白酒品牌江小白的品牌运作秘密……

白酒行业连续几年都是隆冬期，而白酒品牌江小白却实现逆势增长。

它的品牌运作成功在哪里呢？ 如何做好定位？

江小白CMO叶明说，真正的定位应该立足三个方面： 一是品类；二是产品；三是品牌 。

白酒市场6200亿市场足够大，在这个行业里即使是再做几十年，也碰不到天花板，足够江小白玩的很嗨。

找到用户端、场景端的一点点改变，会发现另一片不一样的天空。江小白为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装，分析在这一个单品战略下，有可能在这个市场上胜出。

江小白希望产品可以更好一点，如果可以提高20%的品质，愿意在这个事情上投入200%的成本。产品上，江小白希望学习邻居日本、看韩国：低度化蒸馏酒为何在中国如此畅销？需要深刻洞察和思考。

所谓高效率：江小白希望效率端更高一点，对标行业最好的团队，用最好的人。“我们的内部原则是：决策3分钟，执行300，3000，30000个小时。”江小白CMO叶明说。

面对新的用户，新的需求，在新的生意上，保有创新。江小白希望塑造一种新形象，创造一种可能。

比如，从重口味走向轻口味，单纯高粱酒是更轻松的白酒。再比如，洞察用户心智需求，江小白认为品牌端不能够建立强大的IP，不能够产生内容，不会产生流量变现。

中国白酒历史源远流长，分类更是名目繁多。在多种白酒中，江小白洞察到，清香型重庆高粱酒分为很多种，都做的很好，但是小曲清香存在那么多年，没有真正做深、做透，这是机会。

它的优势在于：第一手工精酿。第二纯天然，没有任何添加，完全是纯天然的发酵，这种单一的原料以及的酒体的清淡，更加适合年轻的消费者。第三迎合了年轻消费者喜欢DIY的特点，消费者通过通过调酒来满足个性化的需求。

另一方面，之所以不能做透的主要原因是原材 料问题、供应链体系不足。江小白做大后，要系统解决原材料问题、供应链体系问题。

重庆在北纬35度，并且在长江边，在得天独厚的地方，江水酿酒江小白有优势。所以，江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。创始人陶石泉公开表示，这种品类的方向，将是江小白坚持在未来5-10年去做的。