那些脑子里的认知大坑（一）

这是 浩子 第 67 篇原创 ，全文共 1363 字

巴纳姆效应 幸存者偏差

从众效应 逆火效应

我们所做的决策都依赖于我们的感觉，大到选择什么类型的终身伴侣，小到去超市买的一袋洗衣粉，但是 这些决策都是合理的吗，我们的选择行为会不会是其他人故意设计的结果？

房产中介先带顾客看几间条件极差的房子，在顾客不满意后，中介把他们带到真正想卖的房子里，这时候顾客眼前一亮，会觉得这个房子特别超值。

一盒几百块钱的巧克力，我们不会买给自己吃，但是会毫不犹豫的买来送女朋友。

很明显，我们所做的决策很有可能都是其他人故意设计的套路，第一个例子中介就利用锚定效应改变顾客认知，第二个例子商家通过改变顾客的消费心理账户来提高销量。

所谓知己知彼百战不殆，我们只有了解这些常用的套路，才会意识到这些大坑的存在，那么生活中我们经常遇到那些大坑？

你的特性浪漫温柔，善良体贴，容易相处，对人生较缺乏规划，想到什么就什么，极富想象力。

这是某个星座算命摘抄，读第一遍觉得这个不就是在说那个温柔善良又缺乏计划的自己么？好神奇！怎么说的这么像？读第二遍， 感觉哪里不对，但就是说不出来。

这就是巴纳姆效应：人们会把他们认为是为自己量身定做的人格描述评价为高度准确，而这些描述往往十分模糊及普遍，能放诸四海皆准适用于很多人。

张三靠买股票挣到了30万，李四听到这个事情就自我鼓励：股市是一个遍地黄金很容易挣钱的地方，张三可以挣钱，自己也一定行。

李四犯了一个很明显的错误：张三只会分享自己挣钱的时刻，对亏损的事情一直对外界讳莫如深，李四只看到张三挣钱却没看到他亏损，这样愣头愣脑进入股市，无异于把钱扔进水里。

过于关注呈现在我们面前的数据，却忽略了背后其他各种可能性的数据， 这就是幸存者偏差。

著名的阿希三垂线从众实验：该实验以大学生为被试，每组7人，坐成一排，其中6人为实验安排的托儿，只有一人为真被试。实验者每次向大家出示两张卡片，其中一张画有标准线X，另一张 画有三条直线A、B、C。X的长度明 显地与A、B、C三条直线中的一条等长。实验者要求被试判断X线与A、B、C三条线中哪一条线等长。 实验者指明的顺序总是把真实被试者安排在最后，在回答时六个托儿故意说错，借此观察被试大学生的反应。

实验结果显示：三分之二到四分之三的人发生过从众行为，也就是说大多数人都有从众心理，

在社会群体里，由于外部的社会压力以及内在求同的心理压力，我们很难坚持自己观点，而是迫于压力倾向做很多人做的事或相信很多人相信的事。

所以在面对一个权威或者一个群体决策，更应该谨慎对待大多数人的意见，从基本的原理层面分析了解到事情的实际情况后再做决策。