图：金立集团董事长刘立荣在S10发布会上致辞
正如刘立荣所说，能做到这一点都源于一直在追求自己的、创新的、差异化的东西。这次金立新机S10更是其价值观的体现。
全球首款“四摄”手机S10，开启金立全新“时尚”产品线
早在今年初，刘立荣就率先提出“四摄”概念，5月26日终于在S10 上兑现了。目前，市面上在售的手机一般最多是三个摄像头，金立在S10上创新的提供了前后双摄的四个摄像头，硬件的升级一跃让金立S10 拍照达到了最高水平。
图：高颜值的四摄手机金立S10
四摄并不是多一两个摄像头，前后双摄最大价值在于可以让手机拍出的照片具有更强的层次感。从网友放出的样张看，金立S10 明显优于市场上其他双摄手机。
据悉，金立S10在自拍或者拍人物/景物特写时，通过两个摄像头同时成像，并协同独创的Hardware engine（硬件引擎）图像处理硬件和金立自创的先进ISP算法，都可以提供硬件级的实时虚化解决方案。与其他智能手机普遍采用的软件虚化方案相比，S10的硬件级别虚化效果更好、速度更快，而且更加省电，这也是金立S10能够在智能手机拍照方面 “一览众山小”的底气所在。
图：金立S10 背景虚化以及景深视觉
从品牌角度看，四摄其实是在为金立塑造的全新品牌标签“时尚”背书。
在过去的一年，金立已经通过M系列的“超级安全”与“超级续航”两大品牌资产建立了品牌壁垒，用差异化的营销策略，在政商人群中巩固并提高金立的品牌地位。不过目前看，圈定的消费人群还是有点狭窄。此前金立公布的销售目标是，2017年国内保底3000万台，挑战3800万台。要完成这一目标就要开启“拔寨”之战，而追求“时尚”是跨越年龄、性别、文化差异等所有人的向往。通过增加“时尚”标签将为金立扩展更多市场空间。
对于具体的品牌策略，刘立荣表示，经过一些反思以后，我们觉得还是可以走两类人群同时并行——政商人群和时尚人群，而且这两个人群并不矛盾。所以我们今年是S系列、M系列并重，而且我们以后会形成每年上半年推S系列，打好暑期。下半年推M系列，做好春节旺季，这是符合金立的发展历史，也符合金立的品牌定位的。
金立完成S和M系列双旗舰布局，“金华OV”四大厂家殊途同归
从另一个行业角度看，金立这次以拍照为突破口，主打时尚品牌标签也是符合行业历史规律的。同时双旗舰战略也完善了金立的产品布局。这一点可以说目前“金华OV”四大厂家已经殊途同归。
首先产品线定位上，“金华OV”基本都是双旗舰产品线：华为有主打商务的mate与主打时尚的P系列、OPPO也有Find系列与R系列、vivo同时有Xplay系列与X系列、金立的M系列与S系列分别对应商务与时尚。
其次品牌策略方向也越走越一致，比如华为mate与金立M系列更多是政商人士、而OPPO、vivo高端则聚焦颜值控。另外，“金华OV”四大厂家都选择了将“拍照”作为手机主打。目前看，华为与莱卡定制相机、OV则强调索尼定制、金立则开创了四摄的硬件创新与软件优化，让照片不仅清晰，而且拍的更美。
除了产品线与品牌策略外，“金华OV”甚至在营销和渠道上都很相似。营销上都开始选择代言人、大量投放电视广告。例如，OPPO、vivo的一般都找是当红小鲜肉代言，而金立M系列有冯小刚徐帆夫妇、余文乐代言、最新的S系列邀请实力派歌手加段子手的薛之谦代言。各大卫视的娱乐节目也成为“金华OV”争夺资源的重点。
图：金立S10 发布会上薛之谦与观众互动
渠道销售上，可以看出“线下”为王成为目前大家认可的主流形式。特别是金立、OPPO、vivo 三家在线下布局多年，拥有最广泛和高效的网点资源，这是后智能机时代崛起的重要因素之一。
总来说，大的趋势上“金华OV”已经形成较强的统一，本质就是要打造三板斧：好产品、对营销、强渠道。
有相同更有不同，S10 依然拥有金立独特基因“安全”与“续航”
“拍照”、“时尚”、“代言人”、“卫视或视频营销”、“下线渠道”……单单从这些词看，金立S10 确实与其他几家品牌很相似。不过，在这些之外，金立还将“安全”与“续航”特点融入了S10 当中。
据悉，安全方面 S10 从支付安全、数据安全和通信安全三方面，为用户手机使用环境保驾护航。同样拥有支付保险箱、私密空间、应用锁、人脸识别检测等功能。而在超级续航上，在保证7.35mm超薄机身的同时，内置3450mAh高容量电池，针对屏幕这一“耗电大户”，金立S10更独家拥有CABC2.0省电技术，根据显示内容明暗程度，自动降低屏幕背光亮度以节省电量。
在金立集团副总裁俞雷看来，S系列融入“安全”与“续航”特点并不冲突，用户需要的都应做进去。他表示，其实M系列定位政商群体也需要有时尚感。
对于不同产品线的特点互相融入背后的真正考量，俞雷解释道，这是一件好事情，最终会形成金立风格。（集微网/徐伦）
