【电商下半场的新增长法则】尼尔森诚邀您参与客户高峰论坛

随着数字化生活方式不断升级、新型零售渠道日新月异，消费者对购物途径的选择日趋增多，电商已进入稳健增长新常态，融合零售新时代发展潜力巨大。

尼尔森研究发现，近几年中国消费者对于促销的依赖日趋加重，以线下大卖场为例，大部分品类的促销比重维持在30-40%，家庭用品和食品已经超过50%，并有持续走高的趋势。

与此同时，消费者对于设计不佳的促销逐渐麻木，各品类的促销敏感程度平均下降8%，导致在线下实现收支平衡的促销活动比例仅为24%。厂商们激烈的促销竞争在线上市场中甚至被放大。

尼尔森调研得出，线上母婴品类的促销比重高达80%以上，其中单一促销手段如直减、满减满赠均可覆盖超过50%的订单并互相叠加。对于任何一个渠道，合理的定价促销不仅是涉及品牌商利润率的大问题，也是其打开市场、激活消费需求、实现高速增长的主要挑战。

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