优衣库的模特都有人扒衣服，而你的店铺都快长草了，为什么？

前段时间，优衣库又火了！

上次优衣库这么火还是2015年......

先看看人们到底有多疯狂吧！

手机掉了都来不及捡

丧尸围城版的抢货

模特都有人扒衣服，而你却没有

甚至还有人大打出手

火爆到大妈以为不要钱

这边还有个占了便宜的

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买不起KAWS，买得起优衣库x KAWS

为什么人们会这么疯狂地抢这些衣服呢？

这次“狂欢”事件的主导者是优衣库和潮牌 KAWS ，导火索是优衣库昨天开售了他们的联名 T，售价 99 元，据说这是 KAWS 最后一次和优衣库合作。联名 T 一经发布，就引来疯抢，导致优衣库各大门店瞬间被抢购一空。

很多人听到这个新闻都一脸懵逼：是我不懂时尚了吗？KAWS 是什么？为什么大家要抢这个东西？

原来 KAWS 其实是一个街头艺术家，更准确的说是街头涂鸦艺术的代表。他创造了一个很经典的涂鸦形象：著名的 Skull 与 Crossbones 涂鸦图案（双 X 骷髅头）。

观察了 KAWS 以往的合作品牌和艺术作品，发现一个字就可以形容：贵。

比如去年 KAWS 跟 Dior 合作的玩偶官方售价 5 万元（据说被炒到了 16 万元），联名T恤 4200 元……

今年 4 月 1 日在香港苏富比，KAWS 的作品《THEKAWSALBUM》以 500 万港元起拍，1 亿港元落槌，刷新了其作品的拍卖纪录。

所以，现在就很容易理解了，为什么人们这么热衷于抢这次优衣库的联名款？因为这可能是很多人唯一一次买得起KAWS的机会了。

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和优衣库学选款

很多电商卖家很头疼如何选款，不知道选择什么产品才能成为爆款。

那在这次优衣库的抢联名款的活动中 ，我们能学到什么选款的诀窍呢？

其实，大部分人喜欢的不是便宜，而是占便宜。

说实在的，优衣库的T恤在同样品质的T恤中，价格已经算中高档了（不算潮牌的情况下）。但是大家还是疯狂地去抢，就是因为大家感觉自己占到了便宜，原来的潮牌价值可能上千块，而优衣库这个联名款只要99元。

同时，这次的联名款是优衣库x KAWS最后一次联名，这代表的稀缺性无疑又一次刺激了广大粉丝。

最后，饥饿营销加黄牛助攻。这次优衣库的暴火背后有没有优衣库自身的推波助澜我们不得而知，但是饥饿营销是商家惯用的营销套路，少的总是好的，买不到的总是好的，不管喜不喜欢，先买了再说，不然以后买不到了。

这些心理再加上商家的故意营销，抢成这样也就不难理解了。而且在这些疯抢的人群中，还有相当一部分黄牛的存在，无论是专业成组织的黄牛，还是想趁机捞一笔的大爷大妈，都把这次“狂欢”推上了更高的高潮。

99元的T恤，在闲鱼、淘宝上的价格都升到一二百元，最多的一家店已经卖出去近千件联名款T恤。

所以，作为电商卖家，选款的时候要选择那种看起来有着很高价值，或者未来有升值可能性的产品，或者在标题和详情页进行优化，强调这款产品原价值有多么高，而现在买下之后，买家会占多大的便宜。

当然，产品本身的质量也要过硬，主推的产品应该是同类产品中独到的、短期内无法被模仿的。因为消费者不会对没特色、没卖点的产品动心，更不会挤破头去抢。

同时，也要找到用户的痛点，满足买家一部分的需求，就例如优衣库的这次联名款，当你穿出去，自带装X效果，当然会让大家趋之若鹜。（但现在抢的人这么多，抢到的到底还会不会穿出去还是个问题。）

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