【原创连载】《从0教你做店群》—05篇

我们接着前文讲。

关键词 1 ： 别克 昂科威 坐垫

关键词 2 ： 丰田 卡罗拉 坐垫/脚垫

我先简单说下他的流程：

2015年是纯开店形式的玩，没技巧，产品上架先低价，慢慢的增高价格。

2016年开始关注滴滴快车，专车的大的车型，做车型的精准匹配，砍掉 60% 的货。

2017年开始做站外流量引流——大的KOL和自媒体大号。做ROI软文投放。

营业额其实比2015年增加了将近 7 倍。

但是利润却没有大的变化，不足 2 倍。

因为广告费的问题。

我来说下他的做法流程：

2015年年初，他们找了两个工厂，代发货形式帮他们销库存，但是给的价格却一点没有销库存的诚意，但是因为当时他们团队也看好这个类目就硬接了下来，好在有账期

他们在2015年3月份，开了第一家店铺，当时店铺就是按照 30 天每天上一个新品的原则铺货的（现在也可以用，只是权重弱的多），大家都知道2015年，刷单出权重是最直接的玩法，所以他们基本是用YY互刷的形式，完成了原始积累，大概是用了 3 个月时间，布局了 5 个店铺，就开始盈利了。

具体的细节我在前四节都说了，哦，对了，他们用的桌子后来改成了圆桌，自己在中间。

为了更明确我给大家一个思维导图，因为涵盖了比较多的时间点。

现在大家也依然能继续这么操作，但是注意的是，你至少要拿出 2 倍的精力来做，才能达到 15 年的效果。

每天的直通车不到300元/店是烧车量，那是在产品至少 50 单销量以上 +10 个评价之后的。

然后全店都按照了引流款的思路打造。

当产品在不断布局的时候，一般是到了第六个月后，开始做第一次升级。

升级1：开始按照轮流活动玩法，上天天特价，部分店铺上淘抢购。

升级2：描述页开始深度优化，强者愈强。

升级3：7 个店铺（他最终 6 个月弄了 7 个店铺，因为询单太多，顾不来）开始整体提价 5% ，然后加赠品。

升级4：互打产品错开价格带，比如昂科威的真皮的坐垫增加 30% 的客单价，做了高端。

升级5：直通车当天投放量增加到 500 元-实际烧不完。

2015年11月开始招募了 3 个人，只做店铺上线。