《恶魔少爷别吻我》背后：青春剧专业户芭乐传媒的回归 | 创公司

三声 · 公众号 · 娱乐 · 2017-07-17 23:53

正文

在不成熟的市场环境下，2014年以来的芭乐传媒布局太早，业务拓展有点宽，走了很多冤枉路。2016年以来，芭乐对主营业务不相关的板块进行了优化调整，业务聚焦在网生内容的制作和发行，加上部分艺人经纪和IP衍生品开发，构成了芭乐现在的业务模块。

作者 | 邵乐乐

这是三声报道的第247家创公司

2017年1月，网剧《恶魔少爷别吻我》（以下简称《恶魔》）独家登陆腾讯视频，上映5天播放量破亿，第一季突破10亿播放量。3月，该剧第二季提前上线，两季总播放量突破20亿。

《恶魔》的承制方是芭乐传媒。

芭乐传媒从2011年就开始涉足网生内容生产，并推出了前付费时代的爆款《青春期》系列等作品，捧红了赵奕欢等新晋艺人，可谓“起了个大早”。但在随之而来的“网大元年”和“网剧元年”时期，芭乐传媒虽然依靠多元业务市场份额大增，但在经营数据上表现并不理想。

从2016年开始，芭乐传媒进行了战略转型和业务聚焦，裁减了TO C业务，聚焦网生内容的制作，主攻青春剧和刑侦剧两大垂直品类，同时收缩精简了发行业务，重回主赛道。

“青春剧实际上打的是回忆杀”

芭乐早期推出的“青春期”三部曲，播放量已经接近30亿，那时候网生内容还没有明确的监管规定，涉及到一点软色情校园热血、暴力、青春期情感萌动的《青春期》系列成为当时的爆款。

随着监管的变化，芭乐和平台都清楚，早期青春剧的尺度红利和题材红利已经不会长期存在了，芭乐必须要往新的方向尝试。“青春剧实际上打的是回忆杀，我们都年轻过，都有对青春期的冲动和情感的回忆。”芭乐传媒副总裁刘冰说。

《恶魔》和正在拍摄的《校园篮球风云》等剧是芭乐新方向的实践。《恶魔》改编自同名人气青春小说，芭乐将情感的触动和高度还原看作这部IP剧的核心改编要素。而《校园篮球风云》的青春热血向是另一个尝试，被芭乐看作中国版的《灌篮高手》。

芭乐传媒给《恶魔》制定了三条营销线：原著粉线、小鲜肉线和围观线。

高度还原发酵的口碑效应，被认为是《恶魔》数据表现良好的一个好开端。“这个剧我们回头看，第一波发酵是原著粉的人，我们比较忠于原著，原著粉的正面导向作用就很强。很多网友在评论的过程中也都在讲，这跟我当年看的那部青春小说很像。另外，《恶魔》无论是剧情还是演员，这部剧都深度契合了95后、00后群体们心中的念想，切中了他们的心理需求。”芭乐传媒副总裁刘冰对《三声》分析道。

在口碑的扩散过程中，腾讯平台高比例的年轻用户成为《恶魔》赢得关注的一个关键要素。据刘冰介绍，《恶魔》的观众中70%是24岁以下的用户。通过QQ空间和弹窗等腾讯系资源的精准推送，《恶魔》在上线两天内给腾讯视频带来了大量拉新会员，“相比其他平台，腾讯上的年轻用户的接受度是比较高的，剧本身原著的转化加上外围的导流和演员的鲜肉体质，这三条线完美地串起来，才有20亿的播放结果。”刘冰说。

今年，芭乐传媒加快了青春剧的开发节奏，《热血狂篮》已经进入了拍摄和制作阶段。6月22日，由爱奇艺、芒果娱乐、天浩盛世联合出品，芒果娱乐和芭乐联合承制的《热血狂篮》在武汉开机。由澄江文化、芭乐传媒携手丝芭文化（SNH48）携手打造《校花朵朵宠上瘾》也已筹备完成，将于7月下旬在上海开机。

起大早赶晚集的芭乐：“重新回归商业的本质”

芭乐传媒创始人姚建疆

相比内容上的类型化尝试，芭乐是名符其实的网生内容的“早起者”。创业之初，芭乐传媒推出了多部爆款剧集，因此在资本市场最活跃的时期受到了资本的格外关注。

2011年，芭乐拿到来自盛大集团的天使轮投资，估值高达1亿元；2012年，芭乐传媒获得和辉资本与TCL不低于3000万的联合投资，芭乐估值2亿元； 2014年8月，公司获得由阿里巴巴领投，乐视、和辉资本及TCL跟投的约1亿元B轮融资，自建平台汇聚导演、演员、剧本等资源，成为国内原创影视发行和运营平台。

但完整经历了近几年来网大、网剧等从萌芽到爆发的创业潮后，芭乐传媒却因为战略过度扩张，未能完全抓住网生内容后来爆发的红利。

2016年以来，芭乐结合市场环境及自身业务特点，积极调整公司战略，将与公司主营业务不相关的板块进行了优化调整，业务聚焦在网生内容的制作和发行，加上部分艺人经纪和IP衍生品开发，这些构成了芭乐现在的业务模块。这个转变使得芭乐运营效率更加高效，业务更加聚焦，各项经营指标逐渐提高。

刘冰将这种变化称为“回归到商业本质的轨道上来”。

芭乐参与出品承制的《热血狂篮》在武汉开机

青春剧和刑侦剧将成为芭乐今年深耕的题材，除了《热血狂篮》等青春剧，芭乐联合公安部金盾影视中心开发的《见习法医》也计划于近期上线。还有《国民校草是女生》、《夺灵医尊》、《毒战90天》等作品也会陆续的进入拍摄和制作阶段。而在发行方面，芭乐提高了发行影视剧的质量门槛，聚焦优质内容，发行数量控制在2~4部影片，业务量缩减近半。艺人经纪也开始步入正轨，芭乐新签约的几位艺人会在《见习法医》等剧中饰演主要角色。

从2016年下半年开始，芭乐的盈利能力逐渐好转，自制内容层面推出了《恶魔》等剧，“这种剧的出现，说明芭乐已经开始上升了，我认为到今年年底芭乐算是阶段性转型成功，盈利能力明显提升，这是一个可期的目标。等我们做的稳固踏实了再往外拓展。” 刘冰补充道。

©三声原创内容转载请联系授权