专栏名称: 秋叶大叔

我是不是你最爱的那个叔，有什么不一样？来吧，互相伤害。

做社群为什么要组织线下聚会？——因为见面才能说出我来对了！

秋叶大叔 · 公众号 · PPT · 2021-04-01 07:07

正文

俗话说：线上千遍不如线下一面。

我们秋叶个人品牌IP营的顾问八哥，在山东组织了一场线下聚会。聚会结束之后，大家都一致好评，纷纷在群里晒出了自己的收获，也都表示来我们IP营太对了！

热心的牟页瞳老师总结写得特别好，把每一个人都照顾到了。照片中间C位，红色外套的就是她。

不聊不知道，烟台居然有电商头牌公司，天猫数码相机销量TOP1，摄影器材及课程年销售额5亿多。

一套40多节199元的摄影课，投资58万元，只为人、景、场实况再现（孤陋寡闻的我上网搜了一下蚂蚁摄影）。

说起这次青岛之行，得感谢八哥老师，青岛女婿武汉人，秋叶团队销售顾问。他和我聊天说回青岛了，可以组织场活动，IP营山东站的学员群拉起来一看有近30位，其中有10多位在外地工作，八哥老师精心准备了逐字稿，还请秋叶大叔和老师们先行观摩在首场青岛站活动分享现场提问又抖出许多干货。

大树居然是IP营2期-10期的深潜钉子户学员，他的3个公众号打造个人IP秘籍终于在晚上吃饭时被丰果老师灵魂三问给问出来了，八哥说他隐藏太深，大树，根深叶茂……

丰果老师姓颜，一位知性儒雅拥有20多年职场管理经历、效能管控提升教练，在群里看到活动时，主动承担制作会旗任务，很踏实的职业培训师

教程君给我们每人带来一枚粘土的牛气冲天，他很腼腆，话不在多，作品呈现。

温全燕老师是这次活动的承办者，她在群里看到活动，主动提供场地（原定去微视角城阳总部），越了解越赞叹，全燕老师的儿童情商课程帮助了全国3000多个家庭，她被授予全国学雷锋先进个人。

我给现场同学赠送了老壹和陈栋老师的《序列式运营》一书，可以协助大家做好社群营销。

感谢源美国际晓暖老师发来九阳百谷生机，每位同学可体验轻食健康生活：1、营养早餐（三岁以上就能吃，孕产妇能吃，高血糖人群能吃）

2、减脂期间的营养代餐

3、三高等慢病人群代替主食的营养粥

🎭感谢到场的每位同学，下期烟台聚喽

其它IP营老铁线下聚会之后的收获也很精彩，分享的时候我也顺便点评一下，希望能进一步启发大家思考，未来的知识付费这个行业，会怎么走？

万能的八哥：

1.第一次公开做分享，开始到我分享的时候有点紧张，不过讲的时候好多了，没有忘词，之后有机会打算多练练。

2.@牟頁潼#頁潼有约老师很热心，跟我们讲了一些她做微商以及社群裂变的心得，我还是挺有收获，以前就知道点皮毛感觉自己懂一些，跟她比还是没有她做的细。

3.@大树大树坚持写文章，借鉴盲盒的模式引导会员付费去看，这个玩法我还是头一次听说，效果很好，回头一定要抓着他跟大家分享。

秋叶大叔点评：

1、线上流量越来越贵，相比之下线下见面链接就显得更超值了，大家面对面交流的深度是完全不同的，产生的链接火花也是完全不同的。

2、好的社群氛围，会让每个人都愿意分享自己的最佳实践，给别人带来的启发是巨大的，好比是一种思维的蝴蝶效应。

3、知识付费行业正在全面学习微商的打法，慢慢会越来越微商化，倒不如说像当年电商一样，微商的很多创新渗透到所有行业，成为标配。

大树：

1.八哥玩销售的手法和套路非常赞。一个启发就是，玩销售其实就是在洞察和把握人性。

2.从@牟頁潼#頁潼有约老师讲解中学了很多微操作技法，尤其是她对微信好友的标签化管理，简直让我惊叹不已。我对微信好友的管理简直是太粗放了。

3.感谢@温全燕老师提供的有温度的场地，非常喜欢。也特别赞同她的家庭教育理念，以后没事我会常去那儿叨扰的。茶室也非常温馨。

秋叶大叔点评：

要变现，其实是一系列组合拳，我擅长做产品，做营销，八哥擅长做转化，但我们还缺擅长做流量运营和用户运营的人，如果我们组合在一起，就会产生完美的爆炸力。

牟老师其实是用标签化管理方式做用户运营，用IT手段放大自己的运营能量，是非常先进的打法。

河马先生：

很荣幸能有机会参加秋叶IP营的聚会，而且还是山东首场，心里美滋滋～

更开心的是遇到了很多IP营的同学，个个都身怀绝技，武功不凡。听完大家的分享，给自己的业务又多了更多的思路。

下面重点说一下对我来说，最有帮助的几个方面：

第一，销售动作一定要标准化，这句话好懂，但难点在于执行。销售对于客户的鼓励话术，回访节奏都是需要设计好的。

第二，用户标签的重要性。

用户标签就是用户分层的一个很重要动作，要给予购买力，意向度，认可度，三个纬度去打分，做标签，找共性，划分层次以后，针对不同层次的用户，制定不同的营销策略。

在这方面，我们确实也注重，但今天看了页瞳老师的微信标签，我发现我们就是个弟弟，我们的精细化远远不够。曾经我们觉得麻烦的事情，别人都做到了优秀，所以，我们后面把标签的精细化也要再加强。

第三，教育行业的第一竞争力是：名师

我们的摄影师很多，但都是内部培养出来的，几乎很少做一些比赛啥的，因为我们自认为那些东西含金量不高。

但我们忽略了在用户眼里，这些东西其实是老师能力的背书。

老师的高度决定了学生的高度，必须要把老师包装的牛逼一些，展现到用户眼前，这样才能更好的打造“信任”，提升转化。

在导师的包装上不仅仅要有以上这些方面的内容，更重要的是要有“教出来的优秀学员的成果展示”。

第四，在提升教育转化率上，还有另外一条非常重要的是：学员作品集展示。

这也是需要我们搭建的。

第五，线下的思考，我们公司线下业务是0，需要重新搭建，今天徐老师，八哥，页瞳老师，都跟我强调了线下的重要性，这方面以后我们要慢慢提升我们的组织能力，争取早日把线下也拓展开。教育行业，线下一面，胜过线上千万言。

秋叶大叔点评：

销售动作一定要标准化，核心问题是领导是否认为销售是可以标准化的，标准化的销售流程会比个性化销售产生更高的效率。

在社群模式下，销售反而更强调因人而异，大家喜欢你的个性，就主动追随你。

在流量模式下，销售就希望得到稳定的产出率，多少人产出多少收入，公司就可以评估流量的价值是否得到了充分的开发。

提升老师的个人品牌是教育行业的标配，怎么提升都不为过，唯一的担心是老师牛了，会不会单飞，但还好很多垂直赛道，只要机构掌控了流量，老师就很难单飞做竞品，因为没有多大的流量空间让他们独立发展了。

丰果：

终于迎来了期盼已久的青岛站线下聚会，久旱逢甘霖，同道中人相聊甚欢，临别时已迫不及待约起下次再聚了

各位老师都在各自领域各有建树，让我受益匪浅，蒙面版@万能的八哥分享机密级秘诀，虽行业不同，还是有不少理念和落地方法我可以借鉴：

1）打磨优质精专产品，投放自己最有优势的细分市场

2）做一个对标竞争对手的分析表格

3）“教育不是流量生意，赢在口碑”、“做生意、先付出”、“长期主义”等理念也很有共鸣，持续践行。

我在项目路演后，收到老师们很多经验指点：

1）课程定位还需要更加聚焦精专，才能突出亮点。这个问题困扰了我很久，这次聚会又给我一些新思路，做减法在所难免。

2）IP营钉子户大树老师@大树分享他多年来“小流量持续高变现”的经验，而且还是副业，令人叹为观止。还有他拆解“大树”背后的品牌故事和内涵，也对我很有启发，我也是用名字作为品牌。

3）经验丰富的前辈牟老师@牟頁潼#頁潼有约分享了她做社群的经验，还赠送给我们专业书籍，对我运营社群很有帮助。

4）全燕老师@温全燕也跟我分享了她梳理产品、打造最核心优势的经验，真的是少就是多。

5）霸气哥@霸气防侧漏的项目路演视频太抓眼球了，公司前途无限，没想到霸气侧漏的名字背后是这么低调沉稳内敛的霸气哥，年轻有为企业家啊。

感温温老师提供温暖场地，了解到荣美地的创业故事和背后理念，深受感动。

感谢教程君提供的温馨粘土小礼品小萌牛，气冲天

做社群为什么要组织线下聚会？——因为见面才能说出我来对了！

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