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李佳是一只北京姑娘。
文
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铅笔道
记者
吴晓宇
►
导语
纽约奥莱的街头店，屋内人头攒动，已被买包大军占领；屋外长队连连，人们摩肩接踵。这是每个去国外扫货的购物精都会碰到的无奈。
然而，当姑娘们回国线上购货时，即使有一双金睛火眼，也辨不出假货的
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变。
基于此，李佳创办了
“
洋火
”
，这是一个线上购物平台。
平台一端连接中高端品牌官方授权电商（现平台覆盖
Michael Kors、Givenchy
等货品
50
万件），一端连接消费者，平台撮合双方并在两者完成交易后，收取抽佣获利。
去年
12
月，
“
洋火
”
获得来自软银赛富合伙人阎
焱的种子轮投资。
阎焱也是马云的天使投资人，他评价道
：
“
我看好大数据、人工智能方向，中国前
10
年未积累有效数据，现在切入市场正合适。洋火定位中高端市场，与海外电商对接这件事是有意义的。
”
注
:
李佳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“
过膝靴
5cm
高跟
全球只有
30
多款
”
。
和大多数姑娘一样，李佳谈论起和变美有关的小事如数家珍，空气中氤氲着愉悦又轻松的味道。
而是否经济，是身为时髦精的她在购物时考虑的又一因素。
“
在美留学时，我
曾是《北美省钱快报》的忠实粉丝，总能得到商家打折信息。
”
好景不长，由于打折信息有限，李佳很快发现了这份报纸
“
不太好用
”
。
彼时，一次无意查货让
“Shopstlye”
进入了她的生活。这是一个通过算法分析为用户精准推送服装、鞋帽等商品的平台，用户点击所需商品后，
“Shopstlye”
会跳转至该商品所在官方网店，以方便用户购买。
在
“Shopstyle”
上闲逛，成了李佳无聊时的一件乐事。
“
该网站千人千面，每次登陆会显示不一样的商品。此外，折扣提醒功能让用户不会错过中意
货品的打折信息。
”
回国后，李佳仍试图用
“Shopstyle”
购买洋货，然而，翻墙购物时糟糕的卡顿体验无法避免。同时，周边朋友购买大牌却常常买到假货的抱怨声不绝于耳，这让李佳十分痛苦。
于是，她萌生了做一款中国式
“Shopstyle”
的想法，
去年
8
月，
“
洋火
”
项目正式启动。
第一步棋是对接上游供应商。
借着在沃顿商学院的时尚资源，李佳团队与国外
300
余个官方授权电商合作，上线了
Michael Kors
、
Givenchy
等
400
余品牌的
50
万件商品。
李佳介绍道，
“
洋火
”
的选品策略是
“
熟知品牌深折扣（
3~5
折）
”
。
“
国外商场打折早，我们利用信息对称优势上货，用户可通过折扣跟踪功能去追货。
”
用户下单后，可收到商场直邮货品。
“
洋火
”
将
外包物流交给了机器，通过自动化算法算出与货物匹配的线路和仓库。
“
一般
直邮
3~15
天
，转运
3~15
周，
货物可到达用户手中。
”
李佳深知
“Shopstyle”
最惹女孩喜爱的是新鲜感，姑娘们每次上线都会看到符合自己口味且不一样货品。
她借鉴亚马逊算法，与淘宝京东等一般女装平台
2.1%
的购买转化率相比，这套算法可将转化率提高到
29%
。
该套算法涉及用户画像、行为习惯等
220
个指标。
◆
“洋火”App（iOS版）今年8月正式上线。
虽国内众多平台个性化推荐模式的概念喊得火热，但从转化率结果来看效果不好。这源于淘宝、天猫等平台上品牌货的种类，其客单价低于
300
元。
“
这批货没风格，不用推荐。另外，讲究风格的用户也不多。
”
为提高用户搜索到商品的精准度，
“
洋火
”
用数据化方式为商品打标签。
“
这也得益于高端品牌服装风格较固定，无需人工打标签以猜测用户喜好。
”
李佳表示，
“
洋火
”App
（
iOS
版）于今年
8
月正式上线，现共有用户
2
万余人，客单价约
1000
元，复购率
90%
。
