关健明：强上是我的成交策略

人们不懂。人们根本不懂。说到销售，每个人都想要学话术，想象着有什么神奇的句子，说出来顾客就会付款。让我告诉你，这是妄想！如何销售成功？70%靠态度，30%才靠话术。你畏畏缩缩，躲躲闪闪，“也许能行，试一试，你看看，你考虑下……”这种懦弱态度一出来，顾客就慌了，你虚，他也虚，你话术再专业也没用。明白？

把我看成销售？错误！我不这么看。我是上帝。我在3万英尺的高空，俯瞰地面。2个人在洽谈。一位，是经验丰富，激情澎湃的导师，一位，是谦逊好学，积极主动的学员。他们合作，能成功吗？当然能！他们应该什么时候合作？现在！上帝视角，一切很清晰。

但顾客会躲。付款从来是痛苦的事。我懂。有一次，我面对一个我非常喜欢的课程，它要我付出高额的学费，真的很多钱！这笔钱能买很多东西！是我要付出的最贵的一笔学费！我也犹豫，我也心痛，但我付了！你知道吗？2个月后，我用课堂上的方法，赚回25倍的利润！

站在上帝视角，顾客不也是如此？你不成交他，他会继续痛苦，他早晨醒来会痛苦，中午吃饭会痛苦，睡前想到这事会痛苦，因为他欲求不满，他缺你的产品！他渴望，你专业，为什么不成交？为什么要怕？我不知道阁下是何种风格，我会伸出我的手，递上成交合同，把笔塞到他手里，要他立刻签字。因为这对他好！

所以，“强上”是我的成交策略。当我确定我能帮到顾客，我就强上。我不希望顾客继续痛苦，继续迷茫，我不希望他浪费自己的生命，我更不希望，他出门被另一个花言巧语的人说服，去买另一个不靠谱的产品。成交，立刻成交，对所有人都好。

所谓赢家心态，就是上帝心态。