轻资产模式助推全国布局，泊康医疗打造医院康复科综合能力建设服务商

从最初的四个合伙人和十张床、100平米的科室托管做起，发展到现在控股直营、整体托管和技术合作数十家医院（科室）的专业医院管理公司，泊康医疗走过了一条充满荆棘的创业之路。

北京泊康医院管理有限公司（以下简称“泊康医疗”，原北京京寿堂医院管理有限公司）是一家集医疗服务、医院管理和医疗投资于一体的专业化康复医疗服务供应商。

公司以“共享全球康复智慧”为使命，专注于康复医疗领域，致力于成为中国顶尖的康复医疗运营管理集团。这家企业经历过怎么样的发展路径？为此，动脉网专访了泊康医疗成嘉源董事长。

 泊康医疗董事长 成嘉源

发现儿童康复领域供需矛盾，决定创业

2008年，成嘉源毕业于北京大学医学部，是个典型的医学高才生，毕业后，进入葛兰素史克（以下简称GSK）中国处方药特药产品组从事医药销售的工作。在GSK期间，他负责的产品与神经内科及康复科有关，结识了很多这个领域的顶尖专家。

在和这些专家的交流中，成嘉源了解到很多儿童脑瘫患者需要住院做康复治疗，但三甲医院由于床位数量的限制和病床周转率的特殊要求，很多病人只能在门诊接受一些简单的康复指导，无法进行系统的治疗。

“当时，我就发现目前儿童康复这块的医疗资源供需矛盾十分突出，医疗资源分配严重不均衡，看着好多不远千里带着孩子来北京看病的家庭，我想如果我能通过自己的努力，让他们看上好的专家，得到好的治疗，那样很多孩子就可以获得更好的人生了，由此才有了创业的想法。”成嘉源谈到了创业的情景。

于是，2010年底，成嘉源找到了其他三位联合创始人，辞去了当时待遇很好的外企工作，一起创立了泊康医疗，重点就是要解决这部分患儿看病难、看病贵的问题。

团队互补优势明显

泊康医疗最初的想法是想给大量的儿童脑瘫患者，提供一个很好的早期干预和治疗的场所，解决一部分病人看病难看病贵的问题。因此，核心的客户群体是脑瘫等需要做康复治疗和干预的儿童群体。

目前市面上，很多医院不具备儿童康复的技术储备和硬件设施，北京也就只有几家大的三甲医院可以开展真正意义上的儿童康复，而三甲医院床位都十分紧张，同时又有病床周转率的硬性要求，很多的病人求医无门。

“我们的优势在于我们的团队和运营管理能力。目前国内没有成规模的类似公司，有个别的社会机构在做，但都不规范，没成规模。”成嘉源说。

记者了解到，泊康医疗核心团队平均年龄三十出头，年富力强。其中有十几年民营医院管理、运营和推广经验的行业资深人士，也有康复领域全国知名的专家教授，还有来自世界顶尖医药企业的精英人士。

可以说，创始团队专业优势互补，有很强的专业背景和实战经验，并且有很好的成功案例。尤其是在运营管理方面，公司积累了深厚的管理理论和管理运营经验，也获得了大量的客户资源，赢得了业界的广泛认同和患者及家属的盛情赞誉，这不是新进入者一下子就能拥有的能力。

泊康医疗已经与中国康复研究中心及北京康复医学会合作，拥有众多国内一流的专家资源，尤其是在儿童康复领域更是和中国最大的儿童康复科北京博爱医院儿童康复科合作，并且与全国多家机构建立了深度合作关系。

一直处于盈利状态

泊康医疗的发展也不是一蹴而就。从最初十张床、100平米的科室托管做起，发展到现在控股直营医院2家、整体托管和技术合作数十家医院（科室）的专业医院管理公司，经历了从单纯的科室托管到整体医院管理，再到初步连锁化经营管理三个阶段。

每一步都是经营管理水平质的飞跃，做了很多的探索和创新。目前泊康医疗在全国控股、整体托管和技术合作的医院（科室）有数十家。

公司在技术、资金、设备、运营、人才等方面，可提供全方位的支持和整体解决方案，给合作伙伴从学科建设、科室发展、人才培养、硬件建设、品牌打造、经济效益和社会效益等方面，都带来整体的质的提升。

“创业伊始，我们托管科室，向患者提供特色优质的医疗服务，后来我们托管医院，输出管理和技术，现在我们也并购一些合适的标的医院，开启了运营与投资双轮驱动的新征程。”成嘉源表示。

目前泊康医疗的收入主要来源于控股和托管的医院（科室）提供的医疗服务收费。

对于盈收，成嘉源有很大的信心：“因为我们自创业以来一直处于盈利状态，大家对我们也比较认可。有几家机构甚至当场给予我们很高的评价，认为创业项目就应该回归商业的本质。创业企业要有自己生存下去的能力，像我们这样先做成生意，再做成模式的项目很受欢迎。大家给我们提出了很多意见和建议，主动联系我们的投资机构也不少。”

计划A轮融资，在全国扩张

中国有2.565亿儿童群体，每年有大量的儿童需要康复治疗。其中，儿童脑瘫发病率约在5‰左右，目前中国有约600万的脑瘫患者，预计未来十年还会新增100万。这是一个很大的市场。

在新技术开发上，泊康医疗自主研发的MotionTracking体态捕捉分析系统及其配套设备颠覆了传统的步态分析系统。

通过穿戴于身上的传感器感知姿态动作，构造数学模型和运动跟踪算法，系统可以对体态进行精细的动态捕捉分析和量化评估，相较于传统的光学步态分析系统，对场地无特殊要求，性价比更高，功能和测量参数更多更精确，在康复医疗领域具有十分广泛的应用前景。

由于重资产运作回报周期会比较长，同时目前现存医疗机构的数量很多，“我们决定采用轻资产的模式，进行快速的扩张和发展。”

在中长期规划方面，泊康医疗计划用五年左右时间，分三个阶段打造三级康复连锁体系，除了向大众提供标准化医疗服务外，同时也向有高端需求的康复患者提供差异化的一站式高品质服务。

泊康医疗也将开发运营线上康复医疗平台和APP，组建康复科医生集团，打造中国领先的康复医疗O2O平台。

本轮融资后规划为中长期规划的第一阶段，计划在2018年底前，以IOT、PPP等模式以北京为中心，在周边省份比如河北，山西和山东等地新增30家左右托管医院（科室），总体达到管理40家左右医院（科室）的规模。

第二阶段，计划在布局省份的省会城市建立二级康复专科医院，并且建立本省的专家集团和会诊中心。

第三阶段，在北京建立运营、治疗、科研和国际合作的一级中心。公司按照国际JCI标准建立三级康复医院，定位为国际一流康复水平的医院，带动整个集团的医疗水平发展，最终打造成完整的三级康复连锁体系。

本轮融资大概从半个多月前正式启动，泊康医疗应邀参加了一些路演，总体反映比较好。

“我们计划在未来三个月完成A轮融资，借助资本的力量快速在全国扩张和发展。”成嘉源最后说。

文|高道龙

微信|lylonexiaohuhu

后台发送关键词即可获得相关好文！

声明：动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。文中出现的采访数据均由受访者提供并确认。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。