文/金错刀频道 Dik (微信号：ijincuoda)
“
100000+
”，这么一个数字能让多少自媒体人振奋？
全世界的媒体都在朝着网络、新媒体使劲。
报纸、杂志都卖不动。
不然报刊亭也不至于离了副业就活不下去。
但伦敦有本街头杂志，创刊至今
26
年，
不但没死掉，还把市场扩大到十个国家和地区。
售出超过
2
亿份。
最大的特点是，
这本杂志既不在报刊亭里卖，
也不会出现在任何商业场所里，
你只能从流浪汉的手里买到它。
1991
年，原美体小铺（
TheBody Shop
）的创始人之一，英国人高登·罗迪克（
Gordon Roddick
）在全球拓展事业期间，在纽约街头看到了由流浪汉贩卖的《街头新闻》（
Street News
），很震撼。
回到伦敦，罗迪克也注意到了伦敦街头日渐增多的流浪汉和乞丐（
友善的叫法为“街友”
），这是很严重的社会问题。
给这些人找一份营生似乎是件很不错的事。
他找到了自己
1967
年就已结识的好友、有出版业从业经验、曾经也一度流浪街头的约翰·博德（
John Bird
，左一，右一为罗迪克，创刊留影）合作，两人于
1991
年
9
月创办了《
The Big Issue
》（下统称
TBI
）。
如今两人都老了，依然惺惺相惜，还在坚持自己的梦想。
TBI
其实是一家非盈利出版机构，
但并非慈善机构，
正儿八经的一家社会企业。
其旗下有一个
The BigIssue Foundation
，
在法律上是一个独立的机构，
合法慈善基金，致力于解决街友们无家可归的社会问题。
TBI
公司通过杂志销售和打广告获得的收入都将转入该慈善基金。
虽然不是什么顶级富豪，但罗迪克不缺钱，
他就是想要创办一个和《街头新闻》一样，
给街友们贩卖的杂志。
因为他们都相信一句话，
授人以鱼不如授人以渔。
A Hand Up, Not a Hand Out.
作为一本刊物，薄薄的
TBI
和厕所刊物没什么区别。
翻起来没什么新意，又不是免费的。
既不是那种靠图片取胜的时尚杂志，
也不是那些捕风捉影滥报花边新闻的街边小报。
其内容涉及时政、社会新闻和文娱资讯。
但实际上，真正愿意从街友手中买走这些杂志的人，
根本不关心里边的内容是什么。
TBI
存活至今的核心在于，
把握人性
。
街友专卖
，其实就是
特许经营
。
通过提交申请，街友就能够获得
TBI
公司提供的帮助。
首先，
TBI
会对即将成为“合伙人”的街友们进行培训，
想要接受改变，就要接受
约法三章
：
卖杂志的时候需按要求穿上带有
The Big Issue
标识的统一服装
,
不能乞讨或要求捐款，
不能喝酒嗑药，
更不能上门传销，只能在街头贩卖。
更有意思的是，
每个人都有固定的经营区域，
规定不能跨区域交易。
就像街友本身，
也有领地划分一样，入侵者是会挨揍的。
他们身上穿的红马甲是一种标志，
右胸前有一块区域印着他们的个人信息，
有每个人专有的编号。
马甲后背还印着“
如果你买了杂志，请务必带走。
”
这是一种尊重
。
从
TBI
批发杂志的价格是
1.25
英镑，以
2.5
英镑出售。
最开始的时候，还可以从
TBI
公司免费支取
5
本先拿去卖。
创刊以来，帮助了近10万街友。
在英国，有近38万读者，每周能卖出8.23万份。
2016年，TBI创刊以来总销量超过2亿份。
在TBI的影响下，
如今全世界35个国家和地区，
有超过120种同类型的街头杂志在发行。
除了
TBI
公司自己采编的内容，
为了让杂志内容更丰富，更接地气，
TBI
公司还给不少街友统一配备了智能手机，
让他们在平日里可以收集好的新闻素材。
也可以使用移动支付收钱。
鼓励他们发博客、推特、
Facebook
，
拍下新闻照片和视频，
以他们的独特视角为杂志提供新闻。
这也是一个提升他们生存能力的好机会。
这些街友也是比较争气的，
兜售杂志难免招来冷眼，
无人问津，
他们会和路人亲切地道一声
“
How are you?
”
伸手不打笑脸人，
再冷漠的人也不会无视别人的一声问候。
他们还发挥创造力自己串词叫卖
“
Today's BigIssue, tomorrow's toilet tissue
”
今天的大事，明天的厕纸！
在澳大利亚，
口号变成了“
bigissue, help the homeless
！”
对于有正常收入人来说，
一周花个几英镑买一本杂志不算什么，
很多人就是出于对这些街友的支持，
每周都去买一本
TBI
，
虽然施舍有悖于
TBI
公司的规定，
但不少人还是会多给一镑半镑的。
卖杂志并不能给街友们带来多么巨大的收入，
但
TBI
创立的初衷并不仅仅是创造就业机会，
更主要的是让他们重新融入社会，
从劳动中找回自尊和积极生活的状态。
而TBI的人们从来不把这些人当雇工，
对他们统一称“合伙人”。
那些无家可归者也确实因此改变了自己的生活。
有个名叫吉米的街友，
两段婚姻失败，
儿子刚出生就夭折，
被迫与三个女儿分开。
最后，
53
岁的吉米只身来到诺丁汉，
在街头难友的推荐下学着向路人问好和卖
TBI
。
一年下来，
他攒了
2800
英镑，
拿出钱来送女儿去了东非乞力马扎罗山下参加单亲家庭活动。
“
那种成就感比得到博士学位还棒
。”
有人从毒贩变成了一名执业医师，
有人成了作家，把自己无家可归的经历写成了畅销书。
有的人成了导游，慈善机构的社会活动者，
有人成了儿童书籍插画师、画家等等，
也有人找到了自己的另一半结了婚。
这些人都在街头贩卖
TBI
的过程中重新找回了生活的方向。
最近几年，
TBI
公司又想到了一招，邀请名人穿上
TBI
的红马甲，上街卖杂志。
每次在新“合伙人”入职之前，
博德都会给他们提个醒：
“很多时候，
把人困在社会最底层的不只是贫穷，
还有自卑和绝望。
体面有时是一道你想维护的底线，
但它不是别人给的，
在我看来，施舍就意味着剥夺。”
刀
哥
重磅推荐
点击图片直接阅读
──
点击下列关键词，获取更多
10W+干货
──
｜
屌丝程序员
｜
最LOW纸箱子
｜
卖到脱销
｜
最惨创业者
｜
逆天企业
｜
一年烧37亿
统筹:Max丨 编辑:莎莎丨 视觉:Echo
金错刀频道：
取干货，明误区，优战术，与创始人同行！
转载原创：M601829281
商务合作：18518970237
