阿里销售铁军：不懂这一点，99%的销售都是“瞎忙活”

这个时代，对于没背景，没资源的人，做什么最容易赚到人生的第一桶金？

做生意？开淘宝？做微商？

你有没有发现，你的答案都和一个词有关——销售。 在这样一个不销售就会被销售的时代，你会发现那些善于销售的人，过得都很滋润。

而这个人，他从跟着马云穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户，到当上第一任阿里巴巴军校校长，再到千万股权实现财务自由。

他说，在阿里巴巴的十年，培养了他的销售思维，正是这种思考，成就了他的人生。

他是阿里中供铁军总教头—— 李立恒 ，被大家亲切称为“李校长”。

“卖货”起家的阿里巴巴，2014年在美国上市，一夜之间， 有超过10000名员工，成为了千万富翁。

它的成功听起来近乎神话，这背后却离不开阿里内部那一支神秘的销售部队 ——中供铁军。

互联网江湖中的众多显赫人物： 干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）…… 皆出自这支“铁军”。

靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍，阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力养活了淘宝，成功孵化了支付宝。

怪不得马云曾公开评价： “阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”

他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；会背着装有合同，以及狗粮（专门用来对付厂房看门狗）的硬面皮包；会在地震时跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注比拼业绩……

中供铁军成立初期（最左：李立恒）

可以这么说，没有阿里中供铁军也就不会有今天的阿里，更不会有10000多个千万富翁的神话存在。

从月薪400块的小网管，到跟马云一起做销售

实现财富自由，他是如何做到的？

1998年，计算机毕业的李立恒因为找不到工作，对未来深感迷茫，只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员，其实就是网管。

后来，一位前辈建议他说： “如果你年纪轻轻不知道该干啥，就先去做个销售吧！”

2002年，对销售一无所知的李立恒，加入刚刚起步的阿里。当时中供铁军也刚刚成立，他迅速被派到台州去开疆拓土。

整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生，企业老板的办公室里，连个电脑都没，而李立恒，有的也仅仅是一张嘴，和一张纸。

可是，他必须把一个全英文的网站，卖给没有电脑的老板们。这个困难程度，好比把梳子卖给和尚。

中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场

年轻气盛的李立恒，也不知道什么叫害怕和退缩，没别的，就一个字：干！于是，从0开始跑客户，一单一单积累。

当时他花了整整一个月，把台州仙居的每家企业都拜访了一遍，才找到第一个潜在客户。

在李立恒的坚持不懈下，第一单终于签了下来。拿着支票走出办公室的那一刻，长大以来就没流过眼泪的李立恒，第一次失声大哭——太不容易了。

但同时，那种被人信任和认可的成就感，也让初出茅庐的李立恒，第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

阿里铁军庆祝宴（左二为李立恒）

回顾在阿里的十年历程，李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战，两年教育”。

前八年一直呆在前线，开拓一个又一个市场。身经百战中，他成了能把任何商品卖给任何人的“销售大王”。后期公司又调他回大后方，因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作，也就是后来的“百年大计”。

首任阿里军校校长

把成千上万个销售小白“折磨”成千万富翁

2008年，李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。“那是我个人职业生涯的一个转折点。”李立恒说，在这之后他最大的工作变成了：从那么多优秀的Sales身上，去找出一些共性和特点，总结形成阿里自己的销售方法论。

作为阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

李立恒在阿里军校讲课

而他自己的人生，也和阿里巴巴的命运一样，和成千上万个阿里铁军的命运一样，因为销售而改变。

在阿里，对一名销售的训练，不仅限于技巧，而是基于铁军几万名销售的市场数据，总结出的一套独特的人才成长和培训体系—— ASK销售成长体系。 分别是Attitude、Skill、Knowledge，对应过来就是 心态、技巧，和知识。

这套体系的每一步，都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。

对于销售人员，三板斧总结起来是9个字： 定目标，盯过程，拿结果 ，但它背后是一个 非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。

这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。

大半个互联网大佬都出自“中供铁军”

调查显示500强企业老总，有超50%的人是销售出身。 人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程，就是销售。

好的销售不仅能卖出去产品

更懂得如何销售自己

为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间，从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国？

因为马云成功把他的事业和梦想，卖给了所有人，包括他自己。 马云是一个伟大的Sales。

事实上，每个人都是Sales。每个人的一生，都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的，并非你有多优秀，而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。

在李立恒看来，只要掌握高明的销售技巧和销售思维，什么都能卖得出去。包括把自己“卖”给别人。

李立恒说“在阿里巴巴的十年，不仅让我实现了财富自由，更重要的是，销售的思维帮我追到了自己喜欢的女孩。”

当时为了追一个女孩，他把过程分成了 “挖需求、抛产品、解问题、提成交” 四个步骤。

从想方设法弄清楚女孩的需求，无微不至的关心，到“抛产品”介绍自己，把自己从小到大的经历都和她分享让两人更加熟络。

之后再解决如何在两人都非常繁忙的工作节奏中，有条不紊的关心和渗透到女生的生活中。最后就到了销售思维的最后一步“提成交”，主动地提出想和女孩交往的想法。

而当李立恒鼓足勇气说出了“我想和你交往”这句话时，女生直接回了一句：“我们不是已经在谈恋爱了吗?”后来，这个女孩，变成了李太太。

“是我追的我太太，确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则，对她展开的攻击。”

阿里巴巴最宝贵的内训秘籍大揭秘

带你掌握一生受用的销售技能和销售思维

这一次，小荔枝把首任阿里军校校长李立恒请到了荔枝微课，由李立恒校长亲自授课， 为你讲述马云创业的终极秘密，更能接触到国内最强销售团队阿里铁军的内训资料！

这堂课教授的销售方法论，正是阿里铁军内训所用的ASK体系，而李立恒想传递的不仅仅是全套的销售技巧，更有可以 普通人可以运用的销售思维。

无论你是销售行业的老手，还是刚入行的新手，都能从李校长这里学习到系统的理念、丰富的知识、以及实战技巧。

即便是与销售无关的行业，通过这门课的学习，你也会发现，你更会表达自己的主张了、更不怕被拒绝了、同事老板甚至家人也更经常的被你说服了……

一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人，离成功和财富还远吗？

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人人都可以学会的销售技巧，人人都可以拥有的销售思维，给自己一次脱胎换骨的机会！