《金融求职专刊》是职业梦和G.P.A近期推出的金融求职专栏，在这里，我们会不定期分享金融行业的求职面试申请技巧、经验以及注意事项等，适合想进金融行业求职阶段的你。
1. Sales &Trading和传统投行IBD部门的异同点
2.申请Sales &Trading的最低要求
3.以及如何写简历和关于面试的问题
4.如何networking
投行的前台IBD VS Sales &Trading异同点：
IBD有小的form，而Sales &Trading基本来说都是大行，比如说花旗、摩根士丹利等，没有什么小的Trading form。然后相比较而言，Sales &Trading招的人比IBD招的人要少很多，Profession的数量也比较少。Quant 跟Banking相比人比较忙，平时工作压力比较大。好处是没有IBD那么长的工作时间，朝八晚六就差不多了。 Sales &Trading对market比较看重、既对市场要有很深入的了解，比如股票市场、债券市场、IBD比较注重长时间的工作能力。在以后跳槽方面来说，工作多年之后Sales &Trading一般会去buy-side的对冲基金。而IBD一般会去传统的VC和PE。
GTA达到3.5以上的分数，上述针对的是target school学校，不是的也有机会。
突出申请职位所需要的：
1.数学能力、量化分析能
2.解决问题的能力
3.对工作的热情
4.对市场的了解
实习经历： 券商 、基金公司 、投资公司的经历都非常好 ，因为对国内情况不了解，所以一些没名气的公司也可以写，但最后能自圆其说就好。没有很多实习经历的，多写写在学校里的社团经历，prefer有一定的投资经历的同学，如果实在没有实习经历可以写一些有相关的一些课程和课程成果。
最好有自己的Trading经历，这能为你的面试加分不少。比如对风险管理的能力、预测股票涨跌的概率和承受压力的能力，这些面试官都是很乐意看到的。
1. 金融方面对networking是非常看重的，因为工作的性质就需要和很多不同的人群接触。
2. 不是target school学校的参加一些在target school学校举行的可以接触到很多公司的HR 和Trader。
筛选简历的方式：预览一份简历的时间在30秒左右，所以不注重细节，主要通过关键字筛选简历。
第一轮面试/电面
电面一般有1 到2轮，校招时一般只有一轮面试，如果通过就直接super day了。
第一轮面试主要是比较Junior的people，比方说VB和你们自己学校的教授，不会问你很难的问题，一般就是问你对这个职位的兴趣，一般来讲就是让你 go to rezoning 问一些behavior的问题。
所以说，只要拿到面试，你的GPA、专业什么的就问题不大，这时就纯看你面试时的表现，面试的话 ，Sales &Trading方面market是很重要的问题，你一定要关注时事新闻，面试之前要熟悉一下各大指数，要能给面试官留下一个好的印象，就是你对市场要特别了解。
然后有的时候，他会问你有一些相关的材料和参考书，同学们有时间可以先了解一下就是传说中我们俗称的红宝书、绿宝书、想要知道量化交易的工作的话，这些书是必看的。
第一轮面试的结果：一般2周左右结果就会发出。
终面：又称Super day 顾名思义，就是面试一整天。
一般要面试 5~6个面试官。这些面试官级别比较高一般都是VP和MD，且每个人工作部门和背景差异会比较大，所以不会刻意准备面试问题，因此，问题随机性比较大。比较考验随机应变的能力。然后有些投行在这个环节会有现场的数学和编程测试。
接下来一般会有Behave问题一般来讲：why select trading？ why select from？ 对这种问题的回答结合个人的经历来讲会比较好。比方说，来面试Citi，我会问Why Citi 一般来说是考验你是不是对公司有基本的了解。如果是IBD的话，一般来讲我就会准备Citi最近做的一些项目。然后了解Citi最赚钱的部门是哪一个，比上年营业额增加了多少。这样面试官看到就会比较开心。
Stock Pitch问题：给面试官推荐一个股票
1.首先对股票进行介绍 ，在哪个交易所上市，行业是什么目前股价和你给的目标价是什么？
这种问题你可以从：公司的背景、盈利模式，行业中的地位、客户有哪些，对股票有没有什么要求 ，主要是分析问题的思路。
2.为什么认为这个公司可以投资？
分析一下这个公司的业务前景、公司的行业发展情况、竞争者优势在哪里。 （这个不像IBD一样面面俱到，只用一两句话带过就好。面试官主要是看你对market的掌握）。
3.股票为什么会上涨？
回答这样的问题要说出原因，要说出催化剂。可以通过财报，例如阿里巴巴就可以说因为最近双11、12导致其下季度财报比较好看。还可以从对企业进行估值的角度来谈，这个一般来说可以一笔带过不用过多深入。
4.整个大盘面临的风险？
如果你推荐的是美股的话，不如说说川普上台对美股来说可能要有一点不确定性，美联储加息也会有一些不确定性。然后再结合你在新闻上看到的不确定性。综合起来和面试官讲就比较好。重要的还是多练习，要自己选定一个股票，自己搜索这些股票的信息，去看看别人写的这些股票的研究报告。多对着镜子练习。这样会比较有把握。
Q：请问sale and trading 会跟capital markets部门的同事工作嘛？
A：如果 capital markets是指IBD部门的话，答案是不会。 因为IBD属于Private的一个部门，Sales &Trading属于Public的一个部门，两者是不能在同一个楼层工作的，有防火墙存在。互相之间都不太可能发邮件。
Q：筛选简历时，在同等情况下、金融系跟理工类专业相比，哪些更具有吸引力呢？IBD跟Trading部门之间对这个的侧重点又是怎样？
A：金融系和理工类专业我觉得对sales& trading区别不是很大，然后IBD的话，因为对technical skill要求不高，sale and trading 对technical skill 要求比较高，所以面试的时候会考研一些数学或概率的问题，如果你是文科类的同学在面试前准备一些相关的内容问题就和理工类的同学区别不会很大了。Sales &Trading比较偏向本科生、Quant &Trading主要针对研究生 。研究生在Sales &Trading其实优势其实不是很大。
Q：想问一下，简历关键字筛选的话关键字主要看哪些呢？
A：你突出你的another tab skills的那种关键字，或者你能突出你的Morgan Stanley的关键字，或者有任何Trading经验的关键字，实习时做的项目有关于Trading经验的关键字。
Q：请问一般sales or traders会看重同学的IBD经历吗？例如在Citi的IBD or capital markets工作1、2年，想转去Citi Sales &Trading有可能吗？
A：一般跟有没有IBD没有什么关系，如果我们这边来Junior position的话，有各方面的背景都有，主要看你是否有相关skills，或者你要解释一下你为什么要转到Sales &Trading
我这边说的主要是以campus recruit为主，对于投行的Analyst，你这样的情况属于Experience hire。
Q：如何挑选stock pitch问题的target公司？
A：挑选一些耳熟能详的公司,不要找特别不长见的公司,找SNP500比较好,应届生的话一般常见的。网上也有很多研究报告，可以下载下来看一下，但要精简，不要太长，对公司财务报表不要太过于深入。
Q：请问sales and trading 里的structuring先在campus招人是不是不多啊，听说客户现在都不喜欢复杂产品
A：如果junior position一般是不分structuring、sales、trading的，是要等进去之后在说的。尤其是Summer intern一般让你relation不同的desk。然后campus一般是两年你的Analyst program 之后在分配你是structuring、sales还是trading的。
Q：对于初进Trading部门的实习生或者是工作人员来说，一开始的客户来源有哪些渠道可以突破？
A：作为初级的员工对于客户来源应该不用太大关系，招揽客户主要是MD 和 DIRECT的事情。我们主要是还是完成组里其他Senior的人给你交代的任务。
Q：请问我是本科念财经法，毕业后从事艺术拍卖4年，想转换跑道进投行，请问老师对Lateral hiring有什么建议，MBA必须读么？
A：读MBA 也是可以的 ，但是读MBA出来一般都会进IBD 。sales trading比较偏向于本科生和研究生，有工作经验的MBA很少。
Q：应聘者之间的竞争强烈，有哪些方面可以成为有力的竞争因素？
A：要有自己的Trading account 然后有你自己的track report特别希望看到特别Smart，如果你是中国学生那么你有奥数奥赛得奖的经历那也是很有帮助的。
如果你申请的公司比较多，可以在excel表里做个表整理一下申请。记录哪些公司申请过了，哪些公司在第一轮面试、哪些公司在终面。标注一下公司的上下班时间上述信息可以在公司官网和学校的carry center里有。
1. 有些公司在网申的时候，一般都会要求open question和做一些Math或Logical、Numerical、Verbal的测试。所以要先准备一下。
2. 坚持阅览华尔街日报，一方面你能了解自己是不是对Market有兴趣，一方面和Trader找到一些共同话题，这样和Trader沟通就比较方便，有利于建立良好的印象。
3. 找在投行工作的学长学姐，或者，长辈、朋友，向他们了解公司 、工作 、关于你个人背景，或者建议，还有把简历拿去给他们看一下，让他们帮忙拿去给公司HR。一般来说Associate以上都有推荐的能力的。
4. 面试结束之后争取拿到面试官的联系方式，然后给他们发感谢信，进行flow up。表明自己刚才和他聊得很开心，对这份工作有很大的热情。
5. 心态放平和面试失败是很正常的。
6. 肢体语言要自信。
7. 投行面试越来越早了，比以前提早了1~2个月 提到了12月份 所以应该尽早准备。
8. 一个好消息，投行招人这一两年比往年多了不少，录取率从20%提升到30%~40%。机会很大。
9. 争取回答每个问题的时间控制在5分钟内。一般面试的长度在30~40分钟，如果你回答的问题时间太长，面试官就可能问不完他的问题。可能会影响你的最终分数。
10. 在面试结束的时候，面试官也会让你问他一些问题，可以再继续突出自己的想法。
11. 简历的话其实能帮大家拿到面试就可以了，最终还是要看大家对面试本身准备的充分程度。
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