主要观点总结
TikTok Shop公布上线美区一年后的新数据，内容电商模式展现出强劲增长势头。跨境电商副总裁王潇提出内容领航助力商家全球销售的理念，并强调了服饰商家在内容电商中的差异化增长机会。平台鼓励商家推出更新、更好、更丰富的商品，同时推出了多项支持措施助力商家成长。黑五大促期间，TikTok Shop跨境电商推出多项权益和资源支持商家增长。此外，平台还通过颁奖和表彰活动激励商家参与。
关键观点总结
关键观点1: TikTok Shop内容电商的高速增长和商家的发力方向
TikTok Shop公布上线美区一年后的新数据，内容场GMV高速增长达557%。跨境电商副总裁王潇提出“内容领航，助力好货卖全球”的理念，为商家明确发力方向。
关键观点2: 服饰商家的差异化增长策略
针对服饰商家，TikTok Shop提出了差异化增长策略，鼓励商家推出更新、更好、更丰富的商品，并通过达人生态和内容营销来实现差异化致胜。
关键观点3: TikTok Shop对商家的支持和资源释放
TikTok Shop通过达人生态的繁荣、日观和短视频日均播放量的高增长，以及达人数量的激增，为商家提供了巨大的内容变现增长空间。平台还推出了多项支持措施，如全托管模式、商家自运营模式等，助力商家成长。
关键观点4: 黑五大促期间的特别支持和激励措施
在黑五大促期间，TikTok Shop跨境电商推出了多重权益和资源支持商家共赢增长。包括全域站内资源助推、营销玩法升级、商家活动出资与黑五资源扶持等。
关键观点5: 颁奖和表彰活动激励商家参与
大会还通过颁奖和表彰活动激励商家参与，颁发TikTok Shop跨境电商服饰全托管商家类奖项、内容机构奖以及“产业带100”计划优秀招商合作伙伴奖项。
正文
2024年9月5日，在刚刚举行的“服饰风尚，内容领航”TikTok Shop全托管黑五启航大会上，TikTok Shop公布了上线美区一年后的新数据：
内容场GMV高速增长达557%，
展现出独特的内容电商模式大有可为。
TikTok Shop跨境电商副总裁王潇同时提出了“内容领航，助力好货卖全球”
，
为商家进一步明确发力方向。
TikTok Shop跨境电商副总裁 王潇
进入跨境电商传统旺季，面对内容电商强劲发展势头，服饰商家该如何经营货品，实现差异化增长？对此，全托管服饰行业希望广纳“更新、更好、更丰富”的商品，让好货与好内容高效联动，助力商家在黑五大促冲击销量高峰。
TikTok Shop内容电商强势爆发
创造新增量
当你打开TikTok，可以发现热门话题
#tiktokmademebuyit曝光量已达到758亿，每天吸引着大量用户参与好物推荐、互动种草......
过去一年，用户、达人与商家共同成长助推内容场GMV爆发，而达人又将两者连接在了一起。王潇分享了一个亮眼数据，截至8月份，
TikTok Shop整体内容电商创作者数量同比增长超10倍
，这成为内容生态繁荣的关键推手。与此同时，美国有动销电商达人数每季度均保持70%以上增长，达人变现意愿和变现能力开始加速释放。
达人生态受美区用户对内容的火热需求所影响，助推TikTok Shop直播日均场观、短视频日均播放量均保持全年高增速，由此诞生了多个百万美金直播间；本地用户对TikTok Shop内容购物的喜爱度持续加强，
TikTok Shop美区日支付用户数增长超3倍。
已经有一批跨境商家抓住内容场机遇，跑出了不俗表现。例如在全托管服饰领域，女装服饰商家“翎峰”打造出了百万美元爆款，2023年黑五周销量增幅900%；男装商家“尚酷服饰”保持在售产品动销率98%、爆款率45%以上，已成为男裤垂类Top1商家；此外，也不乏许多产业带的优秀商家。但与旺盛的用户需求、激增的达人数量相对比，TikTok Shop内容变现增长空间仍然巨大。
内容是TikTok Shop的特色和优势，也是商家致胜的方向。
那么，服饰商家怎样才能在内容电商乘势而起呢？TikTok Shop跨境电商的数据观察发现，平台新品贡献了所有爆品中40%GMV，高品质商品贡献了40%的内容场GMV，同时，平台细分类目总计也已超过700个。那些服饰新品、高品质商品和新类目好货总能卖出更好的销量表现，
这也启发商家应该推选“更新、更好、更丰富”商品，
实现差异化致胜。
全托管服饰商家积极打造差异化过程中，平台也会护航保障、相伴相行。
TikTok Shop跨境电商服饰全托管负责人张庆表示：TikTok Shop期待与更多优质的商家合作，我们广纳“更新、更好、更丰富”的商品，并通过更聚焦的资源加持，给予优质商品确定性的机会，助力商家成长。
TikTok Shop跨境电商服饰全托管负责人 张庆
第一种，更新：全网新、平台新、独家发售
服饰商家可将在跨境全网首次发售的服饰新品，在TikTok Shop跨境电商全托管优先发售；或在平台首次发售新品，增加差异化优势；针对TikTok Shop跨境电商全托管发售的独家商品还可以采取趋势热点商品、IP联名商品、新奇特商品等方式获得平台扶持、资源支持，加速引爆销售。
第二种，更好：面料品质好、工艺功能好、设计好
服饰商家应积极拓展羊毛、真皮等高品质面料；注重打磨拼接、可拆卸、绗缝等二次工艺以及防风、防水、透气等特殊功能；设计创新紧盯趋势元素、开发新奇特商品。
第三种，更丰富：机会品类、节庆货盘、趋势货盘
服饰商家值得重点抓住机会品类、节庆盘货、趋势盘货三大维度。平台数据显示，结合品类日活动及每周专属品类冷启动额度，机会品类的动销率是普通商品的2倍；基于内容场特性，节庆商品的出爆率是普通商品的2倍；基于趋势风格需求，
当前趋势元素货盘的出爆率是普通商品的1.5倍。
详细货盘建议，请点击
阅读原文
下载《2024下半年全托管服饰行业货盘指南.pdf》
内容场的商机已经充分显现，好商品正持续涌向平台，2024黑五大促也适时开启备战。
今年，TikTok Shop跨境电商重磅推出了针对全托管商家的全年最优、黑五专属的多重权益，全力支持商家在黑五旺季共赢增长。
TikTok全域站内资源助推，叠加站外曝光50亿+；
营销玩法全面升级；商家活动出资与黑五资源扶持双向加持，鼓励商家参与流量对投，尽享内容加倍收益。
与此同时，本次大会TikTok Shop跨境电商还
升级了“产业带100”计划和面向“头部商家专属权益”
，希望持续助力全托管商家成长，形成强大合力，为产业出海和爆品打造提供源源动力。
2024年，TikTok Shop已然迈入了内容电商蓬勃发展的新阶段，商家有望在平台与商品的差异化选择中，收获生意新增长。TikTok Shop跨境电商也将持续为商家提供助力。
本次大会还分别颁发了TikTok Shop跨境电商服饰全托管商家类奖项、TikTok Shop跨境电商内容机构奖、TikTok Shop跨境电商“产业带100”计划优秀招商合作伙伴，获奖名单详见本次推送的其它文章。
