【夜读】关于赚钱，最核心的能力是什么？

来源丨 阿何有话说（aheshiwo）

作者丨 阿何

特别鸣谢本期主播：天舒

这世界努力的人很多，但穷人更多，这至少表明了一个状况：很多人尽管很努力，还是没赚到钱。这类群体中，有些是时运不济，有些是背景太差努力难于弥补，但有更多是由于没把握到赚钱的核心要义。

人都倾向于把成功归结于主观因素，把失败归结于客观因素。从来没有人会觉得自己穷是因为自己不够努力、没掌握方法，他们往往认为这主要是因为自己太过实诚（不会拍马屁）、没有关系（无贵人相助）、起点太低（怎么追都追不上）。

这些因素当然都是客观存在的，但是如果满足于此，除了让你找到心里的安慰之外，没有任何意义。自卑也好，心安理得也好，都不会让你口袋里多半毛钱。与其如此，还不如认真思考一下，如何在抓到一手烂牌的情况下尽量打好。

一个基本的事实是：如果你想成为福布斯排行榜上排名前列的大富豪，基本是需要几代传承才能做到的，亦或就是能力或者运气突破天际。可如果你想成为一个一般的有钱人，过上舒爽的小日子，只要脑子不错、执行力不错，是有方法论的。

是的，其实这世界大多数人抓到的都是一副烂牌，谁也没比谁好到哪里去。可这也不妨碍这其中的很多人依靠自身能力，白手起家就改变命运。如果你也认可这个说法，就可以继续往下看了。

首先我们要搞明白，为什么那么多努力的人还是穷呢？原因很简单——因为我们从小到大，几乎从来没有学习过赚钱的思维和方法。

是的，这就是最主要的原因，没有别的了！

想一想吧，上大学的时候我们在学习什么呢？我们可能在学物理、数学、英语，以及一些专业课程。但这些技能，都不属于直接赚钱技能。你学习它们，只不过是为了拿到好的分数，方便以后找到一份好的工作。但找一份工作，拿一份薪水，是每个人都要做的，属于生存基本技能。

也就是说，你接受的所有教育，主要目的是让你在现代社会能生存下去，而不是成为一个有钱人。

我们还要建立这样的一个基本观念：只靠打工，成为有钱人的概率是非常低的。打工的核心意义主要是：一，锻炼你的能力；二，满足你的生存需求；三，给你积攒小部分的启动资金。

你想想看，目前经济不好，即便很多大国企的部门经理，年薪也就五六十万。假设一年存三十万，二十年也就存个六百万，还很难算一个有钱人。更何况，在大国企要做到部门经理的级别，很多时候不是方法论的事情，而是一个人关系、能力、机遇的综合问题，是不具有可学习性、可复制性的。

到这里，我们就把握住了赚钱的两条核心要义：

• 1、除了掌握基本生存技能外，要学习赚钱技能

• 2、要跳出职场思维，在职场外赚钱

然后，我们就可以进入实操阶段了，我们需要学习一个很重要的名词，叫“规模化”。可以这么说，大部分情况下，你要赚大钱，必须实现规模化。

举几个简单的例子吧：

比如你卖家乡的土特产，如果只是小打小闹，卖给熟人，可能也能赚些钱，但要赚大钱就很难了，因为客户规模太小。可是如果你在天猫或者京东开店销售，把产品做成爆款，同时卖给几千几万人，实现了规模化，即便把销售价格降低，你也很有可能赚大钱。

规模化有很多种情况：比如上面说的把产品卖给很多人算规模化，能把信息以极低成本传递给很多人也是规模化（比如公众号、电视台），让很多人帮你工作是规模化，购买一台具有批量生产的机器也是规模化。

基本上，想挣大钱都要实现规模化。这也是为啥我不看好现在很流行的兼职、斜杠。 比如你去做兼职翻译、家教、编程外包，这类型的事情，赚小钱容易，但本质上都是拿你的时间去换钱，没有规模，想挣大钱非常困难。

了解到规模化是挣大钱的核心之后，问题就很简单了。想要做有钱人，我们就要培养自己和实现规模化有关的核心能力。

我们针对几种不同的规模化来分析一下：

• 把产品卖给很多人的规模化：需要掌握品牌营造能力、营销能力、销售能力、推广能力、文案能力。

  
  

• 把信息传达给很多人的规模化：需要掌握传播能力、文案能力、广告能力、用户聚集能力（比如公众号运营）、内容生产能力。

  
  

• 让很多人帮你工作的规模化：人员管理能力、资金募集能力、业务开拓能力（包括上面说的营销、销售等业务能力）。

你可以把自己身边的有钱人列出来，然后对照上面的分析，基本会发现，他们至少在上面某一项能力上，是特别突出的。

如果再分析一下，你会发现想要赚钱，最最核心的是：把人搞定以及把产品卖出去的能力。

这也是为什么，在很长一段时期，能够活下来的创业公司，创始人大部分都是销售出身。

在这上面，还有一项更牛逼的技能，可以说是赚钱的必杀技，基本上我认识的每一个有钱人，在这方面都有过人之处，这就是：资源整合能力。

什么叫资源整合能力呢？就是为了达到某个目标，把某件事情干成，能够寻找到相关资源（人才、资金、渠道、信息），以及把这些资源高效率低成本整合起来的能力。

所以你看，即便你销售能力不强，也不懂什么营销，但是你只要能找到这方面的人才，还能让对方愿意为你工作，一样是可以赚大钱的（比如当初的马云）。

如果把资源整合能力拆分，又可以分解为：信息搜索能力、人际关系开拓及维护能力、谈判能力等分支。可以说，这些便是直接和赚钱相关的黄金技能了！

现在再回过头看，有几个人会刻意花时间去学习这些能力呢？学校往往也不会教导我们这些方面的技能。大部分人眼中的挣钱，就是努力掌握一项技能，找到一份高薪的好工作，这就是人生的终极目标了。

这也是为什么，有钱人永远是少数。

希望这篇文章，多少能给你带来启发。值得庆幸的是，这些能力的培养并不困难，只要你发现的正确的道路，什么时候开始都不晚。