马超：​为什么我从教人做知识付费，突然变成教人做私域直播了？

众所周知啊，我这个号主要是教人做知识付费的，比如视频号如何卖课、抖音怎么卖课、怎么使用小鹅通、怎么打造课程、怎么办理ICP备案，为什么从上个月开始突然之间就开始教人做私域直播和社区团购了？

主要有两点原因。

第一，我还在做知识付费呢，大家要买小鹅通，要做备案，仍然可以找我，只是这一块业务被我们归纳成了SMB业务(中小企业）了，而且我们现在也没怎么去大力推广，新的知识付费客户几乎全部来自于老客户或者老渠道的介绍，收益甚至比原来主动去营销还更好了。

第二，我们看到了私域直播带来的凶猛销售数据（GMV)增长

某知识付费平台从去年年中开始,就发现私域卖货销售额数据 明显超过卖课的销售数据, 而原来这个知识付费平台只是把实体商品当一个“教辅周边”来做的，但现在配角反倒是成了主角了

这种被动的增长就带来了这个知识付费平台的思考，为什么实体商品能卖的那么好？

去年不是抖音、拼多多、小红书电商很火爆嘛，为什么商家还是愿意把流水放在私域里面？

好家伙，这一研究就发现了一个新大陆，有人已经把私域直播加社区团购玩的贼溜了

因为他们发现了中老年市场，彻底的拥抱了银发经济。

在抖音、视频号和小红书看内容和购物，年轻人和互联网资深网民可能觉得是理所应当的。

但各位回想一下，你去问你的爷爷奶奶，问你父母同辈的亲戚，他们全都知道小红书吗？全都知道淘宝吗？就算知道，你敢确定他们百分百都敢在网上购物吗？

超过40岁以上的人仍然有相当大的比例，他是没有网购经历的，或者说网购的平台比较少，他更习惯那种线下门店的消费、面对面的现金交易。

所以私域直播就是在构建商家自己的抖音、拼多多（尤其是中老年消费者的抖音）

我们很多商家，营销节奏一定不要太快了，如果太超前、太追求新模式，新市场，有可能成为了先烈

因为你在公域上的对手的时候太厉害了，他们都太有才华了，现在连雷军这种超级大老板都开始入场搞抖音了，那你觉得普通人还有多少机会能够争夺赢流量呢？

既然难做，那不妨回过头来看看私域直播这个新玩法

这帮做私域直播的人最开始吃螃蟹的是谁呢？

是那帮原本线下做会销的，尤其是做保健*品会销的，他们以前的模式就是全国发展经销商，全国开店，每个店的店长平时会做一些跟踪老年用户、维护关系的事情，比如说带他们跳广场舞，每天给他们上课讲健康知识。

而且还有一个重要环节，每个月他们会至少会办好几场这种专家讲座。

你应该都看过这种桥段，从总部，从北京啊过来的xx专家在酒店里面给他们上课，这样平时的店长或者团长，他起到的就是拉人、引流作用，平时的感情铺垫，再经过现场的渲染和教育，这种产生购买的场景就很热闹了

我知道现在还有人会带着有色眼镜来看 保健*品 这个事情，我今天不是说要让大家入局 保健*品 ，现在都已经出现那种健康食品了，不要谈保健就色变，这帮人既然拿结果了，那就值得很多人来学习他们是怎么搞私域直播的

主要学的是他这个会销的套路， 私域直播的出现就是相当于把以前的线下会销全部挪到线上来了。