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大S涉毒门,救不了张兰直播间

品牌观察报  · 公众号  ·  · 2023-06-23 11:58

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作者 | free 来源 | 互联网品牌官



“狗血”即流量


昨夜今晨,大小S的“嗑药吸毒”瓜显然比这盛夏近40度的高温来的更加炙热与焦灼。

没有哪一个直播间像张兰直播间这样,爆火与否完全取决于前儿媳的瓜有多大,与家庭关系的“狗血”程度呈正比。

虽然汪小菲与大S的婚姻在法律意义上走到了尽头,但“家丑”依然在这个曾经的一家人身上上演着越发狗血的戏码,并一次次成为张兰母子事业再攀高峰的垫脚石。

图源:微博网友

此时此刻,“家丑不可外扬”不过是一句用来打破的过时“规矩”,频频化作直播间的流量密码。
周鸿祎说,商业的本质就是释放人性。张兰无疑是积极践行者。
很难想象一个65岁的“老人”会如此深谙直播之道,全然不顾“京圈富豪”与“满洲贵族”的体面,一头扎进了对网络流量的迎合,迎来了自己的专属618。
当大小S犹如热锅上的蚂蚁忙着辟谣,网络上的唇枪舌战此刻就是抖音最精准的算法,面对大批涌入“看戏”的网友,张兰显然在应对话题炒作上早已积累了足够多的经验。
“倔强”的兰姐收起了往日的霸气,对网友们的要求有求必应。应景地放着《好日子》,并身穿红色上衣叫卖“扬眉吐气”酒与麻六记酸辣粉。

图源:抖音

毫无疑问,拿捏住大S命门的张兰再次迎来了直播间的高光时刻:
直播间登上抖音直播总榜第1名,2小时内销售额达到168万。而在此前近30日,张兰俏生活抖音直播间场均销售额仅为18万元。
这样的场景网友与张兰都再熟悉不过,“完美复刻”了去年11月大S与汪小菲那场狗血离婚大战里的经典时刻。
彼时的兰姐虽然刚入局直播带货,但出于一个精明商人的本能,她对这一切显示出了颇为沉稳的老练与成熟。
汪小菲讨伐床垫,兰姐直播卖床垫;汪小菲暗指大S婚内出轨,兰姐戴绿帽子直播,还在直播间里出售暗讽“软饭男”的卤肉软饭和绿茶.....

图源:微博网友

身处上流社会,兰姐显然比媒体人更加明白京圈富豪与女明星的“狗血婚姻”比直播带货本身更具吸引力。
所以只能牺牲掉儿子婚姻的“体面”,粉饰自己拼事业的野心。
但也不难理解,张兰这种为传统文化所不耻的“落井下石”嫌疑的操作却得到了大众层面的宽容与理解。
毕竟人们朴素的是非观里,“出轨”也好、“吸毒”也罢,即便是未被证实的传言,但舆论的审判从来都具有前置性。


大S救不了张兰直播间


这是一个不缺少商品的时代,但缺是一个缺少给商品赋予意义和价值的时代。
故事即流量,八卦即价值。深谙此道的张兰选择了用儿子的狗血婚姻煽动起观众情绪,赋予一碗酸辣粉以价值。
毕竟,任何商学院的金科玉律在人类本能驱使的狗血八卦面前都黯然失色。
董宇辉的“文化直播”也好,罗永浩的“专业讲品”也罢,显然都不及大S的瓜对张兰直播间的引流来的直接且奏效。
但其中的弊端也显然易见。一个过于甜的“瓜”就像一剂按在病人身上的起搏器,松手的那一刹那注定要从高处回落。
在去年靠爆料儿子汪小菲与大S离婚纠纷内幕意外爆火后,张兰直播间迎来真正的高光时刻:
去年11月23日-30日,彼时有2亿人次冲进张兰直播间,销售额一度达到1亿-2.5亿元,场均销售额为100万-250万。
图源:红人点集

但时间拨回到今年2月,在抖音直播的主播带货排行榜中,张兰的排名已从上个月的第11名下降到了第40名,足足下滑了近30个位次。
3月又迎来一波掉粉潮,30天掉粉16万,平均每天掉粉超5000人。
虽然后来与小助理孟贺的撕逼大战再次让直播间迎来了一波小高潮,始终未能助推张兰在直播带货上再创新高。
图源:微博网友

毕竟被“大S八卦”喂叼了的网友们已经对张兰直播间有了更多在卖货之外的吃瓜期待。
身为商人,张兰比谁都明白,商业是一个追求确定性的持久战。靠不住的不止前儿媳,还有注定难以稳定输出的“狗血”戏码。
对此,张兰也在努力,一是走向淘宝直播开辟更大的战场;二是转换风格,逐渐从八卦娱乐属性向专业带货属性转型。
但这相较于“舍身为己”的前儿媳而言,显然都算不上成功:
淘宝首秀效果不佳后,张兰的身影渐渐淡出了淘宝直播间;抖音主战场在没有了狗血八卦的助力后,也回落到了几千人的水平。
更为讽刺的是,麻六记的“好货”酸辣粉也在“科技与狠活”被315点名之后,失去了“婚姻受害者”的滤镜庇佑。
如今想到张兰还曾拿着酸辣粉扬言:“让中国的品牌走向世界,是我的梦想。”
更像兰姐满嘴“跑过的火车”的一个示范,戏言而已。
某种程度上来说,大S的新瓜对于张兰直播间而言更像一次回光返照。失去大S“瓜”的佐料,直播本身便变得索然无味。
网友退散过后,只剩落寞。
而大S从对“婚姻”的道德谴责到涉嫌“吸毒嗑药”在法律边缘游走,对张兰的“帮助”显然已经尽力了。


天生大女主

李国庆曾喊话汪小菲:“有我难吗?张兰是企业没了,你是家没了。我一人顶上你们母子,企业没了,家也没了,还绝处逢生。”
但相较于李国庆在婚姻失败后二次创业的不温不火,张兰显然要出色的多。不仅逆转了儿子跌入谷底的形象,更撬动了流量密码,硬生生将“家丑”变了现。
与其说这是大S的“无心之功”,不如说这是张兰作为“天生大女主”的本事,并且从小就展现了在逆境里翻盘的天赋。
从1967年全家下放湖北农村,后来15岁偷偷回北京凭着一副巧嘴与韧劲儿,不仅让一家人回了北京还分得了两间房。
80年代末更是只身前往加拿大多伦多打黑工淘金,1991年便带着淘来的2万美金回国创业,在那个人均工资只有百元的年代,张兰再次取得了与命运抗争的胜利。
1997年,阿兰酒家就已经是日营业额就达到50万元的大饭店,兰姐名气响震京城。
图源:微博

不满足的张兰2000年创办俏江南,巅峰时期,俏江南的年营业额能达到11亿。2009年,张兰以25亿身价登上胡润富豪榜。
自此,张兰彻底完成了身份的转换与阶层的跨越。
但大女主的剧本从来不缺荆棘。后来张兰的俏江南被资本踢出局,海外家族信托被击穿欠款近10亿,都成为其人生的“大坎坷”。






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