专栏名称: 煮酒论史

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中国最“清凉解毒”的女人崩了？

煮酒论史 · 公众号 · 历史 · 2021-01-03 08:01

正文

文：木舒（辣笔小尖椒主笔）

众所周知，在中国有三大神秘组织。

其中最“神秘”的，是一群女性：

平时看起来手无缚鸡之力的她们，只要一出动，不仅可以让世界金价变动，还可以让犯罪分子无处遁形......

她们就是“中国大妈”。

而在商界，也有两位大妈，闻名天下。

一位是中国最“辣”的女人，老干妈创始人陶华碧。

一位是最“清热解毒”的女人，金嗓子喉宝老板江佩珍。

两位大妈从“啥也不是”一路干到“要啥有啥”，可谓是有勇有谋，啥也不怕。

但是，近些年，大妈们似乎也都陷入“晚节不保”的境地。

去年，大权交给儿子后的老干妈被质疑欺骗用户，73岁的陶华碧不得不被迫出山，重新执掌。

而江佩珍，因为拖欠5100多万广告费不还，2019年被列入了“失信人”名单。而今年又被“限制出境”了。

俗话说得好：人无信不立。

对于企业来说，信誉破产是一个企业最大的失败。

而对于企业家来说，一次失信就是粘死在身上的一个污点，怎么都洗不掉。

江佩珍是一个聪明到喜欢走野路子的女人。

她真的很牛。

出生于普通家庭的她，兄弟姐妹6人。

母亲生重病离世后，面对着全压在父亲一人头上的家庭重担，13岁的她只好辍学下来进了柳州市糖果二厂打工赚钱养家。

13岁进厂做学徒，18岁就被提拔为副厂长，33岁就成为了厂长。

成为厂长后，她只用了十年，就将这家破糖果厂，做成了一个收入过亿的大厂。

但是，因为假货太多，她的厂也急需转型。于是她就踏上了去上海的车，想要寻找合作伙伴。

在上海，她认识了上海华东师范的王耀发教授，而他的手里，有一个专治慢性咽喉炎的配方。

就这样，她无偿拿到了王耀发的配方，带着糖果厂转型药厂，做出了让她“一炮而红”的金嗓子喉片。

当然，为了表达感谢，她最初是把王耀发的照片，印在了包装之上。（但上市后，她就把照片换成了自己）

金嗓子这一路来，因江佩珍成名，也屡次因为江佩珍，陷入信誉问题中。

很多人第一次知道金嗓子，一定是因为球星罗纳尔多的广告。

但很多人不知道，这根本就是一个“骗子广告”。

当时，罗纳尔多只是来中国做活动，江佩珍花了30万美元请他吃饭。

罗纳尔多以为只是单纯的饭局，结果到了那，被套上了一件印着不认识的中国字的衣服，被要求表演运球等等动作，还被塞了一盒金嗓子喉宝，拍了照片。

工作人员告诉他这只是拍照留念，结果没过多久，罗纳尔多踢着球代言金嗓子的广告就出现在了电视上。

原来，江佩珍将那天他的表演视频和照片剪辑出来了，伪造成了罗纳尔多代言金嗓子的广告视频。

这则广告算是让金嗓子喉片一炮而火，但直到2005年初，罗纳尔多才得知自己成为金嗓子喉片的代言人。

江佩珍丢了企业家最重要的信誉，并且还是丢人丢到了国外。

但甭管怎么说，金嗓子火了。

所以这一切在她眼里，似乎都不重要了。

这次也是一样。

2016年，为了推广一款草本植物的饮料，金嗓子在《盖世音雄》和《蒙面唱将猜猜猜》两个综艺节目上投放广告，同时也约定了收视率。

合同涉及金额为8000万元，金嗓子支付了1300万元广告款。但节目播出后，金嗓子方却以收视率虚假，拒绝支付剩余的5100余万广告费。

星空传媒将金嗓子告上法庭后，江佩珍被列为失信被执行人，但她还不支付，今年，法院又依法限制江佩珍出境。

事件已经过去半年了，这笔钱究竟有没有付我们不知道。

但我们知道的是，金嗓子再也不是以前的那个金嗓子了。

其实我能理解，江佩珍不想支付，一定是她觉得，这广告好像对金嗓子的发展没起到什么作用。

但她没想过，金嗓子这些年持续走下坡路，又真的单纯是广告的问题吗？

查看金嗓子的年报，金嗓子喉片销售约占年度收益的90.5%。

产品太单一才是如今她要解决的关键问题所在。

而有的时候，看一家企业的领导人的格局，往往就能看到这家企业的未来。

你得承认江佩珍“很敢”，但她一点也不“厚道”。

创始人屡次的信誉问题，也将金嗓子最后的口碑消耗殆尽了。

其实，老干妈陶华碧近些年也和江佩珍一样，陷入过信誉问题中。

6月份的时候，腾讯曾请求查封老干妈公司名下价值1624.06万元的财产，因为老干妈在腾讯投放了1000多万的广告，长期拖欠未支付。

但好笑的是，舆论还没来得及发酵，老干妈先一步报警了，要告腾讯侵犯名誉。

搞了半天是有人为了倒卖游戏礼包码，伪造老干妈公章，冒充市场部经理，与腾讯公司签订合作协议。

这是一场乌龙，腾讯成了最尴尬的那一个。

但其实，这个结果一点不意外。

陶华碧是一个务实且有韧劲的人，她在最难最无助的时候，都没想过走野路子，怎么会在功成名就之时，干出这种自毁前程的事呢？

出生于一个贫困家庭的陶华碧，在家中排行老八，家中连吃饱穿暖都成问题。

20岁嫁给了一个地质普查员，但没过多久，丈夫去世，给她留下了两个儿子。

年纪轻轻丧夫，她完全可以改嫁。

但她选择的是去拉黄包车、工地背泥巴，摆摊卖凉粉......

一个人靠做体力活撑起了一个家，再脏再累她都没有向任何人求助。

42岁的时候，她用积攒下来的积蓄搭了个简易餐厅，开始卖凉粉和冷面。

她的店周围，多是一些贫困家庭和学校里的孩子，虽然她卖的便宜，可很多孩子因为家庭贫困，连凉粉都吃不起。

那时陶华碧自己日子也过得苦，但她看着这些孩子很心疼，下意识的贴心照顾，衣服坏了帮忙补，没钱吃饭就赊账，到后来凡是家境困难的学生，一律免费了。

而最开始老干妈刚成立的时候，陶华碧为了推广，是背着辣椒酱挨家小卖部推销，采取先放着卖，卖出再付款的策略的。

因为她相信自家辣椒酱不需要虚头巴脑的宣传，不需要吹上天际的“大饼”，只要绝不缺斤少两，不以次充好。单凭着口味和质量硬生生，就能打响口碑。

后来转化成公司运营也是一样。

对于连字都不识的陶华碧来说，各种报告、报表，她根本看不懂，在她这里，运营管理这些都太麻烦了，还不如剁辣椒来的爽快。

所以，陶华碧的管理方式，没有大公司那么多条条框框，也可以用“务实”来概括。

那些年，老干妈都不花钱打广告，但她每年会花几千万花在打假上。

她觉得搞那些虚头巴脑的没用：“好好地做人，好好地做事，你才能对得起人家。”

她还有一个著名的“四不原则”：不贷款，不参股，不融资，不上市。

在她看来，资本市场什么的都没什么意思。

“过去3年，老干妈缴税18亿，在贵州7个县，建起了28万亩无公害辣椒基地，带动了800万农民致富。”

这些，才是她最骄傲的事情。

但老干妈也出过危机。

14年，陶华碧将手中仅有的1%的股权转让给次子后，淡出了管理层。

但在2015年，老干妈被爆出放弃使用贵州辣椒，转而选择价格更便宜的河南辣椒。这缩减了成本，但影响了口碑。

中国最“清凉解毒”的女人崩了？

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对于企业来说，信誉破产是一个企业最大的失败。

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