Why Our Firm? 如何在面试中跟公司深情告白

Why our firm？

你为啥喜欢我们公司？

这个问题和“Tell me something about yourself”以及“why should I hire you？”并列算是面试三大经典问题了，最经常被HR在第一轮电话面试里问到。答好了虽然不能保证你进下一轮，但是答不好HR就可以大义凛然挥手跟你说拜拜了。

比起拼智商的technical questions，大伙儿是不是觉得这类假大空的开放性问题反而更费脑细胞？尤其是那些看起来好雷同的大投行啊，四大会计师事务所啊这类的大公司，问这个问题简直要逼死人啊有木有。你难道真的要我说实话吗？你们在我眼里都是一样的啊！你们谁给我offer我绝对都屁颠屁颠的接了啊！选你们公司因为你们sponsor H1B啊！因为你们公司在招人啊！最关键的，因为别的公司都不给宝宝面试啊！宝宝心里苦但宝宝不能说啊！

人艰不拆。咱们还是先把埋怨咽一咽，想想他们问这个问题的动机。既然大家都知道这是个扯淡的问题，那为什么还要问呢？

“虹姐虹姐我知道， 因为他们都喜欢听好话！ ”

的确，被人夸谁不爽啊。为啥女朋友喜欢一天问三遍“你为什么喜欢我”？哪怕你已经回答过上百遍了，哪怕你夸的基本不属实，你只要再重复一遍，还是能换来一脸满足的笑容（单身狗们从此处就可以开始记笔记了）。面试官的心也是肉长的，听到外人把自己公司夸成一朵花，也觉得自己逼格跟着高了一个档次不是吗？换谁谁不爽呢？

但如果只是因为这个，那是不是就意味着，只要是夸公司的话就都是好回答？

森破，太森破了。

喜欢被人夸这个理由未免也太low了，肯定不是最主要的原因。 其实面试官最想通过这个问题看到的，是你为了这个职位到底做了什么额外的功课和努力。

注意虹姐这里强调的是“额外的”，因为基本的功课大多数人还都是会做的，比如Google看看这家公司是做什么的，这也就是为什么绝大多数同学给的答案都是以下这类的：

I am interested in your company because it has a great reputation in the industry…

…because your company has great culture…

…because people in your company are smart and hardworking…

首先虹姐想说，这些回答没什么错的，绝对没有给人家留下小辫子可抓。可是你也生生浪费了一个让对方记住你的好机会。

为什么这么说？因为这些回答 太！ 泛 ！了！（too general）

再回到难伺候的女朋友那个例子（单身狗们请继续记笔记）。你当然可以每次被问到“你为什么喜欢我”的时候都条件反射的说“因为你貌美如花心地善良惠外秀中”，但人家听多了可能也能砸吧出味来，这些话放哪个姑娘身上都差不离，你是不是跟每个姑娘都这么说啊？你究竟有几个好妹妹啊？

但如果你说

是不是顿时有被撩到的赶脚？

好吧，虹姐不是写青春剧的料，梗太土了大伙儿多担待，但是意思你们get到了吧！对，关键就是要有！细！节！在面试里，致胜的法宝同样也是：细节（be specific）。尤其是对于投行啊，四大啊这类特别雷同的公司，你如果再扯什么文化啊，training啊，people啊，真的好木有说服力啊有木有？哪个大公司不号称自己文化好啊？哪个大公司不给员工做培训啊？哪个大公司会招又爱偷懒智商余额还不足的员工啊？

那怎么有细节啊？

重点是要把你做的额外的功课揉进这个回答里。啥是额外的功课？你可以仔细回想一下你：

比如在Networking event上或者career fair上和这个公司的人聊过，并且拿到过名片或者至少记住了名字和team。

比如company visit，比如有这个公司speaker的networking event，比如这个公司出席过的career fair，比如这个公司sponsor的student competition等等。

可以包括公司最近的新闻，新开发的产品，新签下的deal；如果是上市公司，公司财报也是一个很好的资源，去看看公司最近revenue增长如何，哪些是最主要的revenue sources，是不是来自于你申请的部门；公司最近有没有得过什么业界的奖，公司高层有没有被媒体采访过，公司有哪些社区福利和反馈社会的活动等等。这些资源通常在公司网站的“About Us” section都会有介绍。

有了这些素材之后，你就可以把他们揉碎了掺和进你的答案里。

比如你想让对方知道你有努力去network他们公司的员工，你可以这样说：

想让对方知道你用心看了他们的官网，你可以这么说：

想让对方知道你有follow这家公司在市场上的动态（例如投行IBD做的M&A deal），你可以这么说：

怎么样？这样的答案是不是又不知不觉装逼细无声了？

这里虹姐需要补充一句。刚刚和香港IBD男神的采访中也谈到了在面试中提投行曾经做过的deal，以显示自己follow 行业信息这件事。男神想提醒大家用这招的时候，要确定自己确实了解自己提到的deal，而不是面试前临时抱佛脚，比如头一天晚上随便google了几篇文章，扫一眼标题就完事那种。

一般投行面试其实并不expect你知道很多关于他们已有deal的信息，因为大多数人去投行面试的之前确实都不是做投行的。所以即使你不提这些deal也是没有问题的。但是如果你提了，你要确定你是真的懂。因为banker很有可能会跟着问一些相关问题，比如“你怎么看这个deal”“这个deal中间发生过几件波折你知不知道，怎么理解”之类的，如果你只是随便看了个标题就来显摆，就等于搬起石头砸自己的脚啦。

最后虹姐还要再说明一点，这些回答最适合用来对付那些同质性比较强的大公司，比如大投行或者四大之类的。但是很多买方的asset management firm本身就很不一样。比如不同的mutual fund或者hedge fund公司会有自己不同的investment philosophy，不同的投资风格，如果去面这种公司（尤其是投资相关的工作），最好的回答还是把这些和核心业务最相关的不同点出。比如如果你去面试的fund秉承value investing，你就可以说你喜欢这家公司，因为你自己对value investing也如宗教般信仰，每天都对着格雷厄姆和巴菲特的照片拜三拜才能睡踏实；如果你去面试的fund是quantitative driven的，你可以强调你如何相信对数据的挖掘可以发现更多价值。这样回答显得咱即有激情，又懂行，不记住你都难啦！